自述：人到中年不自量力的开店，不到一年就宣告破产

对于人生，我唯一的感受就是荒唐，努力的意义，天赋的意义，都可能比不上投胎的意义。

2018年7月11日，我突然决定开店。原因很简单，我正在做着一份一眼能看到头的工作，熬着资历等晋升，行业没有前景，不可能一夜暴富，反而有希望中年失业。我不甘心把鸡蛋都放在一个篮子里，所以打算一边上班一边开店。

不能算创业，只是兼职，为自己的人生增加一点变数。

当时在简书写了一篇文章，给三十岁还要奋斗的自己。

呱呱坠地，在襁褓之中贪念母乳，翻身坐立，蹒跚学步。然后上幼儿园，小学，初中，高中，考了外省的大学，又读了研究生，然后回到家乡工作，和公司同事恋爱，结婚，买车，生子，买房。时间未曾停下，三十个寒暑，我一直在努力，努力过上幸福的生活。我身边的人大多也都这么过来的，读书不好的被说没出息，找不到工作的被说不上进，不肯结婚的被说不孝顺。我算是别人家的孩子了，一字不差的按照人生标准模版走了三十年。

父母生我养我，三十年苦役，现在还要帮我带孩子。今年签了三十年的房贷，想想要是供一所房子，三十年后也该还清贷款了，可以坐着数钱了。唯有养我这样一个孩子，三十年又三十年，似乎就没有摘桃子的那一天。

我应该有所觉悟，如果一直在舒适区里面不出来，那么我未来的三十年，六十年都可以预料到是什么情况。等待着公司慢慢给我加薪，物价也慢慢上涨，家庭收支浮浮沉沉中规中矩，每年能有几天假期和父母子女去玩一圈。人生的半径被锁死在公司家庭之中。车越换越好，房子越换越大，但我期待的自由永远不会来。我会抓狂于父母生病我无法陪伴，我会伤心孩子上学我不能同行，甚至以后有外孙了我都未必能帮的上忙。我人生的大部分要奉献给公司和工作，而将来我的子女也可能和我一样。

我不甘心。

资本主义的游戏规则不是这样的。五百万现金一年收益能有二十万，相当于一个壮年的劳动力。我需要用金钱换取自由，而仅仅在一家国企努力工作是无法获得我想要的自由的。三十而立，我要做出改变，不断学习。我想写文，想经商，想做更多的尝试。

成功，就意味着自由，意味着更多的选择。

刚好今年有这个机会，我可以尝试着开家店。我的初心是利用这家店的平台，建立起自己的社交圈，慢慢打通和人的联系，学会正确的沟通和交流。先有一个自己的品牌，然后设计各种产品，最后形成良性的产业链和稳定的供求关系。

没有经验，可以学习；我了解自己的欲望，并努力想去探索生命的深度和广度；我希望成功，也不畏惧失败。

就是这样开始了我的奋斗，往上数三代，我家就没有生意人。直系亲属不是老师就是医生，生活经历都挺单纯，还颇有些文人雅士的清高姿态。

一开始是装修店面，没有关系，没有人脉，自己找了几个包工头，装修了四层楼用了五万，但其实只有店面那层用上了，其他的连做仓库都不够格。我的小店，名称叫三余小堂。口号是：禅意生活，静心于此。

三余小堂

一开始很想开书店。因为我真的很爱读书，每次路过书店总要进去逛逛，最想开的是二手书店，守护着那些时光沉淀下来的故事，还岁月最初的温柔。

可惜现实有点残酷，书店成本高利润低，实在不适合我这样的新手。

在确定经营方向之前，我反复问自己开店的目的，我的优势和劣势。我从来没有做过生意，真的卖女装五金那些大类，我肯定比不过别人。我们那条街是老街，目前还没有名创优品那样的精品杂货店，大部分是那种一件两元，两件五元的地摊货。随着人群消费意识的提高，一家合适的zakka风格的杂货店应该有受众。

老街离不开衣食住行，逛街的以中年妇女居多，所以女装店和童装店在街里占的比例最高。另外老街的学生群体也很多，附近有小学和中学。

三余小堂

考虑再三，我想从佛系生活入手。店铺装修风格仿照无印良品那种性冷淡风，主打禅意和极简。价格定位中等偏低，以百年老店为目标，先从基础的小包、手串、熏香开始做起，第一步先把风格和基调定义好。推崇关注内心，爱惜外物的理念。

