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作者：温暖前行 来源：红楼梦赏析（ID：hlm364） 在日常生活中，我们不免要和各种各样、形形色色的人打交道，语言就是我们交流的最基本工具。自古以来，说话就是一门艺术。我们怎样在和不同的人语言交流中既表达了想法，又颇受欢迎呢，用一句粗陋但却直白贴切的俗语形容就是“见人说人话、见鬼说鬼话”。 在《红楼梦》中，贾芸虽然是个小人物，但是毫无疑问他却是个口才极佳的人。贾芸出场的次数并不多，或者说是少的可怜。他的主场是在第二十四回。在这个回目中，他与不同身份、不同关系、不同品性的人游刃有余的交流沟通，曹公把他的“伶俐乖觉”通过他的言语交流展现得淋漓尽致。 1 与尊贵的宝玉说话： 随机而应，拉近距离 贾芸和宝玉相遇在荣国府贾母住处外边，正逢大老爷贾赦抱病，作为侄子的宝玉向贾母请安之后要去探病，所以贾芸与宝玉交流的时间非常短。 起初宝玉并未认出主动给他请安的贾芸，只是觉得他“生得着实斯文清秀，倒也十分面善”。这也并非宝玉“官僚”，在贾府这样历经百年的大家族里，支派甚繁、人口愈多，不认识贾芸也在情理之中。 宝玉通过贾琏的介绍才认出了这个“后廊上住的五嫂子的儿子芸儿”。宝玉开玩笑说“你倒比先越发出挑了，倒像我的儿子”，按照辈分来讲，宝玉的确是与贾芸之父是一辈的，但是从年龄上来讲，贾芸却是大了宝玉四五岁呢，所以连贾琏也说宝玉“不害臊”。 但是随机应变的贾芸却不卑不亢地接下了这个令人难堪的戏谑话茬儿，“俗语说的，‘摇车里的爷爷，拄拐的孙孙’。虽然岁数大，山高高不过太阳。只从我父亲没了，这几年也无人照管教导。如若宝叔不嫌侄儿蠢笨，认作儿子，就是我的造化了”。宝玉也高兴地回答：“明儿你闲了，只管来找我......明儿你到书房里来，和你说天话儿，我带你园里顽耍去。” 就是这短短的几句交流，机灵的贾芸便从和宝玉之间不能呼其名的陌生感和距离感，变成了“和你说天话儿”的熟悉感和亲近感。贾芸深知宝玉必是贾府将来的继承人，努力试图改变困顿处境的他，应该和宝玉建立一种亲近融洽的关系，他便抓住这短短的擦肩而过的机会，通过一张巧舌如簧的嘴，通过“认干爹”这种半合理半玩笑的方式，给宝玉留下了深刻的印象，也为将来进一步深化关系做了很好的铺垫。 2 与耙耳朵贾琏说话： 假装糊涂，迂回试探 贾芸和贾琏的对话是在别了宝玉之后，也是你来我往的短兵相接。在此之前，贾芸为了揽点儿大观园的差事挣点儿银子补贴家用，已经找过贾琏数次，此处与贾琏的对话仅仅是打听一下进度。 当他听到贾琏说是因为王熙凤的“再三恳求”，贾芹已经抢在他前头揽下贾府的管理小沙弥和小道士的差事，并承诺接下来要有花木栽植的工程给他时，他心里有些许的失望，所以才会听了之后，半晌才接话。 他很快地调整了自己的情绪，客气地回答了贾琏，“既是这样，我就等着罢。叔叔也不必先在婶子跟前提我今儿来打听的话，到跟前再说也不迟”。因为他已经明白了事情弯弯绕在哪里了，贾琏是个“耙耳朵”，在家说话不算数，连脂砚斋也忍不住在贾琏的“偏生你你婶子再三求了我”处批注，“反说体面话，惧内人累累如是”。 贾芸听了贾琏的掩饰之语后，提醒贾琏不要再跟王熙凤提起此事，脂砚斋在此亦批注“已得了主意”，想来这个“主意”的含义有二：一则是证实了在贾府内部王熙凤的话语权大于贾琏，但是也不能说破，否则贾琏很没面子，揽差事的想法黄的可能性很大；二是怕贾琏的多次提及，引起王熙凤的反感，反而是“欲速则不达”。 果然，虚荣的贾琏也急忙虚张声势，“提他作什么，我那里有这些工夫说闲话儿呢......”。在试图揽差事之前，贾芸不可能不知道凤姐的威势和贾琏的境况，他没有直接去找凤姐，一是过于直接，显得唐突，凤姐一旦拒绝，便是死路一条了；二是先找贾琏，既是给了贾琏这个“名誉户主”面子，也是贾芸懂规矩礼仪的表现，更是把贾琏当成敲门砖，加以试探揽差事的难易程度。
3 与薄情的舅舅说话： 有理有节，人穷志高 当贾芸看清了事态的真相之后，他觉得仅仅在贾琏处“刷脸”是不行的，便开始打算脸带笑、兜装“货”的明走凤姐的门路了。但是苦于钱包空空，他向唯一的亲戚舅舅卜世仁求助，打算从舅舅的香料铺子里赊一些冰片、麝香等东西来。但是势利的舅舅不但不赊，还嫌弃贾芸不争气，把其好一顿数落。 贾芸看透了舅舅的薄情，心里有数不出的苦楚，但是还是面带笑容地进行了反驳，“舅舅说的倒干净。我父亲没的时候，我年纪又小，不知事。后来听见我母亲说，都还亏舅舅们在我们家出主意，料理的丧事。难道舅舅就不知道的，还是有一亩地两间房子，如今在我手里花了不成？巧媳妇做不出没米的粥来，叫我怎么样呢？还亏是我呢，要是别个，死皮赖脸三日两头儿来缠着舅舅，要三升米二升豆子的，舅舅也就没有法呢”。 很明显，贾芸不露声色地抖出了卜世仁借料理贾芸父亲丧事之时，贪占其一亩地两间房子财产的龌龊行为，是自己懂得规矩礼数，才不戳破纠缠的。心虚的舅舅立马转移话题，劝贾芸去贾府里弄个事儿管管，还要留他吃饭。聪明的贾芸，当然看清了舅舅一家的虚伪薄情的嘴脸，决然地离开了舅舅家。虽然舅舅薄情，但是毕竟是自己的长辈、是自己的亲戚，贾芸还是有礼有节地既顾了脸面，又给舅舅的提醒，可谓是棉花里裹着针--软里硬。
