道叔圈丨如何精确切入用户需求，从而实现日引100 流量

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设计方案

不管是引流还是裂变，在做之前，往往都是先要设计出一套方案。

有些方法比较贴合人性，所以效果会比较好。

有些方法，只站在了引流人的角度，容易很片面，真正出来的效果比较糟糕。

好与坏的区别，并没有绝对的二字。

非要说的话，就在于你提供的东西，是否戳中了用户的痛点。让他心里的那把秤，是否真的偏向你。

那引流的时候，如何戳中用户的痛点呢，以下线下线上分别举几个例子。

案例一：外卖店群

我最近发现了一个老乡，做了几个非常有趣的外卖群聊平台，群内的画风大概是这样的。

这个群有 1800 人，大学生点外卖，直接在群内@群主，不用通过外卖平台诸如美团，饿了吗之类。

群主直接接单、派单，这就省去在外卖平台站位的费用，平台的推广费用，手续费之类。

通过这种方式，开店后三五个月之后，每天平均两三百单，多的时候能够高达四五百单，除去水电成本，利润在 1500-2000 左右。

这还只是一个群，另外几个群叠加起来，效果就比较恐怖了。

有人可能好奇，他是怎样迅速积累起来这么多精准的流量的？

我跟他谈了下，他说，其实也没啥方法，就知道大学生比较缺钱，前期做活动做得多了，后期用味道把他们留下，慢慢也就成了现在这个样子。

最初的时候，他觉得搞外卖平台麻烦，就想建一个类似“老乡群”的外卖平台，让顾客在群里点单。而其实积累流量的方式也并不复杂。

开业搞活动的时候，告诉你，到群内消费，愿意加群的，就送 10 杯可乐。

有人说，送这么多他不亏了吗？

不亏。

开业前期是主要为了积累客源，以后才能放大操作。在力量比较薄弱的时候，就要懂得舍弃，要么引流，要么是盈利，总得二选一。

接下来的一个月，每到店里消费满 20 元，就送一杯可乐，这样，群内很快积累了四五百人。为了放大效果，他又玩了一招，做法也比较简单。邀请两位朋友消费，三人免单一人。这个效果就比较火爆了。

因为他知道，年轻人，能吃，但最缺的就是钱，三个人吃饭，只需要花费两个人的钱，确实很能诱惑人。当然了，当新人来的时候，就会引导新客户加群。

用的方法也很简单，就告诉你我们店内在做活动，每天都会在群内发红包，抢到额最大的人，当天消费有折扣。因此，口碑慢慢传开了，也就做到了现在的规模。

所以，他引流的核心是啥呢？

就是“处心积虑”得为消费者着想，这群人缺什么，就给什么。当客户来过一次后，又用自身的实力（味道）留住他。

但是，这种诱饵绝对不是随便给的。你必须抓住用户的痛点给，因为现在免费的东西是比较泛滥了，很多人对于免费的东西，也要真正筛选一番。

再比如线下做运动健身的店家，为了推出自己的产品，喜欢玩朋友圈裂变。

通常就是这样：
9.9 的瑜伽课程马上开始，原价 8800 元三年。

今天报名，只需要交100 的定金，100 的定金可以抵 2000 的学费。

有人说这个套路好毒啊，100 元能抵 2000 元，那些贪小便宜的人马上就跑去报名了。要验证它有没效果很简单，你就将上面的图片、文字原样复制到自己的朋友圈，看有几个人找你咨询。

三天之后，我保证你会怀疑人生。因为这个套路根本没有抓住用户的痛点。

瑜伽是比较耗时的东西，愿意一次性拿出 8000 多的人去练瑜伽，往往不是很缺钱，而且多少有些闲余时间。

所以，对于这样的一群人，能够诱惑他们的，往往不是“钱”，而是情，他们缺的，是有人支持他一起走下去。

02

套路要根据人群的属性设计

因为大部分去练瑜伽去健身的人，往往不是很缺钱，

所以一个朋友的做法是：

你加入我的瑜伽馆，帮我转发一条朋友圈，前一个月，免费来学习。为了真正让你学到东西，我这里组建一个群，每天督促你学习打卡，保证让你坚持下去。

很多人不想加入的原因，往往都是担心自己没有毅力。现在有个人告诉你，会督促你学习，感觉确实能够做下去，自然就愿意去。

然后，课程开始了，群里有了人做带头做示范，就把整体的热情拉起来了，许多参加的人人，也就真学到了东西。

一个月之后，你想要继续在群里，就必须续卡站位，这时候群主一收就是几万以上，前期的成本什么都回来了。

03

考虑受众需求的引流

所以引流要做的，是真心去考虑受众的需求。

再拿我自己的公众号来说，也是一样。

前期，比较多写一些揭秘型的文章，揭露一些项目的坑与骗。写了一段时间后，我发现这类文章浏览量与吸粉率都非常一般，大家不怎么爱看。

为啥呢？因为混这一行的，更关心的往往是赚钱与引流，坑与骗的一些东西，

随便看上几篇，也就厌倦了。因此，我全部删除了。所以这个群体，他们缺的是一种可行的赚钱流程，是一种细节，或者是说一种思路。

最近我就不这么写了，改写成项目型文章，直接挖掘背后的流程与细节，详细可以看我公众号，最近的文章都改成项目型文章了。

结果，发现这类文章吸粉特别的暴力。前段时间，两三篇下来，陆陆续续加过来的都有将近 50 来人，这还是在没做推广的情况下，全靠点赞与搜一搜。

但这类文章也不能乱写。如果按照大多数人的写法，一般都是 1234 规规矩矩的写下来，就很容易让人感觉很流程化，相互搬来搬去。

那该怎么做呢？把整个过程倒推过来，先写一个很赚钱的项目，然后再一步一步的挖掘读者挖掘背后是怎样引流，怎样转化和变现的。

就像探险一样，就很容易吸引人，让人感觉很神秘。如果有这一块的朋友可以参考下，此处不多展开。

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总结

上面的例子比较多，总结下是以下几点：

设计引流与裂变的套路，把自己当成顾客去考虑，研究下同行的方法，不要去创新，同行一直在用的方法，代表着是市场验证后客户喜欢的方法。

那怎么才能知道这个套路是否有用呢？

非常简单。你将手中的套路整理成文案，发到朋友圈，看有几个人给你点赞，找你咨询。只要真正戳中了用户的痛点，就会出效果。