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现在很多人在鼓吹直播的风口，从理性上讲，直播在产品交易中，属于渠道和宣传的作用。 或许很多人觉得，直播必须做到头部或腰部，才能够赚钱，那还是没看清直播的本质是什么。 直播相当于把线下和别人交流的方式，换到了线上。 假如你的产品，属于高客单价的，那么和客户聊天当然是一对一，且越私密越好，这时候分情况。 假如是几百万以上的项目型，那么直播肯定用不上，假如是标准产品，如lv包、高档豪车等，那么直播的主要意义是树立品牌形象，如果瞎打折的话，那么对品牌损害很大。 当然90%以上的产品，属于低客单价产品，价格低于一万，几十几百块钱居多。 那么直播是最好的快速成交用户的渠道。首先从销售效率上，可简单直接的通过线上去进行批量推销，并且连续好几个小时，给客户反复安利和种草，直到客户被你的品质和价格打动。 只要性价比足够高，即使对面的主播是条狗，都会有人抢着买单。 举例：原价88元5袋xx洗衣粉，现价只要18.8元，大众品本来就刚需，看到这极致诱惑的价格，你都忍不住不去剁手。 中国八成以上的老板，都是小老板。 直播这个渠道，老板必须自己要懂，要么自己亲自做主播带货，要么培养员工去带货。 大的直播带货主播，为了追求利润，降低风险，会选择大品牌大公司合作，小公司想找他们帮忙带货很难。 |
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