从事房地产新闻记者近20年,见到过购房者遇到各种各样的坑,很多坑,多年老司机也未必能躲的过去,因为你根本不知道,每一年,开发商能新挖出多少的坑。 千万别觉得,这个楼盘开发商很大牌就掉以轻心,很多时候,大开发商挖坑的能力也会让你怀疑人生。 买房这事,真的是门学问。 怎么避免踩坑? 来,且听我娓娓道来。 别留电话 开始买房,一般这个时候心情都是美美的。 打开手机,搜索楼盘,打售楼处电话,去售楼处……一气呵成。 这么做不是不行,但这并不是买房最好的打开方式。 细节,真的非常重要。 在打开手机之前,一定要先拿出一张纸,算一算你的预算,这一步很重要,你的预算决定了你买房的总价,同时决定了你房子的地段。 漫无目的的去售楼处,再好的心情可能也会被影响。 千万不要直接去售楼处,对预算范围内的楼盘仔细研究一下,学区、规模、建筑类型、项目优势、项目劣势…… 小学时候,老师就告诉我们,做好功课,永远都是第一步,诚不我欺。 一旦被置业顾问发现,你对这个楼盘是个小白,在置业顾问眼里,你就是一根粗壮的韭菜。等着被这群受过无数训练的专业忽悠人士收割吧。 做好功课了?好了,可以去售楼处了。 记住,不管置业顾问怎么忽悠,别留下你的电话。 不是为了防骚扰,这是给自己找优惠。 千万不要以为房子都是统一价,很多楼盘是有渠道优惠的,一旦你在售楼处留下了联系方式,你就被定格为售楼处客源了,从此与渠道无缘。 就算他们说了,留下电话也不计入售楼处客源也不要相信,为了卖房子和更高的提成,什么不靠谱的话我都听到过。 从渠道那里,可能会得到比售楼处更高的优惠,不管优惠多不多,蚊子再小也是肉,留一手,准没错。 节奏自己掌握 说说置业顾问吧,这个职业名称里带了“顾问”两个字,但你要真的把他们看作是你买房的顾问,那你真的太傻太天真了。 置业顾问嘴里说的每一个字都是经过千锤百炼严格训练出来的,目的是成为你的顾问?当然不是,是把房子卖给你! 从本质而言,置业顾问,不可能真的是你的顾问。你的需求,注定没有业绩重要。 这一点,切记! 有经验的置业顾问,对节奏的掌握非常好,能在你不知不觉的时候就把你带进去,然后让你糊里糊涂地就下定。 这样的事,见过太多太多。你想后悔?定金要不要了? 只要你在进售楼处之前还没有最终做选择,就不要被置业顾问带节奏。 怎么办?插话!他(她)介绍楼盘,说话的时候,不停插话,节奏自己掌握,只要你功课做的细,就没有插不进去的话。 插话以挑刺为主,但凡置业顾问时不时给你解释,节奏就没了。 这么多年从业经验,没有不利因素的楼盘,我就没见过,放心,肯定有,多花点功夫,房子那么贵,多付出点时间成本是值得的,这方面功课一定要做足。 如果置业顾问问你,你住哪,随便报一个楼盘最近的小区,这个时候,他(她)在介绍的时候,就不会不老实。 别让样板房蒙蔽你的眼睛 该进样板房了,样板房才是一个大门道呢。 好在,4月26日,我们发了一篇《样板房的正确打开方式》。 买房的时候务必仔细看看,样板房能够遇到的坑,都在里面了。 那篇文章,也建议收藏。 保持理智很重要 样板房都看完了,下一个程序,该坐着谈了。 置业顾问会把你带到休息区,一个舒适的沙发,或者你还会看到堪比星级酒店上饮料、上果盘服务。 这个时候置业顾问的程序是什么?就一个:逼单! 务必保持冷静和理智啊。 不计其数的人,就是在这个环节沦陷的。 项目是怎么怎么绝佳,房源是怎么怎么稀缺,让你赶紧认筹选号,套路一套接一套,小语言一上,如果头脑不冷静,直接下定了,从此,再无后悔药吃。 怎么办?任他风吹雨打,我自风轻云淡。 “好的,谢谢!我还要再看看!” 潇洒走人。 记住,再牛逼、再火的项目,也不差一天两天。 顺带,别忘了,把这个楼盘能带走的资料,包括项目介绍、户型图…… 带这些,不仅是留给自己看的,也是给下一家楼盘看的,让别家置业顾问一眼就能看到你曾经去过竞品楼盘,你已经被忽悠过一轮了,后面楼盘的置业顾问会更认真地对待你。 