你不是在跟客户探讨？而是帮助他寻找心中的解决方案

今天S姐找我沟通方向性的问题，需要在咱们这个苦逼的行业，分析细化行业，然后针对行业找出解决方案，零售这个行业本来就是个苦逼坑，这两年来，各种苦逼的心酸，然后开始吐槽各种困难包括客户经理的配合，线下的推动，收益的难度等等。最后，一番探讨后，达成我心中的预设的答案，原来解决的方案。

回想过来，其实，每个人的身后都预设有一个答案，讨论只是让这个答案更加清晰而已。作为方案经理，就是找到业主的身后的立场和答案，根据答案设计方案和思路。

另外，是围绕客户设计方案，还是围绕自身能力设计方案，并寻找客户。我一直认为，在这个婆娑世界，你一直在做的是找到自己，并确立个人的优势，发光发热，让其他人向你聚拢过来。

没有自有能力的方案就是个废话！