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大家好，我是涂艺魔，一个艺术涂料行业的从业者。 今天通过几个很有意思的小故事，来跟大家分享分享，自己对于营销方面的思考，希望也能对你有所帮助。 先问您一个问题？你有没有想过，你的生意为什么越来越难做呢？ 答案：因为你还是卖货思维，推销思维，现在是产品泛滥的时代，要买一个东西，我们有太多的选择和对比，而且品质都很好，价格也很便宜，导致产品面临价格战，利润越来越低，消费者对比产品的成本低到只需要多看一眼就可以有更好的选择。 所以你必须要从卖货思维转化为以人为中心的思维，也就是常说的用户思维，你如果还想不明白，那就想想自己在买别人东西时是怎么想的，是怎样一个心态，站在用户角度上思考问题就对了。 去做服务工作内容，让客户相信，可以依赖你的服务，接受你的产品，这才是你战胜同行的关键。 二，如何让顾客快速推动你生意的发展，只需做好4件事 1，把顾客发展成付费的会员，锁定他们长期消费 2，把顾客发展成推广员，利用奖品和优惠让他们推荐朋友来消费 3，把顾客发展成你的合伙人，让他们把身边的合伙人发展成推广员， 4，把员工发展成创业伙伴，让他们用心管理好会员和推广员，给他们利润分成 这样一来，你的生意就立刻爆炸性的增长 三，不会营销，不知道如何建立渠道怎么办？ 其实很简单，首先就是提供价值，从而吸引关注。结合自身行业提供有价值的内容，就一定会有粉丝关注，这就是引流，然后就是信任感的认知构建，培育认知构建就是反复传播一个信息，这就是成交流程，最后就是价值交换。 你提供的价值远大于客户提供的价值，你就会有生意，这就是成交模式，以上的内容对应了以下几个问题：我的客户是谁，他们在哪里，我该如何让他们来，来了之后我该如何卖？这就是营销的流程。 四，当顾客说我考虑考虑你该怎么办？ 当客户说我考虑考虑你可以这样回答，既然你这么感兴趣，肯花时间考虑，你可以把你所考虑的问题说出来，我们一起解决，不管你买还是不买都没有关系，这样可以节约你的时间，又可以更好的解决问题，你说呢？客户被访问之后，一定会将最真实的意见说出来，你解决了这一点就可以达成快速成交，你学会了吗？ 五，有时候简单的事情重复做，我们才能成为真正的赢家 你有没有注意到在火车上卖盒饭的服务员，她总是来来回回的走，一遍又一遍的叫卖，看上去没有人买，但盒饭却在不知不觉中卖完。市场上有时候不缺客户，缺的是一份执着和坚持。 在卖盒饭的服务员眼中，我相信所有的旅客都是买盒饭的潜在用户，只有早买和晚买的区别，而一遍又一遍的走动就是能在客户想买的时候，他正好出现在你的身边，这叫主动出击，客户在哪里，你就要跑到哪里，关键在于你动还是不动。 有时候简单的事情重复做，我们才能成为真正的赢家。 六，内部融资，坐庄抽水不干活 一家烤鸡店对员工进行了内部融资，因为他们的店生意还可以，所以店长交十万元的押金获得30%的利益分红，厨师长和副店长各交五万元的押金，各获得15%的利益分红，再拿出15%跟店员来分，按照刚才那种比例来进行押金收取，通过这种方式，他的店就收了65.8万元的押金。 最后他又拿着这65.8万元又去开了一家新店，如此类推就开了十多家店。现在整个店的主人是谁呢？就是这些员工，什么服务的问题，质量的问题以及成本的问题都得到控制。 而且作为老板只需要做一件事，就是不断的找店开店，这就是坐庄抽水不干活。 |
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