|
经商做生意，“顾客就是上帝”，这是人们所公认的观念。然而，即便是“上帝”，也不会轻易地光顾每一位生意人。尽管“上帝”也需要消费，但他并不一定会选择你。如何赢得“上帝”的青睐？以“世界第一商人”闻名的犹太人认为，关键在于创新，一位身家亿万的犹太巨商就曾说过：经商做生意，最大的一个窍门就是把没有的产品推销给没有的顾客，这里讲的“没有”是指市场上没有，但却是消费者希望得到的产品，这就要求生意人通过创新将其“创造”出来，其本质就是把消费者潜在的、未经挖掘而又已萌动着的消费意识转变成现实的需要。 以下就分享犹太人做生意、赚大钱的六大创新法则，经商做生意，善于在这六个方面创新，赚钱不难，来学习下吧。 一、努力创造出“差异化”的商品，满足不同消费群体的需求。犹太人有一个生意经，就是赚有钱人的钱，不过，这并不代表犹太人会忽视那些普通人的消费市场。不同的人，有不同的地位、涵养、个性与爱好，也有着不同的消费需求，只要能提供“差异化”的商品，其实就属于一种创新，就能创造出市场，甚至是“无中生有”。 二、设法提供具有魅力的商品，吸引大部分消费者为之花钱。大多数人常倾向跟随潮流，如新颖的服饰、多功能的用品、美化个人形象和家庭的装饰品等等。有些消费者虽然是不求时髦的人，但也常常受周围环境的影响而掏出腰包。所以，犹太人认为，只要能想办法提供对大多数消费者具有魅力的产品，就不愁赚不了大钱。 三、设法在包装上创新。消费者购买商品，从大的角度讲，有两种用途，一种是给自己使用，一种买给他人使用。这就要求商家在包装上下功夫，满足消费者“买来给人”的面子问题。此外，售后维修、函授服务、定制服务等也是满足消费者爱面子心理的好法子。 四、在感性消费上创新。消费有感性和理性之分，感性消费的市场是极其庞大的，只要在这方面善于创新，也能起到很好市场效果，比如，利用人们对孩子或宠物的爱，以及运用乡愁、恋情、童年回忆等情绪，都能促发消费者的“感性”购买动机。 五、辐射思维，跳出点线面的限制。当我们的思想不是沿着他人已定的方向，不是沿着一条直线思考某问题，而是从几个方面去分析或说明问题时，思维就会进入辐射状态，形成一种驰聘于整个空间的思维模式。做到这—点，我们就可以跳出点线面的限制，从“四面八方”去思考问题，形成创意。 六、创新要跟上时代的步伐。犹太人的经商历史有两千多年之久，在这个过程中形成了丰富的商业智慧，但犹太商人并不只是吃老本，也不会归于迷信自身的商业传统，而是紧跟时代的步伐，总是有与众不同的创新之举。的确，做生意，要想赚大钱，在创新上就要与时俱进，不能故步自封，否则，就会逐渐失去自己的市场，以至于最终被淘汰出局。 |
|
|
