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万物皆可跨界，跨界出爆款“跨界”一跃成为当下最潮流的字眼。一次成功的跨界营销，不仅能够实现双方品牌曝光与知名度的提升，粉丝人群的精准互补，同时也为消费者提供了更优质个性化的产品体验，真正达到用户体验与品牌营销的双赢。回顾2019年的营销历程，各大品牌的跨界合作可谓是赚翻了话题。脑洞、创意、反差，只有你想不到的，没有品牌做不到的，今天就来回顾2019年度10个爆款跨界营销案例。 大白兔&气味图书馆 国货老字号品牌大白兔奶糖，近年屡登热搜榜，赚足了注意力。尽管有着多年的用户基础与口碑，依旧难以抵挡新兴糖果品牌的资本较量。 年轻用户流失，市场曝光大大减少的情况下，大白兔携手气味图书馆高调亮相。联手推出大白兔香水、沐浴露、护手霜、身体乳等四款产品，用一种全新的产品体验俘获一众消费者的芳心，更是在时尚圈掀起了一股复古潮流。大白兔的这一波骚操作可谓是赚足了眼球，也给众多老字号国货品牌带来了行业曙光。 优衣库&KAWS 6月份，优衣库与KAWS的第六季联名款正式发售，最高售价仅99元人民币。这系列T恤一经发售便引燃抢购热潮，不少国内门店上演了顾客连夜排队、推门而入、大打出手的一幕。 KAWS的死忠粉可谓是分布了全球各地，人气自然是毋庸置疑。优衣库的UT系列通过不断与知名IP合作，两大网红联名，销量长红最是正常不过。尤其此次跨界还是优衣库与KAWS联手的收官之作，其纪念意义远大于产品的实用性。在联名款T恤发布前两天，KWAS本人更是通过社交媒体宣布了这一消息，为产品发布带动了一波热度。 王者荣耀&MAC 2019年1月份，MAC携手腾讯旗下人气手游王者荣耀，推出了五款限量版子弹头唇膏。两大热门IP的跨次元合作在行业内引起了广泛关注，且发布第一天就已突破了MAC一个月的销量。 MAC作为备受女性追捧的人气彩妆品牌，粉丝量巨大。而王者荣耀作为当下最热门的游戏IP，两者的合作可谓是强强联合。游戏虚拟元素本就极易吸引消费者的关注，由此衍生出的实体产品与其说是在售卖产品，倒不如说是情怀，是虚拟元素在现实生活的介入。 在这次品牌联名中，MAC融入了诸多游戏元素，不仅是每款口红对应游戏中的五个不同角色，更有谐音梗文案“吻住，我们能赢”等，增加了游戏受众对产品的亲密感。MAC还邀请了火箭少女中的五位明星参与代言，游戏妆容演绎为用户描绘了丰富生动的场景画面感。手游+彩妆+粉丝效应，完美实现了用户流量的叠加。 人民日报&中国李宁 5月份，人民日报新媒体部门，联合中国经典运动品牌李宁，推出了包括连帽衫、T恤、挎包等在内的多款单品。无论是服饰图案还是文字，都是取自人民日报以往真实的报道，黑白老照片带来的怀旧感将时光记忆与国潮的独特风格完美融合。 一个是以严肃、传统印象为主的人民日报，带给公众的是来自国家主流文化部门的安全感；另一个是张扬青春朝气，散发竞技魅力的运动品牌，忠实粉丝量相当可观。两大品牌的联手，为消费者带来了极致的反差美。整体设计将各自品牌元素与精髓相融合，既有历史的厚重感，又有运动的极限感，掀起了一股国货热潮。 RIO&英雄墨水 RIO的品牌联名总让人眼前一亮，继上一次联名花露水被奉为“神作”之后，RIO将这种骚操作延续到了与英雄墨水的联名中。2019年5月，RIO携手复古品牌英雄墨水，推出墨水鸡尾酒。利用消费者猎奇的心理进行混搭，成功引爆大众嗨点。 为了对活动进行宣传造势，舞刀弄影制作了别具一格的幽默风宣传片，桃园三结义、初携男友见家长、写情书等场景实力演绎了什么是“书到用时方恨少，话到嘴边变卧槽”的窘境，从而引出锐澳“肚子里有墨水，敬你是个英雄”。 RIO的跨界素来以新奇著称，但对于英雄墨水来说却是一次意义重大的突破。