1688，对于中小企业的意义（采购篇）

开门见山，今天我们来写下1688对于中小企业的意义，采购篇。在1688上有很多人商家，那么自然的也就有很多的买家，也就是采购。而其实从几千年前有商业活动开始，甚至商家这个词还没出现的时候，就有物换物的出现，这里我们可以简单的说是采购，但是其实本质是需求。也是在很多很多年前，就有很多人推着自行车上门推销，按理论上来说，现在买东西已经不难了，特别是在我们这个时代，哪里都是广告，哪里都是卖东西，那么我们为什么还是要选择1688，要从1688上面来采购呢。1688对于中小企业的意义采购的方面意义也有几万种，而今天我们打算从3方面来说明，创建渠道、优化效益和权益优化。

我接触1688很早了，那还是在大学的时候，那个时候1688还叫阿里巴巴，同学在学校旁边开服装店，而他进货一开始就是来自阿里巴巴。当然了，后面我自己创业的时候，很多的东西也都是在1688上采购，到了企业也是一样。也是在后面我做1688了，我才知道，1688上有很多很多的采购。总结出来可以分成四大类，一是淘宝天猫等平台的卖家，其实这个部分是占最大的，消费品会占比较大的类。二是线下店面的批发，店铺的批发比如服装店这些公司的采购然后再零售，三、大公司的采购比如原料与配件或者说要求OEM等，也包括大企业政府采购产品，这个也占很大市场，第四是外贸公司的采购，就是采购然后出口。我们今天说的1688对于中小企业的采购意义篇，基本包括上面几点，当然，依然是我自己的观点，依然是很粗浅，不一定对，仅供参考，那么我们现在开始我们自己的文章。

一、 创建渠道

1688对于中小企业意义第一个，采购篇，我们说是创建渠道。那么创建渠道是什么意思呢，就是让我们有渠道购买。虽然说也许我们是开茶叶实体店的上门推销茶叶的厂家很多，但是我们要是想开一个比较偏的，比如说汉服实体店，那么这个我们就要自己找厂家了。也许在很多的地方我们找不到，找不全，但是在1688，我们就可以直接找到了。而且可以同时找到很多，我们就可以跟他们谈，我们需要的款式，数量，交货日期，甚至对于一些自己设计的服装，也都是可以让他们生产的，而在别的渠道就很难能这样子，因为厂家数量少，或者说自己找起来会比较的辛苦，所以对于很多企业来说，采购时第一个会想到1688。

创造渠道的意义真的很大，因为真的成就了许多人的梦想。有个人一直想做一个化妆品的品牌，专利都申请下来了，也是在微商起来之后，他说不能等了，他问我哪里找代加工工厂，他都研究很多很多年了，我说1688呀，后面他产品就出来了。还有我指导的一个，之前是工程师，后面要自己创业，他说，他的电子采购需要75个原材料厂家配合，因为需要不同地方采购，一直担心，也害怕找不到这么多产品，我说，1688呀。也让他工厂开起来了。虽然说不大，但是现在他生产的产品也在1688上面卖。所以创造渠道真的很重要，让很多企业很多个人，有了一条可以通向远方的路。而当然，还有很多开服装店的，在1688上找到了厂家，也开始了自己的梦想。所以，不管我们有没有做1688，也许我们想创业，那么这个平台我们可以关注，不一定是看产品，方方面面，包括资讯，内容，会多很多机会。

二、优化效益

对于任何一个采购来讲，最重要的是要买的东西有得买，而然后就是想着，我们能不能优化效益。优化效益最简单的就是我们在路上买水果，他说一斤4元，我们讲价看能不能3斤10元。当然，对于每个采购说，价格是一个方面，但是远远不止价格的，比如说，产品的质量一定要好，比如说发货的速度一定要有保证，比如说售后一定要好，比如说要送货上门。而要是在传统的方式，这样子的会比较难，也许他们也优化，但是空间上会有很多的限制，虽然他们也在很努力的做，但是有些东西真的不能人力为之，而需要更大的维度来解决。这个我经常的比喻就像蚂蚁是大力士，他可以举起比自己重10几倍的，只是他拿不起一个馒头，只是对于小孩子来说，即使他只有三岁五岁的小孩依然能拿起那馒头，这个也是升维。

对于采购来说，在1688上，也许他之前的供应商是一家本地的，但是在这里，他可以找到全国的供应商，可以做对比，比如说陶瓷进货，也许他之前是本地的批发市场但是在这里他可以找到专业的产业带，就像我的老家，世界陶瓷之都德化，因为上千年的研究陶瓷，生产陶瓷，所以不管是工艺还是成本还是款式都会好很多，因为专注所以专业。所以自然的，采购的人可以挑到更多的款式，比如当地有一款产品好卖，也可以直接咨询线上看可以生产不。因为每个企业都有自己的专注，不能全部都生产，但是在线上，一下就放开了，自然的，价格也会比线下便宜，速度也会快因为本来做线上速度都很快，不会有什么缺货等的。优化效益，简单的说，也许我们本来10块钱，我们只能买一个特定款式的产品3天到货，但是现在也是有了1688，10块钱我们可以买3个我们自己喜欢款式的产品隔天到货。当然，也许表面上是数字的区别，但是背后是大数据，是千万商家的支撑，1688，给我们很多赋能。

