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踢足球所有的努力都是为了最后的射门，做营销所有的布局都是为了最终成交这个环节：收钱，持续收钱！ 在你的商业模式中，有一个重要的环节：你无需增加人员编制、无需增加广告投入、无需增加市场费用…… 只需一个小改动，就可以 0 成本倍增利润！
那就是——优化你的成交系统！ 可以说这个部分就是魔术师神奇表演的后台，是谜语未揭开最后的谜底，是美女身上最后一件衣服…… 是超级富豪打死不说的赚钱密码！今天我就为你揭开这个密码。 整个成交系统分三个部分：预售、发售、追售。 因为内容比较多，今天就先为你分享什么是预售？ 预售原本是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。 对于一些设计、发明类的产品，可以通过预售来了解该种产品是否有市场。 特别是针对一些只能通过批量化生产的产品而言，通过预售达到一定量后才可以投入生产，有效规避了生产存在的风险。 比如房地产项目其实就很好的运用了预售的方法，先交定金预定房源，然后根据缴纳意向金的客户反馈来调整定价…… 而在互联网领域里，小米手机最初就是通过预售的方式，不断测试产品，最后用最少的成本获取了巨大的成功。 其实预售阶段最重要的作用并不是马上卖出你的产品，而是…… 如何与你的粉丝建立信赖感？ 那如何建立信赖感？如何让他们相信你，并且喜欢你呢？ 这里有两个关键词：高频率，高价值。 也就是与你的粉丝保持高频的沟通，同时每一次的沟通都是为对方贡献价值。 这里我总结出了4个法则，如果你熟练掌握这4个法则，那么预售阶段可以说就算是成功了。
这四个法则分别是，吸引法则，预先配置法则，预热法则，互动法则。如果你真的想在微信互联网上赚到钱，那从今天开始，你一定要改变你的观点，就是再也不要去向你的客户推销！对，你没有看错，不要向你的客户进行推销，而是去吸引客户，然后通过漏斗工具来过滤出你最终的客户。
通过吸引客户，你永远都不用担心被拒绝，更不用担心没面子。前面的工作做完， 你只需要运用漏斗思维模式，让客户自己动，而你按兵不动，姜太公稳坐钓鱼台， 愿者上钩。80%营销人的做法，都可以用一个字来概括：“推”，而人的天性是抗拒推销的。如果整个市场是一群十二生肖的人组成，不可能所有的人都是你的客户。假设属牛的人是你的精准客户，那么你希望牛按照你的意愿，去到你想让它去的地方， 有下面 3 种办法——第一种办法：站在牛的屁股后面，用力去推它——我们称之为推销。因此，如果你是用推销的方法做市场， 你就要理解牛的行为，被踢也不要大惊小怪。第二种办法：你可以站在牛的前面，用绳子牵它去——我们称之为营销。可是， 你想过没有，你熟悉的牛，你牵它没问题，但问题是你不可能熟悉每一头牛。也就是在你期望牛去的地方，放上一堆青草，让牛自己去。你一直被“踢”是因为你一直在“推”，你一直疲惫时因为你一直在“牵”。这个世界上有太多人只想着自己要什么，只知道自己要什么，却不知道对方想要什么，所以他们无法吸引客户。其实，人就是被自己想要的好处“驾驭”了，这就是人性的弱点。不管他是多大的人物，不管他有多少财富，他都有自己渴望的东西——操心儿女，儿女就是你的锁链；所以，当你找到客户想要的好处时，当你掌握了一个人渴望的东西时，其实你已经征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西说不。 如果你能把吸引法则领悟并运用到你自己的生意中去，你就已经完全超越里你的同行对手。明天继续为你分享，预先配置法则，让你借力使力不费力，借脑用脑没烦恼。如果觉得对你有用记得点击右下角的“在看”支持一下。
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