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496集 有这么一个故事。 有三个人因故要在监狱服刑3年，监狱长答应他们每人可以提一个要求。 美国人爱抽雪茄，就要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，他要了一个美丽女子在狱中陪伴。 而犹太人说，他要的是一部可以与外界随时沟通的手机。 三年很快就过去了。 美国人率先从监狱里冲出来，嘴里鼻孔都塞满了雪茄，大喊到：给我火，给我火，原来要雪茄的时候他忘记要火了。 第二个出来的是法国人，只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里还牵着一个小孩子。一家三口人幸福的依偎在一起。 最后一个出来的是犹太人，他紧紧地握住监狱长的手说：“十分感谢你，这三年来我每天都和外界联系，我的生意不但没有下滑，反而还增长了2倍，现在我已经是上亿的身价了。为了表示感谢，我送你一栋别墅。” 不论身处何方，遭遇何种危机，机会还是无处不在，只是看你做什么样的选择。当今社会是一个信息高速发展的时代，信息沟通与收集十分重要，无信息和不善于利用信息的人，终将会被社会淘汰。 商人做生意，最重要的就是根据市场上的变化，对自己的经商方向做改变，顺势而行，方可顺利发展，若不懂灵活变通，长久下去，终将被社会淘汰。 一家火锅店，开在闹市，刚开始周边人们都来尝鲜，门庭若市。几个月过去了，店铺尚在，生意却不复从前。人流很大，却没有几个客人进店，因为千篇一律的店铺太多了，不仅有火锅店，还有烤肉店，烧烤店等，消费者选择太多了，没有原因非得选在你家。 犹太人面对这个问题你觉得他会怎么做呢？一定会根据市场上的具体情况对经营方法做适当调整，没有原因进店，那就给消费者制造非来不可的原因。 充值299元送价值999元的欢乐大礼包 这个活动很简单，消费者只要在火锅店充值299元，就可以享受超级大优惠，优惠如下： 火锅锅底一年内享受5折！ 火锅店菜品一年内一律8折! 送100瓶乐堡啤酒! 送100瓶可乐! 你觉得这些足够吸引消费者吗？ 还不够！吸引一部分应该是没问题了，但是做生意的目的是什么？赚钱。只吸引一部分客户不是我们的目的，我们的目的是让火锅店天天人来人往，客流爆满。 为了吸引更多的消费者进店充值，还推出了一个最吸引人的主张，也是这个方案的关键，充值的299元会全部返给消费者，相当于不花一分钱，消费者便可以获得上述所有商品。 力度够不够大！ 客户充值的这299元肯定不是以现金直接返给她，这样火锅店岂不是亏大了。换种方式返给顾客，让她在感受到实惠的同时火锅店还能实现盈利。怎么做的呢？ 这里采用的就是现金拆补法，消费者每来店里消费一次，就返30元的现金给消费者。返现金也要讲究方式，不能直接抵扣消费者的当次消费或者用微信转账给他，而是用精美的红包包好给到消费者，给消费者一种感觉，在这里吃饭就能得红包，那么消费者对这家店是不是就记忆犹新了。 红包里面放上店铺的联系方式，宣传单，宣传单上就可以做很多内容 ，店铺的优惠：推荐朋友打折或是返现金红包等。把返现金红包做成了店铺的一个宣传手段。 返现还提供另外一种方式，消费者可以选择把返送的30元以50元的价值存在充值卡里面，消费者可以自己选择，大多数消费者都选择了第二种方式，因为充值卡里面还有钱。 通过这种方式，锁住了消费者后续10次消费。 当消费者卡里面的金额快用完的时候就提醒消费者，后续充值也以相应的优惠方式回馈给消费者，不断锁住消费者的后续消费。 火锅店的主要盈利来源来自于其他的菜品，火锅店的消费肯定不仅仅只有我们送给消费者的产品，还有很多其他的菜品，并且送的啤酒可乐都是分多次返送，客户到店消费火锅店就不会亏，这就是火锅店的盈利来源。 后续客流稳定之后，还可以把巨大的客户群体作为火锅店的资本，与其他店铺合作，收取引流费用，谋取更多的盈利。 最后一年的利润可以达到220万！ |
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