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有时候我们做一些事情，担心被别人看见了，会以异样的方式看带你你。 以前我就是这么一个人，总认为自己做的每件事情，如果别人看见了，肯定有人说的。 难道“被看见”，就真的是这么回事吗？ 今天早上在一洋晨读听了一本名叫《被看见的力量》书籍，实在让我脑洞大开。 这本书副标题叫快手是什么，它通过9章和30个案例，主要讲述了快手的发展、成长和成功之道，以及快手小视频生产的社交媒体。 快手如此成功，本书出版前后获得了权威专家推荐，如中国工程院院士邬贺铨、腾讯主要创办人张志东中国人民大学经济学院教授、党委书记兼院长刘守英，以及《理解媒介》译者、深圳大学英语及传播学教授何道宽鼎力推荐。 这本书的作者是快手研究院，快手科技设立的企业智库，从事与企业相关的前瞻性、战略性研究、以及公共政策研究。 那快手是什么东西呢？这个不用普及，即使你没用过，肯定也听说过。 因为有一些很流行的网络用语，比如老铁双击666，就是最早在快手当中普及开来的。 其实十个人当中会有九个人知道，快手是做短视频的软件，是短视频App，是个短视频公司。 所以现在大多数人都会这样想，如果去问你抖音是什么？再问你什么是火山？ 人们的回答，几乎是一样的，都差不多，好像没啥差距。 可是在他们创立的初期，不同的公司，不同的软件，最开始的样子可完全不一样。 但最终经过各种商业模式的探索，他们都趋向一致了，就是我们现在常看到的短视频+直播的形式。 很明显这本书，不是单纯讲快手这家公司和软件怎么样，以及怎么用这些东西。 而是通过讲述快手这家公司的成长和背后的一些底层逻辑，来厘清一些基本道理和商业规则。 01 那到底什么是快手的商业模式呢？ 为了更好地理解它的商业模式，首先要了解它一般情况下的理念或者核心定位，也就是企业经常宣传的一句标语和一句口号，英文叫Slogan。 快手的最初定位，就是让每一个生活都能被看见，一直到现在，他们依然坚持着这个定位。 我们理解了这个定位。那它的商业模式就很好理解啦，其实就是两句话，第一句话是把昂贵的东西变得便宜，第二句是把稀缺的资源变得普遍。 把昂贵的东西变得便宜。举个例子，造纸术在当时还不是非常先进的时候，纸是非常昂贵的东西，那普通老百姓肯定消费不起。 可后来造纸术被代代技术革新之后，成本越来越低，可以批量生产，于是就走进了千家万户的家庭当中。 从那以后，非常昂贵的纸也变成了非常便宜的东西。自然而然，与整个造纸相关的行业，就都有它巨大的的商业利润，这就是一种商业模式。 那它究竟又是把什么很贵的东西变得便宜呢，或把什么稀缺的资源变得普遍呢？ 如果它真的能做到这两句话，那不只是快手这么简单的问题了，而是整个与这个产业链上相关的每一个节点，都有巨大的收益。 02 它是怎么做到的？ 根据快手的最初定位——让每一个人的生活都能被看见。 在这种短视频平台里，没有哪个明星是普通老百姓的，其实或多或少各行各业里做着各种各样的事情，也并没有太多的明星团队包装策划，但是始终有人看。 那里面这个非常昂贵，也非常稀缺的东西就落到了普通人头上。 因为明星拥有大量的注意力，可一个普通的演员要成为流量明星之前，要付出很多，还需要有很好的运气，还要看经纪公司愿不愿意花重金包装打造，即使有，也未必能够火，那就获得不了注意力 可是在快手这类短视频平台上，普通的人随手拍一段东西，会有很多人看，有人看就是在给你注意力。 注意力既是非常昂贵的，也是非常稀缺的东西，尤其针对普通人来讲。 可快手平台的流量分发，都是靠算法，追求平等分发。比如你拍一段小视频放上去了，不管你是谁，不管你拍的什么东西，都会多多少少地给分配流量，分配展示的几率。 这就是快手与其他短视频平台的最大区别之一。 而其他短视频平台，则是把优质的视频推送给大众，然后你越喜欢看什么，就越给你推送相关的优质视频。 很自然会出现两极分化，传播越广的部分，越高的视频，就会获得更大的展示量，播放率就更高。 而从来没有人关注无人问津的短视频，就根本没有曝光的机会，所以形成了两极分化的情况，可这也是一种商业模式。 我们很明了快手的特点：快手是让每一个生活都能被看见，而且通过算法，能够平等地分发流量。 所以从用户的角度来说，越普通的用户，可能越倾向于在快手上玩，因为能获得平台分发的基础流量。 03 快手为什么会产生这么大的商业价值？ 从内容层面看，因为它的数量庞大。比如快手上只有一个用户在发东西，不管他发什么东西，都要看他一个人。 如果当用户规模达到足够大的时候，在快手上看到的，并不是短视频，而看到的更是芸芸众生。 表面上看，它是一个平台，可实际上它是一个看众生的窗口。所以它吸引注意力的能力是非常强的。 当我们有时累了，休息一会儿，打开快手，看看视频，随便刷几个，一两个小时就过去了。 因为平台上吸引注意力的点非常多，所以注意力点一多，注意力就越来越便宜，门槛也就越来越底。 门槛一低，所吸引的用户量，自然就越来越大了，同时在上面创作和观看（输入输出）就越来越多。 当每个人都在输入和输出时，最终就真的变成了一个芸芸众生的窗口。 这时不管是在上面花时间去浏览，还是花时间去创作，注意力是最多的，力量也是非常大的，这种商业模式就叫做注意力红利。 这正和本书的标题《被看见的力量》很契合，真得很有力量。 被看见，就是被关注，有巨大的注意力，那力量是相当得大。 所以不管是哪个平台或是什么工具，当我们去研究它的背后时，发现深度的连接人，才是王道。 其实这个时代机会遍地，就看你怎么去思考问题。所以当每一个机会来临时，要能够抓住机遇，去创造属于自己的时代。 -The End- 如果觉得不错， 请点击一个『在看』， 你点击的每一个『在看』，我都认真地当成了『喜欢』！ |
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