慢慢的根据实际情况再推出禅意文具、手帐、木制餐具、办公用品等。线上线下同步进行，保证每周推出新产品，每天公众号和朋友圈的更新推广。维护好自己的客户群里，定期组织活动或者赠送小礼品等。

三余小堂

我想只要产品真的是价廉物美，慢慢口碑和人气都会有的。

然而一开始就不太顺利。从拿到钥匙到开始装修，就过了半个月的时间。

装修的过程也一拖再拖，因为一边上班，一边开店，所以时间上很紧张。我每天两头跑，店面也不在公司附近，不得已让自己的父母帮忙看一点。但长辈的介入，又给了很多决策上的困难。

最后装修完成，已经是一个月之后了。

赶在七夕节开业了，证件什么的都还没办，就是试试水。

东西是我在一些展销会上联系的供应商，都是我喜欢的。为了吸引客流，我在阿里巴巴进了很多帆布包，一件10元的出售，就起到引流的作用。

三余小堂

四个月一下子就过去了，非常艰难。我有了15个顾客，营业额不足500元。虽然我很喜欢我的小店，每逢周末都会尽量到店里去，但有时候坐上一整天也没有一个顾客。

因为人流太低，我无法雇人看店。只有一天的营业额能高于三百，纯利润（扣去我的人工费）能高于两百，我才能请店员。可是现在，连支撑下去都很难。

货架除了刚开始买了三个全新的橡胶木架之外，又添了一些二手的货架。那是中秋前夕从中山路一家饰品店淘的，价格不是很好，东西质量也一般，但对于现在的三余小堂来说算是不错的选择了。没有每天开店的话，落灰挺大的，这种带玻璃的货架刚好能让货品保持干净整洁。

三余小堂

因为喜欢做手工，我花了两个周末的时间做了一张桌子。原材料是捡来的白蜡木和一张破旧的门扇，做好后铺上纯白的帆布，也和店面的气氛挺搭的。做桌腿的时候很努力的尝试了榫卯结构，没有用一个钉子。坚固又耐用。

三余小堂

我的顾客很少，沿着街面走上去，到处都是人头攒动。很多店面给店员开的月薪都是八千加提成，店主更高。我估计它们一天流水得上万了，仅周六一个下午，就有一二十个顾客在店里成交，客单价在一百往上很容易的。一对比的话，我又有点失落了。

卖的最好的是服装店，其次是日用品的杂货店，就是那种两元店或者五元店。我这种小店很不起眼，许多人路过都不知道卖的是什么，连进店都不会进。偶尔有几个进来的，我都努力接待，希望他们能提一些改进的意见。

从一开始卖鲁班锁、禅意包包和手串。到现在增加了帆布包、刺绣和一些不织布的小物。亲戚还放了两个小木凳在店里卖，也是很漂亮的。后面打算再购置一些茶具、香炉、木质工艺品放着。一方面买卖还在进行，另一方面还是做我的初心，一个可以让人静心休息的小地方。

三余小堂

可以喝茶，可以做手工，可以聊天，可以休息。

小店是属于我的小确幸，因为它，生活完全不一样了。我不再因为工作上的不公而耿耿于怀，我遇到有趣的、难缠的、可爱的顾客们，他们给了我多种多样的生活细节。我相信未来比现在更美好。然而不管怎么自我麻醉，赚不到钱就是赚不到钱。

我努力学习，开淘宝，经营公众号，用各种进销存软件，研究同类商家的报表。开店是一件劳心劳力的事情，我坚持了一年，最后还是放弃了。

装修、租金、人力、还有采购商品的成本，扣掉销售额，净亏损12万。

三余小堂

最有趣的是，我并没有从这次失败中获得任何教训，依旧觉得自己什么也不懂。不会进货、不会陈列、不会定价、不会引流、也不会赚钱。

沮丧了好久之后，慢慢的从奋斗的坑里爬了上来。我这些年没有存款、也没有负债，觉得人生无常，只希望能如实的记录下自己的平淡又庸俗的一生。

我依旧渴望金钱，渴望自由，但我却无法相信自己有能力去比别人做得更好。

18年我开始玩自媒体，现在头条号的认证也还没通过，我依旧每天回答问题，发布图文和微头条。

不能假装自己用力的活着，只是接受自己，并依旧努力。

大家好，我是@三余小堂，看剧看书两不误的一个闲人，看过的剧都会想看一遍原著，看过的小说也会兴致勃勃的追剧，时刻更新最新书库，有需要电子书的都可以私信我，天天在线，随时可聊。