 说起中国制造的网红茶饮品牌“喜茶”，很多人对其第一印象必会是“排两小时队才能喝上的奶茶”。喜茶在2015年开始第一个一线城市深圳店建立，再在2017年打入中部、北部大城市，并在上海掀起一股炒卖热潮，目前其门店网络已经冲出大陆，进入香港及新加坡。根据喜茶公布的年度报告显示，截至2019年12月31日，喜茶已经在43个城市开出390家门店。 可以说，喜茶目前已经处于国产茶饮品牌中的一线地位，甚至有机会与轻饮界一哥星巴克并肩竞争。 产品营销 夏天是茶饮市场的旺季，喜茶每年的夏天都会推出不同的新品刺激消费者购买意欲，可以发现它在产品推出市场时，其产品营销具备独有的风格。 复古休闲的设计风格 喜茶近一两年开始不断向消费者深化品牌形象心智传播，推出的产品在包装上保持复古休闲的设计风格，配合易上口的文案搭配，已形成独特的品牌DNA。  近期推出的桃桃茶继续沿用复古休闲的设计风格 针对目标受众的新媒体传播策略 与星巴克目标受众年龄层有少许区别，喜茶在产品传播策略上，着重主攻80、90后的年轻消费者。当喜茶推出新品，其新媒体营销策略围绕社交媒体进行:微博必进热搜前十、再配合微信线上营销活动进行裂变传播。  一出新品就轻松上微博热搜的#喜茶# 探索中不断丰富的产品线 就好比《跨界歌王》里的表演者演而优则唱，各品牌也纷纷乐于发展副业:麦当劳每年通过门店向外输出15亿只玩具，是世界上最大的玩具经销商；家居巨头宜家的餐饮业务越来越重要，其中国市场餐厅销售额达到10亿元人民币；星巴克推出的猫爪杯、城市杯被炒卖的消息对于消费者想必已经见惯不怪，虽然星巴克并没有把杯子的收入单独列出来，但靠杯子营销衍生的营销价值，可说是不可估量。 有了成功的例子，喜茶也在探索中不断地丰富其产品线。在确保主业茶饮产品不断创新的前提下，喜茶增加了咖啡、烘培产品线，其中咖啡更是基本覆盖了国内市场上大部分门店。 除了满足消费者口腹之欲，喜茶也看准了品牌的营销价值，推出喜茶吸管杯，虽然目前喜茶杯子还没有成为星巴克猫爪杯一样的抢购潮，但其话题热度仍在不断升温。  喜茶推出的吸管杯设计风格以简约为主， 配合其夏日主推的鲜果茶系列， 颜值与实用并存。  广州门店可买到【广州限定搪瓷杯】， 共有【饮淡茶款】及【食个包款】， 高度融合地道粤式饮食文化。 新零售运营模式 注重品牌文化的门店装修风格 喜茶在门店设计上追求创新，同时注重与当地文化的融合，每家喜茶店都被赋予新的概念，LAB、白日梦计划、黑金、PINK主题店各具个性，几乎可以说没有两家喜茶是相同的，COOL、INSPIRATION、ZEN、DESIGN，每一家门店都碰撞出新的设计火花，同时也是一个灵感诠释的过程。  喜茶PINK主题店  喜茶杭州国大城市广场热麦店 以大城市商圈为核心的门店分布策略 配合其品牌形象及产品价格定位，喜茶在国内的门店主要集中在一线城市及省会城市，而且重点开发高端购物及写字楼商圈，正面与星巴克竞争。 注重用户体验的运营模式 为了挽回那些曾经因为排队时间而止步购买的消费者，喜茶在运营上不断加大技术投入，以提升消费者体验。喜茶面向C端推出线上下单线下取货的小程序【喜茶Go】，消费者可以从微信或支付宝调用，线上下单门店马上收单，大大缩减下单时间；小程序提供门店运营效率信息，展示消费者附近门店的产品制作数量，方便消费者选择最快可取货的门店下单；在取货时，推出自助货架取货模式，赚足话题度。  喜茶小程序【喜茶GO】首页 积极找朋友 当今的营销早已不是单打独斗的时代，尤其对于80、90后消费者，跨界营销往往有着不错的效果。喜茶积极寻找跨界合作伙伴，喜茶 x 杜蕾斯联名杯套在七夕推出；联手香港潮牌B.Duck小黄鸭推出联名会员卡及礼品卡；与文和友臭豆腐博物馆联名推出了长沙限定【臭豆腐蛋糕】；和知名啤酒品牌科罗娜联名，共同推出了一款啤酒茶—【醉醉葡萄啤】；与百雀羚合作推出【阿喜与阿雀】系列产品……  喜茶与杜蕾斯联名杯套  喜茶与文和友臭豆腐博物馆联名 推出了长沙限定【臭豆腐蛋糕】 5月以来，疫情在国内受到了控制，国内经济开始逐步重启，加上旺季的到来，饮品市场迎来巨大的消费需求，利好的发展背景下，且看喜茶能否继续赢得消费者的喜爱。 |
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