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人人都能学会的刷屏文案写作技巧 吕白 250个笔记 ◆ 插图 >> 作者，一定要找到自我表达和用户需求之间的交集。 ◆ 前言 >> 能吸引阅读量的文章一定是“自我表达”和“用户需求”之间的交集。 >> 热点+爱情（前任）+友情 >> 热点+地域+群体” >> 热点+友情+怀旧” >> 十大引发共鸣元素、七大戳心金句写法、三步法搞定故事…… ◆ 选题篇 如何制作具有爆款潜质的选题 >> 孤芳自赏。他们写出了自己认为的亮点、自己感兴趣的地方、自己喜欢的风格，可是受众却认为文章很平淡、没兴趣、不喜欢。这是典型的缺乏“用户思维”的表现。 什么是“用户思维”，简言之，就是站在用户的角度上思考问题——他们需要什么？他们想看什么？作为大数据时代下依托互联网的写作者，一定要找到自我表达和用户需求之间的交集。 >> 在互联网时代进行写作，需要将自己想表达的观点以用户能够接受的方式写出来，只有这样用户才愿意看，公众号的阅读量自然就高了。 >> 在自媒体领域流传着这样一句话：“你和阅读量10万+之间只差一个爆款选题。”一篇文章能否成为爆款，80%都靠选题。 >> 推荐平台：新榜、西瓜助手。 >> 如果你想快速写出阅读量达到10万+的文章，那么写热点就是最简单直接的方法。可以这么说，通往10万+阅读量的最短路径就是写热点。 >> 第一个阶梯是“快速达成10万+阅读量的4个套路”，第二个阶梯是“稳上10万+阅读量的爆款文章的选题公式”，第三个阶梯是“创作100万+阅读量的爆款文章的3种方法” ◆ 基础：快速达成10万+阅读量的4个套路 >> 基础：快速达成10万+阅读量的4个套路 套路1：将热点事件进行改编 >> 首先必须要以公众人物为“引子”吸引受众，激发受众的转发欲 >> 这就是快速达成高阅读量的第一个套路：将热点事件进行改编。这种套路是可以重复使用的，具有永久性。 >> 套路2：简单盘点和梳理事件 >> 分析过去微信公众号阅读量达到10万的文章数据，我们不难发现，每次出现热点的时候，一定会有公众号发布文章，只是对整个事件进行了简单的回顾，也就是用自己的话把这个热点事件从头到尾捋了一遍，结果就迅速火了，有的阅读量甚至达到了100万。由此可见，这种套路只需要你在最短的时间内，用最快的速度，将事件呈现给大家。 >> 套路3：复制粘贴获得最高点赞数的评论 >> 阅读量10万+的文章不是凭空捏造的，而是要从爆款里面发现爆款。这是什么意思呢？最好的模式就是将已经验证通过的爆款元素进行组合。比如我们去一些新媒体平台寻找获得最高点赞数的评论，以此为基础进行创作。 推荐使用新浪微博、网易云音乐、知乎、天涯这些内容聚合的平台或者社区。 >> 套路4：从事件争议点上找角度 所以10万➕ 不是让你做深度也不指望你做内容 就是做“认同” 认同受众的想法 说出受众的感受 认同的人多了 自然十万➕ >> 10万+，不需要丰富的人生阅历，不需要深厚的文学功底，也不需要庞大的粉丝基数，只需要抓住热点，熟练运用以上4种套路，就可以将不可能变成可能，毫不费力地写出爆款文章。 ◆ 进阶：稳上10万+阅读量的爆款文章的选题公式 >> 爆款文章，一般都会有一个与众不同的创新主题，或有着浓厚的生活气息和与读者产生情感共鸣，又或者能够高屋建瓴，特别有思想见地。 >> 我的爆款文章公式就是选题的十大元素表。其中包括三大情感：爱情、亲情、友情；五种情绪：愤怒、怀旧、愧疚、暖心、焦虑；两大因素：地域和群体。 >> 爱情是个永恒的话题，最抓人心，并且世代传颂，在开头灵活运用爱情元素中的“前任”，就把读者的兴趣引出来了。 >> 活用情感元素中的“友情”，可以引发更多年龄层的读者的共鸣和感动。 >> 热点+情感”、“热点+情绪”的组合搭配是爆款文章公式的基础款，只要灵活运用，突破10万+的阅读量不难。 >> 热点+群体”的组合也是爆款文章的常用搭配。群体拥有独有的整体感，即群体成员对群体的一种总体意识。 >> 在这种意识下，群体成员会认为群体是一个有机的整体，而不是一盘散沙。 >> 北京中产确实是一个很容易焦虑的群体，因而这个话题也的确制造了很多爆款文章。自媒体行业甚至流传着这样一句话： >> “北京中产，平均每月焦虑3次，每次养活一批10万+。” >> “群体特征”法则不仅适用于撰写文章，而且适用于策划活动，因为这个群体始终没变。 >> 总而言之，你想写一个热点，又不知道从哪里下手的时候，可以对照十大元素表里的3种情感——亲情、爱情、友情，5种情绪——愤怒、怀旧、愧疚、暖心、焦虑，再跟地域、群体两大因素进行组合，各种元素组合的形式和内容越好，感染的人就越多，传播的效果也就越好。 ◆ 高级：创作100万+阅读量的爆款文章的3种方法 >> 我总结出一个打造100万+阅读量的文章的九字秘诀：换角色、硬组合、小见大。 >> 第一种方法：换角色 >> 《穷人考不好，中产考状元，精英不高考》 >> 换角色”的技巧在运用时，可以分为两步走： （1）明确角色。首先明确事件中有几个角色。每一个角色都是独立的个体，有各自不同的品质和性格。由于他们在一个完整的事件中各自发挥着不同的作用，所以在我们的选题策划中每一个角色都是可选的角度。 （2）选择角色。观察大部分人都是围绕哪个角色来写，然后放弃这个角色，选择一个很少或者几乎没有人写的角色。在选题中，我们应该泼辣大胆些，勇于实践和另辟蹊径，想他人想不到的，给读者提供与众不同的思考角度，自然有新鲜感和话题量。 >> 俗话说：“屁股决定脑袋，思路决定出路” >> 最简单的方法其实只需要换角色，这样，你不需要想出100个角度，只需要列出10个角度，就会选出你想要的选题。所以，其实创意最简单的来源就是“换角色”。 >> 第二种方法：硬组合，造反差 >> 七夕我带你去民政局看别人离婚 >> 两个完全不相关甚至是相反的东西组合在一块儿，会给读者造成强烈的认知刺激。这样的组合往往会产生很多很有意思的选题。 >> “硬组合”的技巧在运用时，可以分为两步走： （1）明确事件的主题。首先要明确一个热点事件中最突出、最能体现本质的主题词，比如七夕佳节的“爱情美满”、锦鲤杨超越事件的“好运”等。 （2）确定一个与之相反的主题，把二者结合。这一技巧的亮点就在于与主题词完全相悖的另一个侧面，比如七夕佳节谈“分手和离婚”、锦鲤杨超越事件中谈“倒霉”等。 >> 硬组合是更高级的选题技巧，吸睛效果更好。就像一枚硬币总有正反两面一样，一个热点事件，也有正反两个角度。按这个思路展开，可供撰文的选题瞬间就精彩了许多。 硬组合还有一个点叫“造概念”，很多爆款选题或者爆款课程，一定都会用到这一点， >> 圣经》里有句话说得很好：“太阳底下无新事。”这句话同样适用于这里。因为千百年来人们的需求从来没有变过，大家喜欢的东西、关心的东西、想看的东西，还是努力、奋斗、逆袭、爱情这些。只是大家看多了这些类型的东西以后，我们就需要给它们加一个好看的外衣，让它们变成没见过、没听过、没那么熟悉的事情。这种批外衣的方式就叫“造概念”。 这也就是硬组合里的另一个点：跨界组合。它是指把两个完全不相关的事物结合在一起，用另一个领域的知识去解释这一领域的事物 >> 第三种方法：以小见大 >> 当我们在描述一个特别大的概念或者事物的时候，很难做到在有限的时间内讲得面面俱到，所以我们可以选择聚焦在概念所包含的一个小点上讲，这个方法就是“以小见大”。 >> 在如今这个快节奏的生活状态中，这种泛泛的抒情表达已经不能满足读者的阅读需要，因此没有人会浪费时间来读这些空洞的文章。 >> 当我们要写一个热点话题的时候，首先要分析事件里面有几个角色，每当我们换一个角色，就会有一些不同的思路。这是第一种方法“换角色”。 第二种方法是“硬组合”，就是把两个完全相斥的东西组合在一起，像七夕看离婚，中秋节看回不去家的人。 第三种方法是“以小见大”，当我们在讲述一件很宏大的事物时，一定不要从大的方面来讲，而要用一个聚焦的小点把这件事映射出来。 这三种方法都非常简单，上手迅速，“用傻瓜式操作，换大神级效果”。我们要把三种方法都吃透，才能举一反三，灵活变形。同时不要忘记这三种方法还可以交叉使用，互相补充。 ◆ 引申：从文字到图片、海报、视频，所有刷屏级内容的秘密 >> 手机微信里搜索小程序“微博鲜知” >> 强烈推荐“今天微博都在热议什么”和“知乎今日最热”这两个主题，每天看两次，社会热点就全都知道了， >> “即刻” >> 还有新榜排行榜和搜狗微信热搜榜。在这两个平台上可以看到全网文章的阅读量排名，也很容易就能发现热点话题。 >> “工欲善其事，必先利其器”，在选择选题前首先要明确一个概念——用户思维。选题一定要和目标读者相关，只有选择读者想看的、喜欢看的内容，推文的打开率才会高。所以，找选题的前提是，明确你的目标读者是谁 >> 第一个方法是关注一些粉丝基数大的自媒体平台，包括微信公众号、微博号、今日头条号、抖音号等。 >> 第二个方法是根据内容定位关注一些平台，比如豆瓣、知乎、抖音等。 >> 第三个方法是关注评论，比如微博评论、爆款文章评论、网易云音乐评论等 >> 所有内容产品的底层逻辑都是一样的，就目前来看，最终的结果也完全符合我们所讲的逻辑和规律。无论如何，你必须做用户想看的，他们才会买单。 >> 因为国人推崇大师的时代已经过去了。没有人关心你，观众关心的是他们自己。 >> 因为时下的观众的特点是：我觉得我看不懂，我就不看了，你表达你的思想，我不想接受，我只关心我自己。 >> 微博搞笑排行榜”，他发的微博中99%的内容都在讲4个字——爱而不得，紧紧结合热点，抓住爱情这个元素，前任、初恋、暗恋……男女之间的这点事儿，套路都是一样的。抖音中的许多爆款短视频也是如此。 >> 爆款视频不仅要娱乐化，还要有能够直抵人心、触碰人性的效果。 >> 选题是有限的，而创意却是无限的。 >> 在有限的选题中找出无限的角度，结合不同的元素，选用不同的套路，形成效果迥异的爆款创意，这是我们努力的方向，而且这并不难。 ◆ 题好一半文——我们为什么要起一个好标题 >> 读者看到一篇推文的标题，决定要不要点击阅读的时间是多久呢？只有0.01秒。也就是说，如果一篇文章的标题在0.01秒内没有吸引住读者，几乎就使它失去了被阅读的机会。 >> 即使作者为了写这篇文章花费了几个小时、几天甚至几个月的时间，并且文章内容丰富、选题新颖、逻辑严谨……但读者没有阅读，这些就都失去了意义。 >> 如果你对数据感兴趣，可以回想或者自行查找一些阅读量有10万+或者100万+的文章的标题，做一个对比标题的表格，或者选取几个你日常阅读较多，比较喜欢的公众号，将它们的文章标题和阅读量数据做一个对比，自己来初步探索、领悟一下阅读量和标题之间的内在联系。 >> 如果你是微信公众号平台的运营者，之前没有或者极少做这种类似的标题和文章阅读量的数据分析，我建议你做一个长期的数据跟踪对比，要特别注意图文阅读信息统计中从会话和朋友圈中点击的次数，这对于公众号的定位和发展大有裨益。 >> 第一个误区：标题越长越好 >> 标题字数适中即可，最重要的还是能够吸引读者点开标题阅读文章。 >> 第二个误区：标题的信息量要大 >> 当你在取标题时，要多想一想“少即是多”这句话，将注意力集中在一个爆点上的效果有时远胜于将所有的爆点全部呈现给读者。 >> 第三个误区：标题的作用就是概括文章内容 >> 报纸新闻标题的作用是高度概括文章，为读者节省时间；而新媒体文章的标题只有一个目的，就是吸引读者打开，这一点一定要牢记。 ◆ 8种标题制作方法，1秒内让读者忍不住打开 >> 第一步是找到“敏感词”。 第二步是将敏感词代入我为你定制的8种标题句型中。 >> 首先我们来说“敏感词”，什么是敏感词呢？我认为敏感词就是当大家看到这个词以后，不需要经过大脑思考，下意识就会点击的词语 >> 验证敏感词的第一种方法，在微信里就能完成。只要在微信的搜索栏里输入“微信指数”这4个字，就会出现一个小程序，进入小程序，在搜索栏里输入你想查看的任何词语，都能看到它的24小时热度、7日热度、30日热度和90日热度。 >> 验证敏感词的第二个方法和我们前面提到的判断受众对标题是否感兴趣的方法有些类似。我们在起标题时可以去一些优秀的公众号上看它们阅读量最高的文章标题，看看它们都使用了哪些词语，哪些词语的重合度、出现频率较高，那么这些词语就是敏感词，我们可以将这些词语直接用在自己的标题当中。 >> 标题制作方法1：数字法 >> 先来看下面几个例子： 超过90%的情侣，根本没有爱情。 只需200块，让你看起来年薪200万。 弄清楚这5点，再决定要不要坚持。 18岁以上读者，请在小孩陪同下阅读本文。 试问，谁不想25岁赚3亿美元啊。 >> 《人类简史》中有这样一个观点：“人类大脑天生对数字敏感。”我们的大脑生来就不喜欢太复杂的信息，而数字有利于简化信息，降低我们接收和理解的成本，所以，相比文字而言，数字信息会比较容易触发人的潜意识，让受众忍不住就想要去点开阅读。 >> 标题制作方法2：对比法 >> 《你们在国内买SK-II，老外在中国抢大宝》 >> 我们在使用对比法时，有一个句型一定要熟记，就是我们在小学时就学过的“一边……一边……”，这个看似简单的句型在新媒体推文中发挥着不可忽视的重要作用。 >> 《谁的人生不是一边在生活，一边在不想活》 >> 标题制作方法3：热词法 >> 例如，如果我发表了一篇题目为“喜欢很久很久的女孩今天出嫁了”的文章，你知道我想写的是哪一个热点事件吗？想必大家很难猜到。所以我给这篇文章起的标题其实是“唐嫣罗晋结婚：喜欢很久很久的女孩今天出嫁了”。只有把热词写到标题里，文章的点开率才会高，因为读者关心这个热点，他们想要了解事件的原貌，也想知道你对这个热点事件的看法，方便自己以此作为谈资。 >> 不能因为害怕“不够出彩”而选择放弃正确的方法，而是应该在意识到存在这样的问题后，对正确的方法进行深入研究，并把它和自己运营的公众号的特点、风格结合起来。 >> 标题制作方法4：疑问法 >> 我给大家提供一个疑问法的公式：疑问词（比如为什么、是什么、如何、哪些）+问号（？）。 这是很多自媒体人最常用的方法，比如： 那个躲在厕所里吃饭的孩子，后来怎么样了？ 为什么现在的男生越来越恨嫁？ 2018年还剩100天，你过得怎么样？ >> 关于疑问法的使用，有一个非常重要的手段要教给大家：要善于利用反常识 >> 疑问法的核心是反常识。 >> 比如像“你们真以为富二代只有钱？”、“为什么有钱人不只能过好这一生？”这样的标题。我们的一般认识是，“富二代” >> 不过仍要牢记那句话：“少即是多”。一个标题最多也就20个字，如果你在标题中运用了三四种方法，很有可能让读者又陷入这个标题究竟想要表达什么的迷茫中了。 >> 标题制作方法5：对话法 对话法，顾名思义，就是假设你在和一个人进行对话。这个方法的使用效果非常有趣，我们先来看几个例子： 你能不能让着点孩子？ ——不能！ 周六再回老板消息我就是他孙子！——爷爷。 暴发户有钱了不起啊！——了不起。 >> 在使用的过程中有两点问题需要注意：第一点，前半句是经常出现在我们生活中的话；第二点，后半句搭配一个有趣或者有力的还击。 很多优秀的公众号也经常会用这类标题： 你竟然嫉妒你闺密？——我也是！ 婚后如何保持恋爱感？——跟老公搞暧昧！！ >> 我们想使用对话法时，后半句话是否出彩至关重要，这其中涉及了不少心理学的知识 >> 标题制作方法6：好奇法 >> 好奇法的小技巧是，话说一半，把另一半关键信息隐藏起来，以此勾起人们强烈的好奇心。例如： 这13句不该说的话，80%的女生都说过。 微信新功能，检验一个人爱不爱你。 抖音粉丝7 000万，papitube做对了什么？ 25岁时，你一定会被问…… 这四个标题都是使用了好奇法。 >> 使用好奇法最好能够和数字法相结合，这样会让人觉得更加真实、有料，达到事半功倍的效果。 >> 标题制作方法7：俗语法 俗语法是指利用一些大家都知道的、耳熟能详的句子，延展出你要表达的观点，重点是句子一定要押韵。我们来看一些例子： 爱笑的人，牙齿都不会太差。 朽木不可雕也，胖子不可美也。 人固有一死，或重于泰山，或死于加班。 朋友一生一起走，谁先脱单谁是狗。 人生没有白走的路，但是有弯路。 俗语法其实是最省时的取标题的方法，同时让人读起来感觉很有意思。 >> 朋友一生一起走，我先脱单狗就狗” >> 例如“爱笑的人，牙齿都不会太差”是益达口香糖的广告语，“出来混，包迟早要换的”是小红书的广告语。将俗语进行改编，对于品牌来说，无形中拉近了和顾客的距离，建立了信任，成本低、效果好 >> “梦想总是要有的，万一忘了呢”。这类标题由于读起来朗朗上口，读者看一遍就能达到过目不忘的效果。 >> 不过使用这种方法时切忌强行改编俗语，如果改编的效果过于尴尬，反而会搬起石头砸自己的脚。 >> 标题制作方法8：电影台词法 >> 在读者看到这个标题之前，你首先要进行自测。 >> 第一点：看到这个标题，你自己想不想点开。其 >> 在对是否想要打开标题进行了初步的判断后，我们也可以接着进行深入思考：我为什么想打开这个标题？这个标题中的什么字句吸引了我？我为什么不想打开这个标题？什么内容令我感到反感？虽然读者确定是否想打开标题只需要运用感性思维，花费0.01秒，但我们要及时转换成作者思维，对标题建立理性认识和深入思考，对优点和缺点进行总结分析，不断完善，这样才能使自己取标题的能力不断提高。 >> 第二点：标题内容和读者是否有关。在互联网上写作，切忌孤芳自赏。 >> 作者一定要具有用户思维，知道读者想看什么，需要什么，哪些内容能够吸引他们。只有做到自我表达与满足用户需求相结合，才能写出读者爱看的文章，才能达到高打开率、高阅读量。千万不要自我感动： >> 努力固然重要，但努力的目的是为了换取读者认可，而不是单纯的自我认同。 同样，在检验标题的时候，我们也要有用户思维。测试标题是否与读者有关：这个标题是不是读者关心的？是不是读者想知道的？是否对读者有用？如果都不是，那就立即放弃，重新想吧！ ◆ 好标题的标准生产流程：判断、自检与修改 >> 好标题的标准生产流程：判断、自检与修改 >> 衡量一个好标题的关键在于读者是否喜欢。 >> 标题生产流程主要分为4个步骤： 1.通过套用不同的标题句型模板，从不同的角度，取10~15个标题。 2.根据标题自我测试的两个原则，先从中选出5个标题。 3.将选出来的5个标题发送到粉丝群里，由大家投票。 4.根据投票的结果进行数据分析，最终确定标题。 这样经过层层的筛选和科学的数据分析，最后确定的标题，一诞生就注定是胜者。 >> 在标题生产流程中，有两点需要大家特别注意。 第一，如果你想要在互联网上写作，在开始阶段一定要建立自己的种子用户群，或者粉丝群。 >> 第二，为大家推荐两个投票软件：一个是投票帮，一个是腾讯投票。通过投票软件，用户只需要一秒钟就可以完成投票，方便快捷。 >> 下面我给大家提供两个我自己建立标题库的方法。 >> 第一个方法：从定位相似的优秀的公众号中寻找标题。 >> 我们一定要明白，和自己定位相似的公众号，它们的读者群体也会和我们的相似，甚至具有高度的重合性。 >> 第二个方法：从畅销书的书名、目录中去找标题。 ◆ 结构篇 如何搭建令读者欲罢不能的文章 >> 好的文章结构最重要的就是开头、结尾以及中间的内容框架。好的开头能吸引读者去读你的文章的精彩内容；好的结尾能让你的文章的内容得到升华，促使读者传播你的文章；好的内容框架能让文章逻辑更清晰、更有说服力。 ◆ 8个开头模板，快速写出勾起读者阅读欲望的开头 >> 8个开头模板，快速写出勾起读者阅读欲望的开头 >> 模板1：提问式 >> 你在使用这种方法的时候，要注意三个要点。 第一，制造悬念，引起读者注意和思考。 第二，加强情感，引发读者共鸣。 第三，从文章的结构来说，要承上启下，即承接标题，开启下文。 >> 只有做到这三点，文章才算是有一个好的提问式开头。 模板2：对白式 >> 对白式开头的核心要点是：对话要短促、要有爆点，像钩子一样，抓着读者往下读。 >> 以上就是对白式开头的魅力，它能让你情不自禁地跟着作者的思路往下走。 >> 模板3：交流式 什么是交流式开头？这 >> 你有没有…… 我不信你…… 你相信吗？…… >> 就是交流式开头的直接效果，它主要体现在以下两个方面： 第一，增加亲切感，像是你在与读者面对面交谈，无形之中拉近了读者与你的文章的距离。 第二，加强感染力，把读者快速带入场景、融入角色，跟着你的节奏继续下去。 >> 模板4：自白式 >> “自白式”开头的关键是，你要给大家一个关心你的故事的理由，也就是让读者对“我”即主人公的故事感兴趣，这就需要以下两个技巧。 第一个技巧是进行自黑和自嘲。 我看过一篇文章叫《珠海富二代的中场战事》。当时看到这篇文章时，立刻被它开头的第一句话吸引了： 广东最不缺的就是富豪，像我这样的人，充其量也就是活着的条件好一点而已。 >> 第二个技巧是你做的事情很特别。 我二十一岁时，正在云南插队。