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你好，欢迎收看《亿谋商道》，我是金亿谋！ 有一个做房地产的老板，建了一个城市综合体，但是苦于招不到商家。 他就过来问我：金老师，能不能到我这儿来考察考察，帮我出出主意。 我问他：商场的地段怎么样啊？ 他说：地段还可以，就是招商招不上来。 我问他：那招商政策呢？ 他说：刚开始就正常招，后来发现招的不好就把租金降了点儿，现在租金降了商家也不愿意进来，因为商场没有人气。 我就问他：那商场开业几年了？ 他说：开业6年多了！ 你看看，都开业6年多了！ 如果一个商场刚开始没能把势造起来的话，后面就会很难做的。 商场招商必须是一鼓作气，要在短时间内就做到火爆才行！ 然后呢，我了解完情况以后就给他出了两个方案，帮助他迅速解决了这个问题！ 现在我就把这两个方案的重点分享给你！ 一家商场想要操盘成功主要要解决3方面的问题： 第一个是客流，也就是人气，没有人气啥也没用。 第二个是商户，也就是商家，好的商家不仅能自带客流，而且还能提高整个商场的客流质量。 第三个是现金流，也就是客户在商场里的消费金额。 这3点是关键。 那商场如何在短时间内招到大量的品牌入驻呢？ 我给他的第一个方案是：免租金免费入驻！ 通过各种广告、渠道大面积宣传：免费入驻某某商场！ 在今天这种经营成本居高不下的情况下，如果哪个商场免租金，你说商家愿不愿意进来？ 肯定愿意啊！ 那租金免费了，对商场有什么好处呢？ 第一个：可以短时间内招到大量商家，让商场不再冷清！ 第二个：很多商家本身自带客流，可以帮助商场提升人气！ 第三个：由于租金免费，所以主动权在我们手里，我们就可以优胜劣汰，淘汰那些没有质量的商家。 第四个：我们可以建立统一的收银系统，按账期给商家结算，这样手里就可以沉淀大量现金。 然后合同一年一签，商家先交一年的租金做为押金，一年期满后押金全额退还，这样手中又可以回流一部分现金。 如果有商家想把租期签的长一点，可以！最高签3年！ 但是这3年你必须要保证做到一定的营业额，我们在合同里约定好，只要达到这个量我每年就会把租金全部返还给你。 如果达不到呢，就扣掉押金做为租金。 这样操作背后的原理是什么？ 当我们免租金招到大量商家以后，先解决了招商的问题，这是第一步。 然后，我们以客流量和营业额来考核每个商家的质量，进行优胜劣汰，这是第二步。 这样的话，入驻商家就会努力去打广告，来吸引更多客流并提高销售额。 那么，商场的客流、商户、现金流，这3个问题就一下都解决了！ 虽然我们给商家免去租金会有一定的损失，但是整个商场的商户、客流和营业额都上来以后，后面的操作就容易多了。 这就叫：损失局部，赢得全部！ 这就是战略思维！ 然后我又给这个老板出了第二个方案，他听完以后说：老师，这两个方案加在一起，价值至少值1000万呐！ 那我给他的第二个方案是什么呢，你想不想知道？ |
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