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市场营销的本质不是产品的竞争，而是认知的竞争。所有产品都要从培育消费者的认知开始。愚蠢的销售是思想还没有进入客户脑袋，就先把手伸进客户口袋。如何把产品想要传达的价值主张精准高效的进入客户脑袋？ 美国视频电商Joyus的统计表明：通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高 5.15 倍；直播将消费者临时聚集在一起，并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应让直播比图文更刺激消费者购买。直播打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状，且不受地域和人数限制。 直播过程中吸引过来的粉丝，进行社群沉淀，增强与粉丝的互动性，再通过社群去培养粉丝粘性，获得粉丝的进一步认可，形成稳定的私域流量，以此来实现多次复购拉新的商业闭环，同时也是实体品牌打造的有效方法。  |
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