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引导语： 人生在世，并不是充满竞争和掠夺，更多的是共赢。有了这种人格，人生定会收获物质和精神的双重财富。 在晚清的历史上，胡雪岩是家喻户晓的名字。他的成功有很多原因，但他“肯给予别人帮助”的精神也确实令人尊敬。 一名商人在生意中惨败，需要大笔资金周转。为了救急，他主动上门，开出低价想让胡雪岩收购自己的产业。 胡雪岩不敢怠慢，经调查属实后，立刻急调了大量现银，给出正常的市场价来收购对方的产业。那个商人惊喜而又疑惑，实在是不解胡雪岩为何到手的便宜都不占，坚持按市场价来购买。。 胡雪岩笑着说让他放心，称自己只是代为保管你的这些抵押资产，等你挺过这个难关后，随时都可以来赎回属于你的东西。商人万分感激，二话不说，签完协议之后，对胡雪岩表示自己的敬意后便含泪离开了。 商人走后，胡雪岩的手下们也纷纷不解。大家问胡雪岩，为啥送上门的肥肉都不吃，不但不趁对方急需钱叫低价格，还对给对方银子。 胡雪岩喝了口茶，讲诉了一段年轻时自己的遭遇：“在我年轻的时候，我只是店里的小伙计，经常帮着东家四处催债。一次，正赶往另一户债主家中的我遇上了大雨，路边的一位陌生人也被雨淋湿。正好那天我随身带了伞，便帮人家打伞。 后来，每到下雨时，我便常常帮一些陌生人打伞。时间一长，那条路上认识我的人也就多了。有时，我自己忘了带伞也不怕，因为会有很多我帮过的人也来为我打伞。” 说着，胡雪岩笑了笑：“你肯为别人付出，别人才愿为你付出。刚才那位商人的产业可能是几辈人，慢慢积攒下来的，我要是占了他便宜，人家可能一辈子都翻不了身了。这不是投资，而是救人，到头来交了朋友，还对得起自己的良心。谁都有困难的时候，能帮点就帮点吧。” 众人听后，都沉默不语。后来，商人前来赎回了自己的产业，胡雪岩因此也多了一位忠实的合作伙伴。在那之后，人人都知道了胡雪岩的义举，官府百姓都对胡雪岩尊敬不已。胡雪岩的生意也好得出奇，无论经营哪项行业，总会有人帮忙，也有数不清的客户来捧场。 公司一个部门的同事，几乎每月他都是业绩第一。 问他如何保持的，答案是：利他。 平常跟这位同事也有交流，跟他接触越久，越能感受到他身上有成功者都有的一种赚钱思维——利他思维。 我还记得有次他曾主动突然找到我，给我推荐了几个文案写作的交流群还有一些培训课程。 “我朋友圈中有人推荐的，我去查阅了解了一下，反馈都不错，刚好你负责这一块，推荐给你看看。” 当时我恰好处于瓶颈期，急需突破却一直找不到合适的平台，他的推荐可谓是雪中送碳。 他对同事是如此，对客户亦如此。 他跟客户沟通时，不单单只讲产品，而是认真的为客户考虑，为客户提供有价值的东西。 比如他会为客户介绍新客户，或者自己有了解的渠道，也会推荐给客户…… 物理学上有句话叫：力的作用是相互的。 你考虑别人,别人才会考虑你；你帮助了客户，他自然更乐意与你成交，甚至帮你引流拉新。 所以说，利他是更好地利己。 那些愿意帮助他人，为他人提供价值的人，常常能得到他人提供的价值。 跟身边小伙伴分享利他思维时，他问我说：“你一直在强调利他思维，我想知道的是，利他，这个‘他’在哪里？” 这个问题问的真好。 少了“他”，我们拥有再强的利他思维，也成就不了自己。 有力在没处施，又怎么能行呢对吧？ 那么，利他的“他”在哪呢？ 利他的对象，可以是你的客户、同行，甚至是刚结识的人，但这并不意味着人人都可以成为你的帮助对象。 ♀“他”的价值观，需与你同频。 利他的目的是利己，所以，你要帮助的“他”，并不是随随便便的一个人，而是一个值得帮助的优秀人才，尤其是跟你价值观同频的人。 价值观跟你同频的人，更能认同你的价值，回报率也更高。 假如你帮的这个“他”是“伸手党”，那你还能指望他回报你、给你带来价值吗？恐怕不能吧！ 那怎么来找“他”呢？ ♀进入不同的圈子。 一般而言，大部分人圈子里的人要么是自己的亲人、同学、同事、要么是客户、同行或者合作商。 这样的圈子，发展程度有限，你跳出固有的圈子，进入更大的圈子才能碰到更多机会。 比如混社群，同一个社群有不同行业的人，彼此之间相互背书，或者资源对接。 你利他的同时他也在利你，如此良性循环，互相成就了对方。 除了进入不同的圈子外，你也可以选择不同的平台或者一些渠道，途径很多，但知道不如做到，别忘了出发。 找到一位值得帮助的“他”，用利他思维来更好地成就自己。 不在别人遇到苦难时袖手旁观，无动于衷； 不在别人落难时不闻不问，落井下石。 肯为别人打伞，才是一生最大的财富。 人生在世， 并不是充满竞争和掠夺， 更多的是共赢。 有了这种人格， 人生定会收获物质和精神的双重财富。 |
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