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涂艺魔:你知道为什么你的生意越来越难做吗?

2020-05-09  西安品牌...

       大家好,我是涂艺魔,一个艺术涂料行业的从业者。

       今天通过几个很有意思的小故事,来跟大家分享分享,自己对于营销方面的思考,希望也能对你有所帮助。

       先问您一个问题?你有没有想过,你的生意为什么越来越难做呢?

       答案:因为你还是卖货思维,推销思维,现在是产品泛滥的时代,要买一个东西,我们有太多的选择和对比,而且品质都很好,价格也很便宜,导致产品面临价格战,利润越来越低,消费者对比产品的成本低到只需要多看一眼就可以有更好的选择。

       所以你必须要从卖货思维转化为以人为中心的思维,也就是常说的用户思维,你如果还想不明白,那就想想自己在买别人东西时是怎么想的,是怎样一个心态,站在用户角度上思考问题就对了。

       去做服务工作内容,让客户相信,可以依赖你的服务,接受你的产品,这才是你战胜同行的关键。

二,如何让顾客快速推动你生意的发展,只需做好4件事

1,把顾客发展成付费的会员,锁定他们长期消费

2,把顾客发展成推广员,利用奖品和优惠让他们推荐朋友来消费

3,把顾客发展成你的合伙人,让他们把身边的合伙人发展成推广员,

4,把员工发展成创业伙伴,让他们用心管理好会员和推广员,给他们利润分成

这样一来,你的生意就立刻爆炸性的增长

三,不会营销,不知道如何建立渠道怎么办?

       其实很简单,首先就是提供价值,从而吸引关注。结合自身行业提供有价值的内容,就一定会有粉丝关注,这就是引流,然后就是信任感的认知构建,培育认知构建就是反复传播一个信息,这就是成交流程,最后就是价值交换。

         你提供的价值远大于客户提供的价值,你就会有生意,这就是成交模式,以上的内容对应了以下几个问题:我的客户是谁,他们在哪里,我该如何让他们来,来了之后我该如何卖?这就是营销的流程。

四,当顾客说我考虑考虑你该怎么办?

       当客户说我考虑考虑你可以这样回答,既然你这么感兴趣,肯花时间考虑,你可以把你所考虑的问题说出来,我们一起解决,不管你买还是不买都没有关系,这样可以节约你的时间,又可以更好的解决问题,你说呢?客户被访问之后,一定会将最真实的意见说出来,你解决了这一点就可以达成快速成交,你学会了吗?

五,有时候简单的事情重复做,我们才能成为真正的赢家

        你有没有注意到在火车上卖盒饭的服务员,她总是来来回回的走,一遍又一遍的叫卖,看上去没有人买,但盒饭却在不知不觉中卖完。市场上有时候不缺客户,缺的是一份执着和坚持。

       在卖盒饭的服务员眼中,我相信所有的旅客都是买盒饭的潜在用户,只有早买和晚买的区别,而一遍又一遍的走动就是能在客户想买的时候,他正好出现在你的身边,这叫主动出击,客户在哪里,你就要跑到哪里,关键在于你动还是不动。

       有时候简单的事情重复做,我们才能成为真正的赢家。

六,内部融资,坐庄抽水不干活

         一家烤鸡店对员工进行了内部融资,因为他们的店生意还可以,所以店长交十万元的押金获得30%的利益分红,厨师长和副店长各交五万元的押金,各获得15%的利益分红,再拿出15%跟店员来分,按照刚才那种比例来进行押金收取,通过这种方式,他的店就收了65.8万元的押金。

        最后他又拿着这65.8万元又去开了一家新店,如此类推就开了十多家店。现在整个店的主人是谁呢?就是这些员工,什么服务的问题,质量的问题以及成本的问题都得到控制。          

        而且作为老板只需要做一件事,就是不断的找店开店,这就是坐庄抽水不干活。

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