三、权益优化

权益的优化，在这里，我们先说两个词，就是说权力和义务。就像买东西的时候，给足够的钱是我们的义务，而拿到产品是我们的权力。但是也是在生意当中，事情往往会比这个复杂，比如说，本来我们找一个厂家批发一根笔2块钱，我们给钱，他们给货是没问题的。但是我们的客户说了，他们要做广告，希望的是在笔上可以写上他们公司的名字，可是那个厂家说，他们公司没有那个雕刻的，从来都是直接批发的，要的话我们自己买回来自己去雕刻，但是我们自己肯定也不知道去哪里雕刻。所以，这个时候，我们有钱，我们也愿意付钱，但是我们不希望自己很麻烦，所以，我们希望得到权益的优化，在1688，他可以帮助我们。从达尔文的进化论我们会知道，这个世界都是在不断的进化的。所以也是有了1688，不只是采购的需求再进化，商家也会根据采购的需求进化，从而商家企业也向前发展，脱颖而出。

权益的优化，就像我指导的，他是开工厂的，他每天要用到一种原材料1吨，但是他的供应商说需要60吨起订量，而且一次性发货，所以等于他的仓库永远都有很多的库存，他在想，我是不是可以不用库存，我说，可以呀，上1688，你要进多少就进多少。权益的优化，这个最简单的就是小批量，贴牌，很多刚创业的人都希望可以找到这样子，就像服装可以30件，20件的做，虽然很多的工厂是不可以的，但是在1688上也可以做到。就像有个陶瓷，要开模，成本在那，要窑烧一定要固定成本，但是就是有家企业可以做，因为他是用3D打印的，而且窑烧时他可以放在大件的下面。总之，让采购有更多的可能性。当然，还有一点就是账期，很多企业不喜欢账期，因为账收不回来，而很多采购又希望可以账期，因为周转资金没那么多，而在1688，这个也给采购赋能，比如说诚e赊，赊呗等等，先进货后付款。因为有1688的，商家也不用担心客户不给钱的问题。等等，让采购权益得到优化。当然了，包括最基础的正品，速度，售后等等，这些在1688都是基础的保证，但是对于我们传统的采购来说，却是很重要的权益的优化。所以1688，对于采购有这很大的意义。

对于采购来说，其实也是有了网络，比如说1688上有很多的商家，很丰富的货源，包括定制OEM等，让更多的人可以采购到需要的东西，实现了很多人的需要与梦想。当然，也是让很多的人可以买到正品，售后等的保证，还有也是有很多的商家，让采购也可以变得透明一些。而对于很多想创业的人来说，一想到货源，我们就会想到1688，所以也许他们是在别的平台上卖，但是源头依然是1688。当然，也是很多的商家做得很好，不管是服务还是技术，还是效率，让采购也可以一直跟他们合作，有的都可以合作几十年，甚至是几代人。我们德化陶瓷，有些是爷爷开始做陶瓷就跟他合作，到他父亲，到他，客户一直都跟他们合作。厂家希望可以跟采购一直合作，而采购其实也希望一直可以很厂家合作。比如定制，刚开始打样的时候，也许来回会比较辛苦，但是一旦定下了，就会是比较久的合作的。而其实1688的采购现在不只是针对企业，也有针对个人的，比如说采源宝，个人创业卖出去了再下单，然后1688上商家发货，也可以是淘货源，提供图片卖了，自动回流1688商家。

总结一下

我们今天的文章，1688，对于中小企业的意义采购篇，我们主要从三个方面来说明，创建渠道、优化效益、权益优化。当然，也许我们在采购的时候，只是想着其中一个方面，比如说创建渠道，我们就想找一个厂家来帮我们生产产品，但是也是在找的过程中，在做的过程中，其实我们只要是来1688上面采购，我们自然就会享受到多种权益，也就是说好处，也可以说是意义。因为1688不仅有很多的源头工厂，不仅有很多的认证，包括沟通、对比、账期等等也都有很大的赋能。所以对于每个采购的我们，不管个人还是企业还是大公司，还是外贸企业，都可以来1688看下，因为真的很多的便利。而每个在1688上采购尝试之后我们也依然要坚持，多学习，因为世界真的很大，总有更好的货源与厂家。

今天我们的文章就写到这里啦，很多很多采购都选择1688，因为1688对于采购来说有着非常多种意义，今天我们才写3种，篇幅所限，我们不能一一展开，后面我们继续。

感谢大家的观看，我是陈志红，阿里巴巴十大写手，6688诚信通发布会嘉宾，已出版《阿里巴巴品牌营销108招》《跟陈志红一起学阿里巴巴品牌建设》等书籍，如果你会喜欢我的文章，可以帮我点个赞，谢谢大家啦。