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保险不是产品，而是根据每个不同家庭可能面对的不同问题，采取不同的解决方案，是需要根据不同客户不同时间地点为其量身定制的专属解放方案。没有最好的保险，只有最适合自己的保险方案。 
l十年前，去医院听到第一句话是“哪里不舒服？” l十年后，第一句是“你有保险吗？”； l十年前，两车发生事故，当事人见面就是一句“你没长眼睛吗？”， l十年后，第一句话是“打电话给保险公司！”； l十年前身边有人发生不幸，首先一个念头他真不幸 l十年后第一个念头“他买了保险吗？”这就是现实 l保险已经和空气、食物一样成了生活中不可缺少的一部分，因为大家都知道：如果没保险，意外时，治疗费不够时，得自己掏！生病了，社保报不掉的部分就诊费，得自己掏！年老时，品质养老的成本，得自己掏！人走了，维持生活的费用，得自己掏！更不幸的是，如果有房贷债务的，也得自己掏！
一、保险是什么 各位朋友，大家好。今天我们一起来学习的话题是：保险是什么？这个问题，一听起来很简单，但仔细想一想，如何最简洁明了地跟大家讲清楚什么是保险，这还真是一个不容易的问题。 那保险到底是什么呢？一个字，保险也是钱，是关键时刻一定能够变现的、一笔大量的、急用的现金。 为什么这句话很重要呢？因为没有人讨厌钱，没有人嫌钱多，所有的人都在努力赚钱、攒钱。所以说客户不买保险就是因为他不知道保险也是钱。 买保险就是换个地方存钱，在银行存五万，不管出了啥事儿都是五万，最多加点利息； 买保险是存钱不是花钱，存就是还在，花就是不在了。保险就是专款专用，强制储蓄，平时不能随便用，退保有损失，关键时刻就可以加倍给用，存了五万也会赔付一百万。 买保险是解决问题的方法，对工具和方法只看需要不需要，不要纠结喜欢不喜欢，这就如同需要菜刀切菜，但我们不需要喜欢菜刀。 没有人喜欢吃药，生病了都得吃药，这叫需要；没有人喜欢保险，该买还是得买，这也是因为需要。买保险要看需要不需要，不要说喜欢不喜欢。我们需不需要保险？都需要！ 其实中国人都懂保险，比如一旦有人生病了就有人喊：“有保险吗？没保险就惨了，这病可得钱了！”
一旦有人死亡了就有人问：“有保险吗？没保险可惨了，这孩子才两岁，孤儿寡母可怎么活呀！” 一旦有车撞了就有人说：“有保险吗？没保险就惨了，撞得这么厉害，可得钱了！” 说这些话的人恐怕自己都没有买保险。人就是这么奇怪，一出事儿，所有人都知道保险很重要，不出事，都在逃避保险，总是认为：“能是我吗？”那你说下一个是谁呢？这就是我们的一种心理误区，因为侥幸，所以才会有一些不幸。
再换一个字讲保险，保险就是爱。只要人间有爱，保险就会存在，只要保险还在，人间就会有爱。
保险的主要作用就是让我们做到“万一人不在，钱就一定在；钱在情就在，情在爱就在；有了爱，一切永远都会在；无论我在与不在，我的爱将与你同在”。 保险是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，是子女献给父母的一颗永恒的孝心，是父母给孩子的生活中点燃的一支永远不会熄灭的蜡烛。
其实，我们买不买保险，关键就看到底爱不爱妻子、爱不爱孩子、爱不爱父母。 如果真的爱，就会做到活着的时候努力赚钱，让他们生活幸福，即使不幸降临，万一我们离开了这个世界，依然要给他们做好万全的准备，让我们保证他们依然可以过上有尊严的生活。 如果用两个字来说保险，保险就是责任。一家之主的责任，就是投保他的生命，提供保障给他的财务仰赖者。家庭责任的认知意味着人寿与健康保险重要性的增加。 一个人对家庭真的负责，首先要买健康保险，不要因为一场疾病毁掉一个家庭的幸福生活； 如果一个人对家庭负责，更要买足够的终身寿险，即使死亡也不会让家人陷入绝望。 个人对自己家庭的责任，不仅包括活着的时候要努力赚钱、攒钱，还包括死亡之后，我们要提前做好万全的准备，让家人依然活在有尊严的生活当中。 在财务工具中，对于个人死亡能很快地提供资金弥补财务损失的，人寿保险是独一无二的。