4 与醉酒的泼皮说话： 奉承恭维，大胆一搏 碰了一鼻子灰的贾芸从舅舅家出来之后，一不留神撞在了泼皮邻居倪二的身上。醉醺醺的倪二张口便骂人，但看清是邻居之后，便询问贾芸烦闷的缘由。作为邻居，贾芸肯定了解倪二爱好逞能的脾气、且是放高利贷的泼皮，不想招惹他，“告诉不得你，平白的又讨了个没趣儿”。但是醉酒后的倪二更是“豪气冲天”，“不妨不妨，有什么不平的事，告诉我，替你出气。这三街六巷，凭他是谁，有人得罪了我醉金刚倪二的街坊，管叫他人离家散！”。 此时，贾芸便借坡下驴，说出了缘由，倪二便掏出了一卷银子借给贾芸，以解燃眉之急。此时的贾芸接也不是，不接也不是。接了银子，怕他作为泼皮日后讹诈，节外生枝；不接，又怕他觉得伤了邻居的和气，使其没面子，继而翻脸。 索性横下一条心，接下银子，对“好面儿”的倪二好一顿猛夸，“老二，你果然是个好汉，我何曾不想着你，和你张口。但只是我见你所相与交结的，都是些有胆量的有作为的人，似我们这等无能无力的你倒不理。我若和你张口，你岂肯借给我。今日既蒙高情，我怎敢不领，回家按例写了文约过来便是了”，一番话说的倪二心里乐开了花，笑着夸赞贾芸是“好会说话的人”，连借据也不用贾芸写了。 机敏胆大的贾芸不仅摆平了误撞醉鬼泼皮的麻烦事，还融进了十五两“创业启动资金”。会说话当银钱使，此刻真成了金科玉律。 5 与精明的凤姐说话： 心领神会，锲而不舍 虽然说钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。从某种意义上来说，钱就是人的胆。怀揣十五两银子的贾芸，底气足了，买来了香料等物来见凤姐。当然，贾芸知道凤姐的利害，事前也是做足了功课的，“深知凤姐是喜奉承尚排场的，忙把手逼着，恭恭敬敬抢上来请安”。但是凤姐对贾芸连正眼也不看，随口敷衍着仍往前走着。 此时的贾芸眼看要错过机会了，连忙放了大招，对凤姐也是一顿猛夸，“......婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢”。 此话一出，凤姐果然中招了，“满脸是笑，不由的便止了步”，贾芸也借机拿出了准备好的礼物，还给出了凤姐收下礼物的合情合理的说辞，不仅把自己花钱买的礼物，说成是别人送的，又对凤姐再次抬高，“......往年间我还见婶子大包的银子买这些东西呢，别说今年贵妃宫中，就是这个端阳节下，不用说这些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想来想去，只孝顺婶子一个人才合式，方不算遭塌这东西”。
此时的凤姐正是要办端午的节礼，香料是必不可少的，又听了贾芸的这一篇话，心下又是得意又是欢喜。因为贾芸的这番话不仅极力地抬高了凤姐尊贵的身份，夸奖凤姐的能力，还从凤姐的角度出发去考虑问题，才惹得凤姐“又是得意又是欢喜”。 但是小心翼翼的贾芸，并不立刻和凤姐提及揽差事的事情，那样显得太急功近利了，其是心里却是明镜似的，揽差事儿的事情已经是八九不离十了。心机的凤姐更不想落下“以权谋私”的名声，两个人心照不宣地说了些无关紧要的话，结束了第一次的高手对决。 贾芸和凤姐的第二次高手对决发生在香料送出去的次日。 贾芸在次日“恰到好处”地出现在荣国府，凤姐隔着车窗假意地责怪贾芸送东西的行为是另有所图，贾芸假装糊涂回答：“求叔叔这事，婶子休提，我昨儿正后悔呢。早知这样，我竟一起头求婶子，这会子也早完了。谁承望叔叔竟不能的”，再次不动声色地表达了凤姐的权势的钦佩和仰慕，凤姐也顺势假意埋怨贾芸“拣远路儿走”，还先把花木栽植的差事抛出来又收回去，吊了一下贾芸的胃口，“这个我看着不大好。等明年正月里烟火灯烛那个大宗儿下来，再派你罢”。聪明的贾芸立马摆出一副可怜见儿的样子，“好婶子，先把这个派了我罢。果然这个办的好，再派我那个”。 吃人嘴软，拿人手短，再者强势的凤姐也很享受自己被仰视、被吹捧的过程，至此贾芸也成功地拿到了大观园花木栽植的工程。 贾芸不但会说话，还会说的恰到好处，才能以一些香料使眼高气傲的凤姐加以青眼，掘到了人生的第一桶金。 千古奇人鬼谷子总结了与不同人交谈的策略，十分精辟：与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。 的确，会说话是一门艺术，更是一种智慧，需要每个人去不断的学习和体悟，才能逢山开路、遇水架桥，达到自己的目的。 |
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