最重要的是,这些资料一定要保留到上房以后,上房时遇到问题,这些都是证据,别丢了。 打官司打的是证据,没有证据,再有理的你,也未必能赢,上房后再想找这些资料,相信我,难于上青天。 多聊天,多沟通 前面说的再看看,不是空话,一定要多看,多比。 同时,也要和竞品置业顾问多聊。 聊啥?随你,聊八卦都行。但聊的过程中一定要带着竞品楼盘,很多时候,你的置业顾问就会不经意地告诉你竞品楼盘的八卦和缺点,相信我,对竞品楼盘,你做再多功课都不如竞争对手置业顾问知道的多。 比如有的项目没有暖气,有的项目原址是化工厂存在污染等等,如果你不清楚这些硬伤,买过之后,一首凉凉送给你。 实际上,多逛售楼处,多比较,也是做功课的一种,当你把楼盘的各种缺点、不利、硬伤、缺陷……都了解之后,或许依然不能完全避坑,但遇到坑的可能性要大大降低。 你可能也就知道,哪个楼盘是真正需要的了。 录音,从进售楼处那一刻开始 如果你决定购买了,你要下定了。 从此,每次走进售楼处前,打开手机,启动录音功能,全程录音。 不管开发商是否有名气,不管你觉得楼盘多好,一定要录音,这是自我保护的重要一步。 太多虚假承诺,太多不靠谱的语言,一定记住,你能想像到的多不靠谱,都有置业顾问或者为了业绩,或者因为不知详情而随意承诺,随意忽悠。 像虚假的学区承诺,虚假的景观承诺,虚假的配套商业承诺……往往是这个行当里的重灾区。 你关心的所有问题,你有疑问的所有问题,问出来,得到回答,在录音时记录下来。 这真的是无数人用血泪得到的教训,务必吸取。 虽然购房要以合同为准,置业顾问的随意承诺,的确不能作为依据。 但是,录音有时候也能作为被欺诈后,讨要首付和定金的重要证据。 害人之心不能有,但防人之心,也坚决不可无。 你买的那套房子,对开发商来说,是产品,对置业顾问来说,是业绩,但对你来说,这是身家。 千万不能掉以轻心。 签合同要细看 交完定金了,交完首付了,该签合同了,永远要记得,这是最关键的一步。 重要的事情说三遍!最关键、最关键、最关键! 往往那些置业顾问会说,“合同都是统一的,每家都一样,不会出错,你只管签就完了。我一个月卖几十套房子,没几个认真看的。” 这是扯淡! 上房遇到问题了,合同是你最最重要的依据。 每一页,每一条都要看。仔细看。 自己的合同,自己仔细看是权力,任他催促,别理,催多了,直接翻脸。 在开发商责任的那里,更要逐字看,给自己免责的套路,防不胜防。 签合同的时候,带个律师过去都不为过,你别说,真有带律师过去的,这样,才是自我保护的最有效手段。 签完制式合同,你以为就是结束了?真不一定。 置业顾问还可能从抽屉里,变戏法似的又拿出一份补充协议。 这,才是真正的重头戏。 九成的霸王条款,都在补充协议里。 诸如,面积少了不退钱、逾期交房0违约金、房子盖烂了也不能曝光……各种各样骚操作,让你目眩神迷。 补充协议如果你草率签下了,很可能在上房的时候,被开发商随意鞭打,你都不能还口,唯一能做的就是跪下,忍着。 遇到了霸王条款,据理力争,绝不签字。 这个时候,你可能被威胁:定金不退、首付不退、房源收回、还要交罚金…… 不要怕,拿好补充协议,带上之前的录音,法院见,开发商会一个子都不少地要退给你。 千万切记,越是补充协议不靠谱的楼盘,越不能买! 尾巴 洋洋洒洒写了很多,或许你可能觉得以上都是危言耸听。 但,真不是! 如果你见多了,你会发现,不仅不是危言耸听,这可能只是最起码的风险。 对每个家庭,买房不是小事。有的人,要掏空6个钱包。 我们都愿意做一个真诚且善良的人,但保护自己的6个钱包更重要。 我们不去拿利器去刺伤别人,但在可能被伤害的时候,还是有必要穿上铠甲的。 6个钱包被掏空,依然被欺骗,被套路,会有多痛,不遇到真的不知道。 相信我,痛彻心扉! |
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来自: Martin2016 > 《常识经验》