消除遭受疾病和伤害的可能性是不可能，因此需要方法来应付损失发生之后的财务结果，这就是保险的重要性。 如果换一句话说保险，保险就是风险管理的工具，有风险就需要保险，不做风险管理，就得做危机处理。换一句话说保险，保险就是人生的最后一道防线。 当资金紧张的时候，我们首先想到钱包里的钱，然后想到了银行里的存款，可能会卖掉房子、卖掉产业，但是我们实在没有着落，你会发现，其实还有一笔财富，就是我们多年积累的人寿保单的现金价值，也许是我们最后翻身的机会。
二、保险有什么
 一、常见保险类型
（一）人寿保险 是一种以人的生死为保险对象的保险。主要包括： 1.定期寿险 有固定保险期限，如果满期时被保险人健在，则不返还。 特点：性价比高，适合工薪族、刚入职的年轻人、收入不高的家庭。 2.终身寿险 自保险生效起至终身，身故即赔付，否则到期返还。 特点：投入时间较长，但可以满足那些期望在没有风险发生时得到返还的投资者。 3.生死两全 在保险期内，生存或身故均可给付保险金。 特点：在固定期限内，没有风险可获得返还，有风险则进行理赔。
人寿险保的虽然是自己，但受益的是你最爱的人。无论在什么样的情况下，把责任和爱传递，让最爱的人有保障、有安心。人寿保险首先要为家庭的主要来源者承保。 （二）意外险 是以意外伤害而致身故或残疾为给付赔偿条件的人身保险。主要包括： 1.意外身故/全残 2.意外医疗 3.意外住院补贴 4.专项交通责任
所谓意外，即外来的、突发的、非疾病的、非本意、无法逃避的事件。 意外险一年一有效，所以年年都要买。就像牙膏、肥皂这样的生活品一样。但也有人说，可是感觉完全用不上呢。我真的好想拥抱你，然后说，用不上就对了。我们天天祈祷，一百年都用不上才好呢。但是遇到了，我们也不至于惊慌失措、追忆后悔。 （三）健康保险重疾险 是指以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。 重疾险的主要功能是规避重大疾病对于经济的损耗。 （四）健康保险医疗补充保险 是在单位和职工参加统一的基本医疗保险后，由单位或个人根据需求和可能原则，适当增加医疗保险项目，来提高保险保障水平的一种补充性保险。 三、保险如何买 
买保险需要遵循三大基本原则： 首先：要买对人，遵循一家之主原则：您是家里的一家之主，您的爱人和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，因为您就是他们的保险。但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。如果有一天遇到突发情况，家庭将会失去一份稳定的收入。所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。 其次：是买对险种，遵循自下而上原则：就如这个三角大厦，最底层的是意外、意外医疗，重大疾病等。它们就好比大厦的地基，保障好它们，大厦才安稳。当有了基础保障后，我们还可以考虑年金型险种。 最后：就是买够保额，遵循双十原则，保费应为年收入的10%-20%，保额应为年收入的5-10倍，这样可以确保不因保费过高而影响生活质量，也会因保额太低而无法起到保障的作用。 家庭风险管理应全面，全家好才是真的好 
守护一个幸福的家庭就好比守护一座城池，每个家人就好比城池的一扇城门，意外和疾病的风险就好比入侵这座城池的敌人。 但是我们不知道敌人什么时候会入侵，也不知道会入侵哪扇城门。 任何一个城门失守都会伤及整个城池，甚至让整个城池陷入困境。 这就好比我们的家人，无论谁发生风险我们都会举全家之力不遗余力去出钱阻挡风险。 一个完整的家庭健康保障计划是对家庭城池的加固，更是对幸福家庭的坚实守护。
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