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成交流程设计， 第一步：抓住注意力 第二步：激发兴趣 第三步，建立信任 第四步，刺激欲望 第五步，催促对方采取行动 这五个步骤，不管你在销售文案中，还是在平时的销售中，都能够用得到， 既然是在微信群里面成交，就不可能你把产品抛出去，然后就有人来付款，因为微信群里面基本上都是你的陌生好友，，要想成交这些陌生客户，你就得一步一步的去设计，一步一步的去铺垫，吸引客户的注意力，激发他们的兴趣，建立信任，刺激他们的欲望，然后让他们采取行动，让他们购买东西，下列关于自己的课程来，演绎一下，告诉大家该如何做， 第一步，抓住注意力 一篇文章，80%的成功率在于标题，文章的内容再好，但是标题不吸引人，别人就不回来读，不管你群里面有500人也好，还是你的微信里面有5000人也好，如果你不能够抓住别人的注意力，你就没有办法成交他们，这么多人当中，只有几个人在认真的听你讲课，你觉得你的文章内容再好，有用吗？ 要提升微信群，或者是微信的质量，就必须有过滤，把一些不相关的人员给去除掉，不是所有的人都是你的客户，不是所有的人都可以拉进你的群里的，必须要是通过某个资料，某个文案某的，电子书来吸引来的才可以，来筛选你的精准客户，然后把他拉进你的群里面， 她们为什么会进群呢？就是因为这些，诱惑的引流的产品被吸引来的，被吸引来的人精度，精准度要比里乱拉来的人要高，因为他们是被，你的产品相关联的赠品，引流产品吸引过来的。 上节课当中，，把你们行业当中的，产品，转换为信息类的产品，用这个系列的产品去吸引，你的目标客户， 我发现很多讲师，在讲课的时候连互动都没有，也就是说，基本上没有人在听，没有人听的课，他讲的还有用吗？即使讲得再生动，也是没有人听的，那么该如何抓住客户的注意力呢？ 主要包括主题、内容、讲师、时间、地点、形式、赠品 1、你要拟好一个互动主题 互动的主题一定不要干巴巴的，没有互动力、没有诱惑力， 比如，万能成交模式VS如何设计无法抗拒的充值卡模式 比如，社群裂变方法VS如何3天成交371人，5天轻松赚3万 比如：微信社群运营VS微信两步快速收钱绝技 如果你的标题你的主题都不吸引人，别人怎么能进来看呢？ 后面的课程会有专门讲解，短文案的撰写， 这里跟大家分享在互动主题中几个小技巧 1）给问号 2）给结果 3）给悬念 4）给步骤 给问号，就是给疑问，给好奇， 比如，如何设计无法抗拒的充值主张？这是给别人的一个疑问， 第二个给结果，三天成交371人，五天轻松赚3万， 第三个给悬念，小白零基础如何吸引1000个精准粉？ 第四个给步骤，微信两步快速收钱绝技， 2、设计吸引力的分享内容 如何把互动主题写的吸引人？ 但是互动的内容很烂，或者互动的内容跟主题不搭边。你就很难吸引人了 这里跟大家提三点要求， 1.分享的内容要分别阐述，这样给人的感觉，你分享的干货非常的多， 2.陈述的内容一定要聚焦在客户的，痛点和需求点上，记住是客户想要的，而不是你认为客户想要的， 3.阐述的文字千万不要太长，一定要简单精炼，让人一看就明白， 举个案例， 课程内容： 一、4套会员充值卡模式 模式 1：充值送礼模式 2：充值送卡模式 3：充值送钱模式 4：充值送券模式 二、4个充值卡模式案例 案例 案例1：水果店如何通过充值卡模式，轻松锁定1000个会员案例 案例2：美发店如何通过充值卡模式，一周轻松锁定2000个会员案例 案例3：化妆品店如何通过充值卡模式，轻松裂变5000个客户！ 案例4：超市如何通过充值卡模式，7天轻松成交200万！ 大家看了以上的内容，是不是觉得非常有吸引力呢？是否非常想要了解里边的方法呢，到目前为止还有新人看了这个文案，咨询，怎么才能够学习这个充值卡模式？ 