市场激烈的竞争环境，让一众老牌国货失去了多年积累的用户量，品牌吸引力不高，人们在怀旧的同时也在遗忘。RIO推出的两大品牌跨界，无疑是给滞后的国货品牌注入了新的生机。 网易云音乐&海底捞 很多人说网易云音乐的用户有两种人：有故事的人与听故事的人。现代社会的年轻群体热衷于独而不孤，既享受喧嚣，也习惯独处。网易云的音乐享受带给了无数年轻人归属感与同理心，用户市场潜力巨大。而火锅的自由、火爆、贴近感让人际交往变得简单而真诚，更不必说以陪伴式服务赚翻口碑的海底捞了。 网易云利用餐桌上的零距离，将【小纸条】虚拟留言墙搬进海底捞，让在座此刻的心情得以永久保留，涮火锅也要涮出情怀。两大以贴近用户内心，塑造人性化印象的品牌跨界，融吃喝玩乐、社交生活于餐桌上换盏间，既完成了用户转换，也实现了用户的心理满足。 奥利奥&权力的游戏 奥利奥联名《权力的游戏》，推出了《权游》限量版系列饼干。 更是使用2750块饼干，再现了《权力的游戏》气势恢宏的片头，这波高端操作引《权游》一众剧迷点赞。 奥利奥饼干“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的形象在消费者记忆中可谓是印象深刻，有人说奥利奥好像从没有经历过低谷期，总在人们记忆淡薄的时候高调出现。搭上了热剧顺风车的奥利奥饼干，凭借满满的创意和实力，在众多“权游”跨界产品中脱颖而出。 马应龙口红 7月，痔疮膏品牌马应龙畅玩跨界，推出了三款口红，包括女王限定款绛红色、十里红妆款香榭丽色、嘭嘭水润初恋色。消息一经宣布，便在各大社交媒体刷屏，很多网友称“满脑子都是痔疮膏”，“一只能治口腔溃疡的口红”，凭借品效不一的产品而赢得口碑的马应龙，称得上人生赢家。
“不务正业”的马应龙出口红，听起来是难以置信，细究却也有理可循，毕竟马应龙痔疮膏去黑眼圈，马应龙眼霜堪比睫毛生长液都是经过大家亲身示范的，画风走向清奇的马应龙口红，初发布便收获了客观的销量。 旺旺&奈雪の茶 国民零食品牌旺旺，在2019年六一期间，首次携手奈雪の茶推出一系列新品，包括旺旺宝藏茶、QQ芝士杯、芋圆芝士杯、珠珠芝士杯等四款零食产品，以及联名包包、包装纸袋、马克杯等萌系周边。
以特浓牛奶占据市场不败之地的旺旺，与新式茶饮品牌奈雪的联名，形成了产品互补的效果。由于市场茶饮品牌众多，产品间相似性较高，同质化现象严重。而旺旺与奈雪的合作，无疑能够帮助奈雪在一众品牌中形成品牌独特性，同时为旺旺带来更多的年轻用户。联名周边产品将这一品牌印象以实体化的形式深入消费者生活的方方面面，甚至带动了一波时尚潮流。 钟薛高&泸州老窖 将52度的泸州老窖注入雪糕里，钟薛高与泸州老窖的合作款“白酒断片雪糕”成为2019年极速蹿红的网红产品。关于酒，无论是喝酒还是不喝酒的，懂酒的亦或是不懂酒的，都能说上那么一些。“断片雪糕”的发布引燃了人们的讨论热情，微博阅读量激增。
含有酒精成分，却又完全没有辣味，让“断片雪糕”无论是在雪糕界还是白酒行业，都备受关注。泸州老窖与香水的合作，让这一老牌国货尝到了不小的甜头。中国的酒民人群众多，雪糕用户也是比比皆是，品牌跨界为彼此带去的用户量说明了，传统国货品牌的用户既有接受新潮事物的能力，也有寻旧复古的情怀。 在激烈的市场竞争环境下，如何准确寻找市场缺口，创造消费者需求远比迎合需求更艰难，品牌联名跨界已不少见，跳出行业营销固有模式才是重点。 营销经验总结 1. 极致“标题党”，点击必高涨 2. 老牌国货登上时尚快车 3. 跨界成品牌营销常规操作 4. 官媒合作反差萌 5. 跨度大得如劈腿 6. 年轻用户成主流 |
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