【原】峰回路转，换个思维方式去招生

什么是营销思维？

用营销的方法，去思考消费者心智，然后把产品卖给他！

最简单的表述就是想办法把东西变得好慢

怎么去理解呢？举个例子，追一个女孩追不到，你想方设法的给他送送礼物，对她好感动，这都不叫营销，而想办法让自己变得更好，让对方爱上你，这就是营销。

系统的学习营销，必须先理解人性，一切最开始都是先去深刻理解什么是人，理解人性需要学会洞察需求。

那什么是洞察需求的能力呢，就是一个人迎面向你走过来，你闻着味儿就能判断出来。

举个例子

例 1 假设说现在你的面前有一头牛，你想让他去到一个规定的地方，你会怎么做呢？

你的第一反应很可能是用绳子拉从后面推，反正是生拉硬拽的把他带过去。这就是大部分人销售的方式。

你买不买啊？你不买我就在劝你吗？我疯狂的给你讲产品的好处，使劲的给你打电话，使劲的做广告，使劲的塞传单，可是每次效果都是差强人意的，那除了生拉硬拽还有什么办法呢？

那就是把牛饿两天，在规定的地方放好一堆青草它就会自己走过去了。案例这就叫营销。

例 2，如果说你想把一套房卖给一个北漂，最好的方法是什么？

是拼命的讲这个房子的地段特别特别好，采光特别特别好吗？

你只用说一句话就够了，在外奔波辗转了这么多年，不要让这座城市留下了你的青春，却留不住你。

例 3：再来讲一个看似毫不相关，但揭露其本质的故事。

有一次呢，我和一个朋友去吃饭，这家餐厅很有趣，会在点完单之后给你的桌面上放一个漏斗。如果说这个漏斗落完的时候还没有把菜上齐，那么这顿饭就会免单，当时我就想了这个招数很有意思，那背后到底有什么样的道理呢？

如果说想要去提高用户体验，我们正常的方法就是管理者设定一个标准啊，你比如必须20分钟之内上完菜，如果没做到，在反馈上来，并且给你扣钱，这样一来看似能够有效的达到目的，实际上要耗费大量的管理成本反馈和记录，需要人把管理者统计需要人吧，那改善也需要人，这样反而是搬了石头砸了自己的脚，但是一旦用漏斗这种方法监督的人，从管理者变成了客户，一下省掉了一堆的人力成本，最后统计免单的多少就可以了，用户体验更好了，谁不想吃个霸王餐啊。

即使你上菜晚了我能免单啊，这是好事儿啊，我还盼着你上菜玩呢，每次免单造成的损失对管理者造成了极大的激励，而这可是关乎自己利益的，绝对不能姑息，看来又降低了成本，你看一个小小的改变，居然解决了激励、效率，成本，用户体验 4 个问题 ，一举四得，这不就是我们之前所说的引导牛的那把草吗？

一个人那都有机会获得财富，只不过你还缺少方法和思维，最好的赚钱方法是什么？

第 1 种用一把铁锹使劲儿的挖矿，这是大部分人都在做的，也就是努力的工作。
第 2 种是用挖掘机去挖矿产，这是小部分人去做的，也就是不断学习升级自己的能力。
第 3 种是用买一台挖掘机的钱去雇佣 100 个工人用铁锹给你挖矿，这就是富人们在做的利用思维方式的不同是更轻松的获得更多的财富，而这种方法不就是我们说的给牛的那把草吗？

【小思考】

家长到底需要什么？我们真能解决家长的需求吗？园所还应该有那些服务？

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【营销思维】作者：山高云为峰