3、互动形式 有些人就一直在讲，要么就一直在文字，也没有任何的跟群里面人，互动的迹象，那到底该怎么样才能够让微信群里面的人活跃起来了？我们有六个方法， 1）可以红包互动 2）可以抽奖互动 3）可以回复互动 4）可以休息互动 5）可以提问互动 6）可以打卡互动 1）可以红包互动 在活动的过程中可以，发红包，激发大家活动的热情，你也可以提前告知大家，参加这次课程，我们发200块钱的红包，这样就会吸引一部分人认真的听课，这是非常好的方法， 2）可以抽奖互动 在互动结束后或者过程中，大家可以搞一个，抽奖的活动，特别是在过程中搞一个抽奖活动，会让，受众非常认真的听你讲课， 3）可以回复互动 在你讲课讲了一段时间以后，可以停顿下来，问在场的，你们有没有问题啊，听懂的打个1 打个666什么的， 4）可以休息互动 等一段时间之后，你也累，听众也累，所以大家都要休息一下 这样讲课的话会觉得很单一，没有生气，这是干巴巴在讲课， 5）可以提问互动 在分享结束后，或在分享过程中，或在中场休息中可以让，观众进行提问，如果观众有什么样的想法，有什么样的疑问，可以在群里面发出来，然后我进行解答， 6）可以打卡互动 让群里的人参与打卡活动，参与活动的人，可以得到奖励， 4、赠品 通过高价值低价格的赠品，可以有效的激发，客户的欲望，听众的欲望，主要有以下几种形式， 1）抽奖赠品 2）课程赠品 3）心得赠品 抽奖赠品就是抽奖互动中的赠品， 课程赠品就是，参与几次课程就可以得到的赠品，或者拉多少人就可以得到的课程赠品，， 心得赠品，就是听完课之后写下心得体会感悟的，就可以得到心得赠品，3 通过以上四个方面，就可以很好的，让你跟大家有很好互动， 互动的主题，互动的内容，互动的形式，赠品。 有了这些基本上就可以很好的抓住，目标受众的注意力了 第二步：激发兴趣 如何激发对方的兴趣呢？有以下几个步骤， 1）制造悬念 2）制造疑问 3）制造冲突 4）制造场景画面 5）制造情感痛点 1）制造悬念 人的天性就是好奇，你越不说他就越想知道，你制造的悬念越大，对对方的吸引力就越大，所以你要在客户的心中，留下疑问，你要学会制造悬疑， 2）制造疑问 你要不停的抛出疑问，抛出问题，这些问题是对方心中一直存在的问题，是他们一直想要解决的问题，这些问题一旦积累到一个程度，就会在他们的心中爆发，然后他就会说，请你把，解决问题的方案，答案告诉我， 你是否还在羡慕，别人动动手指，就能写出一套精彩的营销方案？ 你是否还在嫉妒，别人轻轻松松，就能打造一套神奇的商业模式？ 你是否还在怀疑，别人简简单单，就能创造一笔丰厚的金钱财富？ 为什么，您学习了这么久的营销方法，却不知道从何入手？ 为什么，您掌握了这么多的营销方案，却不知道如何套用？ 为什么，您拥有了这么牛的商业模式，却不知道如何变现？ 以上的问题是我以前的一封销售信里面的内容，这些问题的堆积，是不是你心中一直想要解决的问题呢？ 3）制造冲突 你可以去看一些新闻的标题，因为标题你就可能会看一整篇的报道，新闻的报道里边，就会制造一些冲突，所以大家要，了解一下，就比如可乐杀精，这个意外吗？让人类断子绝孙，这是不是非常的恐怖呢？ 提出冲突，你要提出一个震撼对方观点、或者认知的一种想法说法。去找到大家都在关注的东西，然后你提出一个与此相反，或者大相径庭的观点出来，这往往会给对方带来出其不意的感觉， 4）制造场景画面 给对方营造一个梦想中的画面，舒适的场景画面，带领他进入到你为他设计的场景中，让他觉得，你的场景就是为他设计的，这样也会，激发他的兴趣， 5）制造情感痛点 富有感情色彩的内容，更容易进入到对方的内心世界，说出对方的痛点和需求点，当这些痛点和需求点达到一定程度的时候，对方就会产生欲望了， 这就分享到这里，后边的三个内容了，要到下节课再讲， |
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