陈清扬当时二十六岁，就在我插队的地方当医生。我在山下十四队，她在山上十五队。有一天她从山上下来，和我讨论她不是破鞋的问题。 >> 模板5：呼应标题式 呼应标题式是指文章的开头与文章的标题形成呼应。简而言之，要做到呼应标题，就需要让文章起始几段中有与标题的主旨相呼应的地方，最简单的做法就是扣住文章标题中的关键词。 我在微信公众号“爱格”里读过一篇文章，叫《第三人称》，它就是以“呼应标题”的方式开头的： 从今以后，我只是她生命里的观众。偶尔她提及我，只会用最疏远的第三人称——他。 >> 这种呼应标题式的开头的一个好处在于：通过文章开头与标题的呼应，分析标题情绪等级，考虑读者读完标题后的内心感受，从而来解答他们心中的疑惑，并且文章的整体感也更强。 模板6：名言警句式 >> 名言警句式开头即在开篇引用或解构名言警句。 >> 模板7：新闻热点式 >> 其中有这样一篇文章，题目是《忘掉宋仲基的颜值，我们来谈谈他的演技》，它的开头令我印象深刻： 听说最近只有两种人——宋仲基的老婆，和其他人。 >> 开头直接写热点，特别容易勾起读者的好奇心，吸引他们的注意力。 >> 模板8：读者投稿式 >> 以上这些“读者投稿式”的开头都有助于拉近和读者的距离，让读者觉得文章写的事情与自己“息息相关 ◆ 4个结构模板，让读者忍不住一口气读完 >> 4个结构模板，让读者忍不住一口气读完 >> 结构模板1：观点+多个事例 “观点+多个事例”就是指，先根据“选题篇”中的方法，我们选取一个具有爆款潜质的“核心观点”，提出观点之后，再用多个事例去印证它。 >> 好的婚姻，都需要江湖义气》。 >> 这就是第一种文章框架模板：观点+多个事例。下面来总结一下它的使用方法。 第一部分，即开头，引入主题和观点。在选取观点时可以结合“选题篇”中的方法，选取一个具有爆款潜质的观点。 第二部分，通过多个故事解释、分析这个观点。 >> 第三部分，即结尾，升华文章。通过重述观点，再反映到现实，给读者一个行动的召唤。 >> 需要特别强调的是，使用这个模板的很关键的一点在于选取的事例，选取的事例除了要与观点贴切以外，还需要事例的主角有一定的认知度和话题性。在讲故事的过程中，作者要紧扣观点，努力呈现一些能体现观点的细节。 >> 结构模板2：大观点+多个小观点 >> 如果你的观点足够有趣，能够打破思维定式，就可以尝试使用这个结构模板——大观点+多个小观点。 >> 大S，凭什么让汪小菲给你剥虾？！》 >> 我们说学会被爱，不是要学会不劳而获，而是要学会如何用温柔交换温柔，以爱交换爱。 >> 首先，如果你的观点足够精彩，可以尝试用一个总观点，围绕它提出几个比较反常规的分观点，不断给读者制造意外和惊喜；其次，用事例阐释这些分观点，要解释到位；最后，在文章的结尾，辩证分析反常规的观点以进行缓冲，使读者更容易对观点产生赞同感，文章的被接受度也提高了，并对读者的生活具有参考价值。 结构模板3：观点+多个角度 >> 自媒体大号“新世相”最擅长使用这种模板。 >> 前提是你的素材足够丰富，使用这种方法就是非常好的选择，可以从不同的角度和场景切入。 首先，引出一个比较简单明白、有画面感的观点， >> 其次，从不同角度描绘你的观点，如这篇文章中描写的不同场景，就是从吃饭、工作、玩乐、车房、朋友5个角度进行描写。当然，也可以从其他不同的角度进行描写，比如选题元素中讲到的不同情绪的组合。 最后，在结尾将读者拉回现实，或像这篇文章一样给予激励，或讲述在现实中我们可以怎么做，又或者也可以学学“新世相”的“写在最后”，写出发人深省的金句。 >> 结构模板4：观点+一个人物的多个故事 >> 39岁的邓超两月暴瘦40斤：对自己狠的人生到底有多赚？》 >> 整篇文章，仅采用邓超一个人的故事，但从不同时期、不同阶段，并运用对比的手法进行表达，就阐述明白了核心观点。 以上就是我们讲的第4种文章框架模板：观点+一个人物的多个故事。大家需要深度挖掘这个人物不同时期、不同角度的事例，并且可以结合不同的写作手法，将这个人物的事例巧妙地运用于证明观点的过程中。 >> 一部电影，或者一个热点事件出来以后，写主角的故事是抢热点最快、最有效的方法，因为观众都喜欢听故事。 ◆ 4种结尾模板，让读者忍不住点赞、评论、转发 >> 4种结尾模板，让读者忍不住点赞、评论、转发 >> 请大家务必记住：文章结尾是离点赞和互动最近的地方。即使有的文章开头或者前面的内容都写得很好，但如果结尾不能吸引读者、引起共鸣，也会白白浪费一篇好文章。 >> 宜家的零食和甜品区的背后有一个非常实用的理论作支撑——峰终定律。峰终定律是诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼教授提出的。他认为：人的大脑在经历过某个事件之后，能记住的只有“峰”（高潮）和“终”（结束）时的体验。套用到营销上来说，就是顾客能记住的只有最好的体验和最后的体验。 >> 同样的道理，我们在写文章的时候，也要注意“峰终定律”，用心打磨文章内容中的高潮和结尾部分。如果文章的结尾能将读者的情绪调动起来，或者给人意犹未尽的感觉，读者就会抑制不住地为你点赞、留言和转发。 >> 结尾模板1：总结式结尾 >> 在使用这种结尾模板时，可以分为“三步”，即采用三段式的形式： 第一，总结文章的关键点，比如前文中总结的身体健康重于工作。 