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实体书店的焦虑仅仅是因为疫情?

2020-05-10  菜根文化

突如其来的疫情,让我们每天都心系武汉前线,和很多普通人一样,我们除了将自己隔离在家,不给社会添乱,真不知还能为行业、为教育、为国家做点什么!

疫情的爆发,再次为民营出版行业敲响了警钟!自1月24日到今天,这段时间我们问候了近千家书店的兄弟姐妹们,从他们的聊天中,我们深深感受到了他们的焦虑、迷茫和不安。不仅仅是看着每日更新的疫情感染数据统计,也是对自己、对书店和每一位店员、甚至是对整个行业深深的担忧。

疫情所需、公民必做

闭店、停业!

每日睁开眼,高昂的店面费用,人员成本,和不得不消失的假期小高峰的直接经济损失……

  

疫情副作用

销售额持续下降,大不如前!

按现有的疫情情况和潜伏隐患,民众短期内依然小心翼翼,进店恐慌等。即便疫情控制住,全部恢复到以前的状态,至少需要3-6个月的时间。这期间,即便有人进店,即便有营业额,也只不过是杯水车薪。而且恰恰是这看似不长也不短的几个月,却正是我们实体书店的春天,这延后的春季正是我们的销售旺季,损失可想而知,痛心!

网络市场不断冲击

客单量一降再降!

2003年,是对实体书店冲击最大的一年,那一年,不知大家是否记得,正是非典那年。也正因为非典,让电商,让淘宝迅速崛起。17年的时间,实体书店不断承受着来自各方面的冲击,当当、淘宝、天猫等,而这次的疫情,又何尝不会再一次将用户推向几大电商平台呢!

  

尝试改变

奈何“套路”太深!

现在去开通一个某猫某宝的店铺,早已落后于经营了17年之久的老网店!一次活动投入个几十万,从头开始学习店铺装修,修图,上架,客服等一系列繁琐工作和高昂成本,劳民伤财,投入巨大,短时期难以收到回报,总体收效乐观点叫“微乎其微”!现实一点说,就是花钱先铺路。铺多久,铺到什么程度,未曾可知。

库存压力

积压产品多,破损率高!

堆积的库存,不断出现的破损导致的损失,不但造成店内有限面积的展示和堆放压力,更会增加给上线出版社的结款压力,造成资金链的极度紧张。

  

墨守成规的销售模式

脱离时代,无创新!

苦守门店,守着传统的亘古不变的销售方式,零售收益难增长,集体征订困难日益增大,扎堆购买风险隐患且劳神累心,本就批发价却时常面临丢数差书抹零,所剩利润惨不忍睹,不知不觉成了教辅的搬运工。

产品单一种类匮乏

无法逐一满足消费者需求!

实体店面空间面积有限、代理权限制、合作渠道匮乏、很难直接接触上线出版社等问题,导致产品单一无法满足市场用户的更多需求。而现在的消费群体灵活且选择空间大,固守传统只会让书店陷入无穷的恶性循环,甚至面临着真正永久的“关店“危机。

  

客户粘性逐渐脱离

原有稳定订购客户逐步减少!

当消费群体越来越年轻化,网络化,实体书店将越来越远离这部分群体。如果没有这次疫情,或许你的零售店还能支撑一年,三年五载,但这突如其来的变故,为我们民营出版敲了重重的一击,自1月24日到开学还有两周时间,将是所有民营书店重新洗牌,为自己彻底升级转型的关键,我们把它叫作“黄金20天”!

写到此处,心跳不由得加速,与时间赛跑,跑赢了,危机是商机!跑输了,可能就真的要关门大吉了!

如何共克?布衣菜根团队,早已在2018年着手策划研发。一年调研,三年研发,迭代升级四次,几百人参与测试,上千位教师体验用户,只为这一刻可以为您奉上“专为您书店量身定制的、专属您自己的线上书店”。它不止是您的线上书店,更是解决您目前存在一切问题的收割机,我们能做的可能不多,暂时只是可以让您增加客单量、帮您与您的客户终身绑定、助您书店的营业额翻倍。

布衣菜根,没有大动作,从不惊动您!这一次,我们为您的实体书店“升级转型”而来,为您的市场“做增量”而来!

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