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今天给大家分享一些干货······ 如果你正在为成品卖不出去而发愁 那么以下的内容 你一定要认真看完！ 想要让产品大卖，其实很简单，你只需要了解能让产品大卖的3大要素。 第一大要素：必须性 找到客户使用你的产品的理由。也就是说，只有拥有你的产品，他们的世界才会变得更美好。人们只有在认同产品必须性的前提下，才有可能对产品保持兴趣。不管你是想将梳子卖给没有头发的人，还是想将一只苹果卖到50万元，首先你的销售思路要从必须性入手，否则人们不会对你的销售信息感兴趣，也不会有人傻到用50万元购买一只苹果。 就像我们在讨论销售文案训练的必须性过程中，笔者一定会非常具体地谈论销售文案对于经营的重要性和必要性，或者在谈论传统企业开拓互联网市场的过程中，定要让企业了解互联网的发展趋势，强调传统企业一定要做网络营销，这些都是谈论产品必须性时的一个重要的思路。 在分析产品的过程中，首先要分析产品对于客户“一定要”的理由，以及购买你的产品的理由。 当然，仅仅有必须性是不够的，因为这个世界有很多产品都是必需的，但基本上无法销售出去，或者即使能够销售出去，售卖的价格也非常低。 比如说饮用水，很多都是免费提供或低价售卖的。再比如说空气，这是人人都必需的，却是免费的。有些产品或服务是我们必须拥有的，但都是免费或者低价就可以获得的。 必须性是解决产品好卖的第一步。解决了客户的必须性，那么就需要第二个秘诀：唯一性。 第二大要素：唯一性 如果说只有你拥有空气和水，其他地方都没有，可以想象你会将 它们卖到什么价格？ 如果没有唯一性，你的产品就体现不出价值，也没有任何冲击力可言。没有唯一性，人们就会四处比价，或者和你讨价还价，这是最可悲的事情。如果我们不能把产品的唯一性找出来，产品一定很难卖出去。 经营者必须为自己的产品找到一个唯一性，也就是只有你这里有，其他地方没有。有了必须性和唯一性这两点，客户是否就会立即购买呢？答案是 否定的，这里还需要至关重要的一步：紧迫性。 第三大要素：紧迫性 许多人得了病，不一定会立即治疗。比如有些胆结石病人，经常 右上腹疼痛。就诊之后，医生会告诉他，你最好赶紧做手术，把结石取出来，这样以后就不会发生严重的并发症。 但是你一定知道，很多人是不会立即动手术的，他们会拖延，寻找许多理由拖延动手术，因为手术的痛苦比现在的痛苦要大得多。 按道理来说，动手术具有必须性，人们也相信这个医生具有相对的唯一性，但是为什么他们还不马上行动呢？ 原因是所有的人都喜欢拖延，也善于作比较。人们习惯立即处理紧急的事情，但不会立即处理重要但不那么紧迫的事情，这是大多数人的一个非常重要的心理特征。 对于紧迫的事情，不管重要不重要，人们在意识里都会认为要赶紧办理。相对重要但并不紧迫的事情，人们更愿意稍微往后拖一 拖。如果这个胆结石病人不是疼得满地打滚，他是不会考虑立即做手术的。 要让自己的产品好卖，就要为客户寻找立即行动的理由，也就是紧迫性。想知道笔者为销售文案训练找了什么紧迫性的理由吗？ 第一个紧迫感的理由就是，现在大多数企业放在互联网上的产品销售文案是不具备竞争性的，每投入1万元的广告费用，有70%左右不产生任何效果，也就是说是浪费掉的，这70%的广告费有可能为企业带来巨大的利润。如果还不赶紧行动，将会损失更多。 第二个紧迫感的理由就是，每期的培训价格都会上涨。以上是两个最为重要的理由，当然还有其他一些理由。当必须性、唯一性、紧迫性这三个条件满足后，很多客户就无法抗拒了。 必须性，让客户知道一定要购买的理由。 唯一性，告诉客户没有其他选择，只有我这里有，别人没有。 紧迫性，让客户知道必须现在立即采取行动。 现在就思考一下，你的产品在销售过程中是否已经拥有这三大要素。在开始创作销售文案时，思考的方向就是从这三点开始。 |
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