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1 五一期间和一个朋友聊他自己的二类电商项目。 朋友自己做一个69元的单品，由于设定的转化价格很低，导致他一直没量。后来看到网上某位电商大师分享文章，告诉他要先跑通一个计划，然后再慢慢的优化成本；于是他把69元单品的转化价格是定在100，果不其然1个小时就跑出100多单。计划学习期度过了，计划跑通了，他高兴的和我说大师就是大师，果然立竿见影。 这就让我苦闷了，69元售价，100元的转化成本。做生意难道就是为了赔钱吗？ 2 信息流广告是信息找人，如果为了进第二阶段喂给算法的样本很水，就会形成前端成本可控后端表现不好的尴尬局面。 最后你会发现，最基础的定向能力还是根基。它关系着你的素材生命周期、你的后端转化率稳定性、乃至你喂给算法的样本质量。 大师的方法就是用前期不计成本的把量先跑出来，给二阶段提供足够且过硬的数据样本，从而慢慢优化成本，提高转化，用后期的绝对量级的优势来覆盖掉前期测试成本。 这个方法非常正确，但是这个方法有一个绝对前提-资金流充沛前期不会因为烧钱烧死。 对于小公司大师的方法不能套用 69元的单品，100块钱的转化成本，卖一单就亏一单，必然不能长久。 小公司如何做？ 建议按照这个步骤来做：前期不亏钱-中期少赚钱-后期出利润 前期不亏钱 前期将转化成本设置为售价的60-100%，先覆盖了流量成本，保持账户状态。保持持续正向的优化，稳步进入二阶段（利用好好成本保障计划） 中期少赚钱 中期进入二阶段后，稳步的把成本降下去，并且稳步扩量，达到成本下降，销量提升的目的 （这里要总结出自己投放的素材衰减周期、更新频率和素材方向等方法） 后期出利润 后期模型稳定，可批量复制账户或者计划多腿并行，将量级最大化 3 言归正传 第四篇是鲁班落地页优化的最后一篇。来说一说落地页设计的注意事项和小细节 4 落地页搭建需要注意的细节 落地页前置审核需手动上传关联资质 商品落地页均为前置审核，需在创建落地页时，先从广告账户后台上传相关资质并通过，然后在前往鲁班后台关联产品相关资质 客单价与套餐数量的设置 爆品客单价不宜过高（最高400以内较好），套餐设置不宜过多（5个以内较好）且最高最低套餐间差价不要过大（300以内） 根据商品特性选择是否添加在线支付 不是所有产品都适合在线支付，需要根据商品特性决定，在线支付会一定程度提高商品签收率，但转化率也会收到一定程度影响，需根据具体情况及产品综合决定 主图及落地页详情是否要加视频或动图 主图和落地页详情增加动图或视频是会提高转化率的，对于功能性产品来说，动图及视频的表现力及内容容量要比图片高很多，更加能表现产品的特性功能 引导用户购买高客单价套餐 引导用户购买高客单价套餐，套餐的命名很重要，假设商品成本20元，可设置单身体验装（99元/个）、超值畅享装（129/两个），钜惠土豪装（159/三个）；用套餐名称及套餐价格设置引导用户下单高价套餐 5 落地页设计需要注意的细节 落地页整体色调一致 2-3个颜色为主，保持整体视觉统一性 单图不要过长 因为是WAP端投放，落地页每一屏尽量展现一个卖点，单图不要过长 文字不要过小 落地页上的文字，不要出现小字，考虑手机显示的效果，大字突出重点 整体落地页不要太长 落地页主体内容尽量10屏以内 落地页中要有创意图片 落地页中最好有一张或多张创意图片（用户由创意图片吸引进来再次看到利于转化） |
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