第二，上升到一定的高度，让读者产生共鸣，最好使用金句。 第三，呼吁读者立即采取相应的行动。 结尾模板2：关联读者式结尾 >> “关联读者”的意思，主要是指关联读者的工作、生活境遇，让读者在文章中看到自己，产生共鸣，自己思考可以从文章中得到什么价值，怎样提升自己。 这种套路尤其在干货型文章中用得比较多， >> 比如刚提到的这篇文章，核心知识是“心流”，心流就是一个人在做一件事情时忘我、愉快的状态。作者在结尾处运用关联技巧，让读者重新审视自己的工作经历，去发现属于自己的心流，这样就让心流这一知识点成了读者的解决方案，从而增强了这篇文章的价值感。 下面再给大家介绍两个很实用的套用此关联读者式结尾模板的小技巧。 第一个小技巧是一个句型，是“……亦是如此”，比如： 人生如此， 爱情如此， 你和我，又何尝不亦是如此？ >> 这个句型可以把正文里面提及的人和事或者知识，巧妙关联到读者身上，让读者产生共鸣。 第二个小技巧就是不断用“你”这个特殊的称谓，加强读者代入感，让读者看到这篇文章对他的价值。 >> 结尾模板3：名言警句式结尾 >> 之前网上有一篇很火的文章叫《为什么我建议你卸载“抖音”》，它的结尾是这样写的： 别人灌输的生活再美好，都不如自己去争取。永远保持清醒，永远别走捷径，永远坚信未来。 我很喜欢林清玄的一句话：“好的围棋要慢慢地下，好的生活历程要细细品味，不要着急把棋盘下满，也不要匆忙地走人生之路。” >> 在结尾的地方，如果直白地表达自己的观点，不免让人觉得说教意味浓厚，而这篇文章通过引用林清玄的话，让人读起来就会有一种意犹未尽的感觉。除此之外，林清玄的语言优美、文笔出彩，在结尾处引用他的名言，相当于为读者把转发本文章的文案都配好了。 这个技巧我自己也经常使用。一方面，比起我们说的话，名人的话更有说服力，读者会为名人的话“买单”。另一方面，如果作者在文章的最后过于直白地叙述自己的观点，或者未能表达清楚观点，这个时候使用名人的话，读者会觉得更有意思，或者能够激发读者找到更多的灵感，对文章有更多自己的解读。 结尾模板4：排比式结尾 >> 微信上有一篇爆款文章叫《你这么厉害，一定没被好好爱过吧》，它的结尾是这样写的： 爱情不是一道证明题，而是能让你卸下包袱的地方； 爱情不是活在朋友圈里的模范情侣，而是在累了、茫然不知所措时，可以依赖的对等伙伴； 爱情不是一场角色扮演的游戏，而是一场天时地利的迷信。 在这场迷信里，你只需要做一件事：以你最真实的样子，去见对方。 因为我们都要学会去接受彼此的一切。 这个结尾是典型的排比式结尾。 文章通过将“不是…… 而是……”这个句型重复3次，然后引出结论“你只需要做一件事”，一方面总结文章的内容，另一方面给读者打气，更好地强调后面的行动。 总之，运用排比，不仅可以总结文章内容，还可以累积和引发读者情绪，同时，如果多用“你”这样的词语，代入读者的行动，会很容易触发读者去点赞、留言和转发。 ◆ 爆点篇 如何为你的文章锦上添花 >> 那么，为什么金句会有这么大的杀伤力呢？原因有二。第一个原因是，金句表达的观点一般比较深刻，能够戳中要害，很容易引起大众的共鸣；第二个原因是，金句简短有力，利于传播。 >> 这4个金句模板分别是“1221金句模板”、“1213金句模板”、“搜词法金句模板”和“拆字法金句模板”。下面我将给大家一一细细道来。 ◆ 4个金句模板，让你30秒写出一个金句 >> 4个金句模板，让你30秒写出一个金句 金句模板1：1221句式 >> 阿里从来不只属于马云，但马云会永远属于阿里。 >> 这个句子有一个特点：两个分句中，有两个词语重复出现，而它们出现的位置是相反的。前半句是“阿里……马云”，后半句是“马云……阿里”。 这样的句子，前后语句的内容出现反转，能够让读者感到眼前一亮，既具有巧妙的韵律美，同时又含有哲思的意味，就是典型的“1221句式”。 >> 2017年年末做《时间的朋友》演讲时就使用了“1221句式”结尾——“岁月不饶人，我也未曾饶过岁月” >> “1221句式”能够广为传播还因为它形成了前后反差，让人眼前一亮，记忆深刻。例如，“我以为爱情可以填满人生的遗憾，但没想到制造遗憾的偏偏是爱情” >> 那究竟怎么写出这样的“1221句式”的金句呢？我仍然为你总结了4种方法，可以自行选用。 >> 第一种方法是重新定义。 何为重新定义？比如，“没有什么武器可以俘获爱情，爱情本来就是武器”。这句话重新定义了爱情，即爱情是武器。 >> 1221句式”的步骤为，先确定你想要描述哪类人或者什么事，再寻找核心实物，之后再进一步将两者通过类比抽象联系起来，最后去重新定义核心实物。 第二种方法是抓住从属关系。 >> “孩子从来都不属于父母，但父母会永远属于孩子” >> 奢侈品的标签从来不依附于任何人，反倒是多数人依附于标签来体现自己的身份” >> 大自然从来不属于人类，而人类却永远属于大自然” >> 因此，我们总结出在运用从属关系的“1221句式”的时候，可以先找到一个常规的观点，然后直接套用这个句式，便可以得到一个精妙的金句。 第三种方法是利用反义词。 >> 我以为等待可以收获爱情，没想到错过爱情恰恰是因为等待。 我以为有钱可以变得自由，没想到我的自由却结束于有钱。 >> 印度诗人泰戈尔也有这个句式的金句：“有时候爱情不是因为看到了才相信，而是因为相信才看得到” >> 第四种方法是变换主被动。 >> 什么是变换主被动？比如尼采曾说的“当你在凝视深渊的时候，深渊也在凝视着你”。又如，韩国著名电影《熔炉》里面有一句经典台词：“我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不被世界改变”。 >> 强大，从来都不是为了左右别人，而是为了不被别人左右”。 >> “我们之所以这么拼，不是为了被世界看见，而是想看见整个世界 >> 成功，不只是期望被他人善待，也是学会善待他人” >> 林语堂老先生在80多岁的时候，写了这样一句看透人生的话：“人生在世，还不是有时笑笑人家，有时给人家笑笑” >> 金句模板2：1213句式 >> 何为“1213句式”？介绍这个句式前让我们不妨先看一段《小王子》里的话： 如果不去遍历世界，我们就不知道什么是我们精神和情感的寄托，但我们一旦遍历了世界，却发现我们再也无法回到那美好的地方去了。当我们开始寻求，我们就已经失去，而我们不开始寻求，我们根本无法知道自己身边的一切是如此可贵。 >> 第一个关系是：核心词相反关系。 >> 那么，如何运用核心词相反的“1213句式”呢？其技巧的关键在于“找场景” >> 你要找到那些最能触动人的场景，比如在电影《后来的我们》宣传海报中，很多场景就是春运期间的火车站，场景越能触动人，反差的效果就越好，情感流露就越浓厚。 >> “考研这场零和博弈，有几多人得偿所愿，有几多人名落孙山”。 >> “婚姻这幕荒诞剧，有多少人尽兴而归，有多少人败兴而去”。 >> 第二个关系是：核心词递进关系。 >> 我之前听过这么一句话，至今印象深刻：“别人这么努力是为了生活，我这么努力是为了生存”。 >> 普通人的早起是自律，牛人的早起是习惯。 >> 三流员工想的是如何加薪，一流员工想的是如何提升能力。 >> 若要写“1213句式”的金句，需要先有一个共同的关键词，然后抓住它前后两个半句的意思存在的某种关系，可以是相反，也可以是递进。在相反的关系中，我们可以利用“找场景”的技巧。 >> 金句模板3：搜词法 >> 去征服，所有不服” >> 我就打开百度，搜了一下带“服”字的词语。我惊喜地发现，原来“征服”和“不服”这两个词语都在一个页面里，用它们来形容汽车很有气势和深意，非常契合，甚至堪称巧夺天工！ >> 我拿到题目以后先是思考：顺风车的核心是什么？我觉得应该是“顺路”。于是我开始在大脑里飞速搜索带“路”字的词语，很快，“套路”一词便浮现于脑海之中，我想就是它了！这样一句广告语就出来了： 世界上最好的套路，就是顺路。 >> 我之前有一个学员叫楚楚，当给他们讲课正好讲到“搜词法”这个金句模板时，我就用“楚楚”这个名字现场给大家演示了如何运用“搜词法”。我先是就着她的名字，在大脑中搜索了下带“楚”字的词语，比如：酸楚、苦楚、痛楚、凄楚、清楚……然后再挨个试着组合，最后创作出了这么一句： 经历了很多酸楚是为了把世界看得更清楚。 >> 简言之，就是先抓住一个核心词汇，然后根据该词进行搜索，将搜索出的词语进行排列组合，找到合适的两个词造出句子，就可以得到一个押韵又有内涵的金句了。 >> 但是需要提醒大家注意的是，在使用搜词法抓核心词时，首先考验的是你对读者的洞察，能不能感动读者，关键要看这个核心词抓得到不到位。 关于搜索同类词的工具，除了百度搜索引擎之外，我还有一个私人的小秘籍推荐给大家。大家可以关注一个叫作“文案狗”的微信公众号，你确定了核心词后就可以给这个公众号后台发这个词，然后后台会给你回复很多个含有这个词或与这个词相关的成语和其他词语。接下来你就可以根据这些词语与核心词的关系，毫不费力地组合出来一个金句了。 >> 金句模板4：拆字法 >> 我这里也给大家提供几个金句素材，其实更准确地说，是历史上的一些经典的演讲：比如马丁·路德·金的《我有一个梦想》、丘吉尔的《敦刻尔克大撤退》、林肯的《葛底斯堡演说》以及肯尼迪的就职演讲等。 >> 人的爬行脑更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息。 >> 我们在写文案的时候，不要只追求文字的优美，去深究文章的对仗、押韵这些细枝末节，你最应该追求的是文字的共鸣感和场景感，假如做不到共鸣感，你也应该先做好场景感。 ◆ 故事模板：4步搞定故事+3点完善故事+2招引爆故事 >> 故事模板：4步搞定故事+3点完善故事+2招引爆故事 >> 《人类简史》里面提出过这样一个观点：“人类之所以会成为万物之主，是因为人类会讲故事。” >> 4步搞定故事”，也就是通过4步来构思故事的框架 >> 第一步：一句话。这指的是用一句话概括故事的开始和结果。 >> 第二步：定冲突 >> 第三步：给理由。“ >> 第四步：来组合。“来组合”简言之就是把上面的3个步骤所包含的内容进行排列组合。 >> 《偷看你朋友圈这件事，要被微信拆穿了》 >> 3点完善故事 >> 第一点，交代故事背景。 第二点，补充核心信息。 >> 第三点，触发情绪爆点 >> 2招引爆故事 >> 2招引爆故事。第一招：打乱顺序；第二招：场景演绎。 >> 而“打乱顺序”其实就是将本来运用“顺序”的叙事手法描述的事情，用“倒叙”或者“插叙”，甚至两者结合的手法来进行描述。 >> 引爆故事的第二招：场景演绎。 >> 场影演绎法就是指当你在写某个场景的时候，要将自己带入那个场景里。比如你需要考虑：场景里的人是男性还是女性？他的神情面貌是怎样的？他在干什么？他的旁边有什么？ >> 我在写东西的时候，几乎不会直接说“我很开心”“我很难过”“我很焦虑”诸如此类的话，而是会通过一些人物之外的场景的描写来表现这些情绪。 比如如果我想表达焦虑，我会这样写： 那天晚上，我躺在床上，翻来覆去，灯开了又关，关了又开，一夜未眠。 >> 这些就是场景感，你不需要明确表示情绪如何，而是通过对场景的描述，间接地表明感情的色彩。这样的方法能使读者自觉地进入你设计的场景中，身临其境，仿佛是读者在亲历这件事情。 >> 这里需要再给大家提示一个小技巧：文字的表达力其实是有限的，当文字无法表达的时候，可以用图片、视频去呈现，这些也是场景感的重要体现手段。 >> 第一个步骤，4步搞定故事：一句话、定冲突、给理由、来组合。首先用一句话概括故事的开头和结尾；其次给故事中的主角“加戏”，制造一些意外和麻烦，使情节发展不那么顺利；然后再在第二步“冲突”的基础上，给出一个合理的解释；最后把前面的三个步骤所包含的内容进行排列组合，使故事完整。 第二个步骤，3步完善故事：交代故事背景、补充核心信息、设计情绪爆点。首先交代好故事发生的背景，包括主角的关系等；然后可以补充与故事情节息息相关的信息；最后找到一个触发情绪爆炸的点，使读者产生强烈的共鸣。 第三个步骤，2步引爆故事：打乱顺序和场景演绎。想要让故事更生动，在叙述故事情节时可以使用非顺序的写法，即不需要按时间发展的顺序来铺陈开；在描写人物、景物时，可以还原“场景”，用场景来表现你要传达的情绪，而非直接描写人物或景物。 ◆ 写作变现的3种基础途径 >> 如果你擅长写情感类的文章，你就该关注一些情感类的大号，像“十点读书”、“视觉志”等；如果你对人文历史感兴趣，你可以去向一些文艺类的大号投稿，比如“拾遗”、“拇指阅读”等。 >> 首先，投稿之前你要多看看这个公众号的历史原创文章和转载过的文章，至少看10篇左右，整理一下它们的共同点，了解这个公众号的读者习惯和内容风格。比如，“视觉志”的文风是比较生活化、比较正能量的；而“拾遗”一般会采用一些观点独到、案例丰富、说理逻辑比较清晰的文稿。每个公众号都有自己的特点，你在投稿前要对其进行充分了解。 >> 其次，有的公众号投稿要求较高，比如有明确的格式，你用这个格式投稿才行；还有的公众号版权意识很强，要求你投的稿件必须是首发。 >> 如果你是投稿到对方邮箱，最好在你的邮件标题前加上“投稿”两个字，这样可以让编辑在短时间内，从一大堆邮件中一眼就辨认出这是一篇投稿的文章。而且文章标题要一目了然，突出亮点，让收到邮件的人忍不住想打开看。很多公众号的编辑每天需要审核大量的文章，邮件标题越突出，越能增加投稿成功的概率。 在邮件结尾的部分，可以不失礼貌地写一句：“不管文稿是否有幸被贵公号采用，都期待您的答复。”这样，收到编辑回复的可能性也会更高些。 >> 这里我给大家提供两个朋友圈卖货文案模板。 第一个模板是：这个产品我用过+它给我带来的收获+我推荐这一类的人群使用。 >> 第二个模板是：这个产品我正在用+它带给我的感受（比如我们常说的五感：视觉、听觉、嗅觉、触觉、感觉）+它带来的效果。 ◆ 写作变现的5种进阶途径 >> 我结合文案界的传奇大师约瑟夫·休格曼的著作《文案训练手册》来与你分享三个技巧。 第一，创造购买环境。 >> 你要在你的文章中，给读者创造一个购买的环境。假如你要推荐一支口红，就要在文章里描述各种用这支口红效果很好的场景，比如和衣服搭配更漂亮、更显肤色白等；如果你推荐的是一件奢侈品，那就要描述比较精致、上档次的生活场景；如果是日用品，就要着重描述使用它的便利性。当你的读者沉浸在你的软文描述的环境里，你描述的场景很吸引他的时候，他接受你推荐的商品就会更自然了。 第二，讲述商品故事。 >> 很多人在写软文的时候，常常陷入一个误区：把软文当成商品详情页、当成产品说明书来写，罗列了很多产品的特点，还把产品吹得天花乱坠。结果读者看完之后完全没有共鸣，更没有购买的冲动，又有什么用呢？ 写软文跟写爆款文章一样，要做到自我表达与用户需求相结合，也要和读者产生共鸣。而讲故事就是最容易引发读者共鸣的。 你可以讲讲商品生产的故事、讲讲品牌创始人的故事，或者生活中使用这个商品的故事 >> 《文案训练手册》一书中提到了两个概念：第一个是“第一句话”，第二个是“滑梯效应”。 >> “第一句话”这个概念的意思是，文章的第一句话的唯一目的，就是让读者读第二句话。这与我在之前提到过的开头的目的是一致的。 “滑梯效应”是在“第一句话”的概念基础上的延伸，也就是说，要让你的读者情不自禁地阅读你的文章，从第一句到最后一句，让他们根本无法停止阅读，直到阅读完所有的文字，就像从滑梯上面滑下来一样。 >> 进阶途径2：付费内容沉淀 ◆ 点评 点评:★★★★☆ 还是有点东西的，适合文案小白拿来上手。 |
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