 过硬的质量，优秀的服务，是产品的根与茎。 但面对如今激烈的同质化市场竞争，你产品的根即便做得很扎实、很牢固，或许它只能挺立在自家的工厂里，却很难在“酒香也怕巷子深”的消费市场中，获得新消费生力军（90/00后）的选择和青睐。 为何？ 因为，产品是与人交换的一个重要载体，并非全部，产品解决的只是消费者短期的需求，并不能建立长期的关系。 新的消费群体（市场），需要的是一种更具新时代网络特征的【表达链条】在里面，并以此作为与你的品牌，建立相互交流、沟通、分享的重要承载物件，即产品与文案的融合。  产品满足了人们的使用功能，却无法解决情绪共鸣和话语沟通的问题，所以，优秀的产品，需要配上优秀的文案，这样才能收到合二为一，业绩倍增的结果。 至于这类文案该如何才能打造出来，以便更好让你的产品/品牌链接用户和市场，请进入本篇【如何提炼农产品的卖点，这里有三个技巧帮到你】的学习中来。 {!-- PGC_COLUMN --} 好的产品，市场上到处都是，特别是农产品/类（实在太多）。 因其产品本身的属性所决定，市场上这类具有独特，而又有明显差异化价值的产品却并不多见，尤其是在如今产品过剩，同质化产品又在不断递增的市场环境里。 因为，打造差异化的产品，不是让你改改包装，换个名字，抑或是变变颜色就能形成的。 要是它的根源问题你没有找到的话，即便你去换个五彩缤纷的包装，外加大大的LOGO也是没用的（此种做法只是包装方法，而非战略，只能解决短期的问题）。 其中的要素之多，所以得需要层层梳理和分析，最终才能真正找到解决问题的方法。 涉及的要素有多个层面，如产品/品类的规划、价值的提炼、品牌的定位、文案的打造等等。 今天先分享其中一个重要的关联要素，即农产品文案的打造，因此类产品较多，也是我们的的客户和粉丝来信沟通、咨询最多的一个品类之一。 农产品的品类（种）太多，今天主要抽取其中之一小部分产品作为示例，后续我们会接着分享其他产品的文案提炼与打造方法。 首先我们来分享第一类农产品，也是我们大家每日三餐离不开的主要食物--大米（稻米）。  大米，是一类具有悠久历史文化的农作物，也是我们日常随处可见的农产品之一。 其中最有代表性的大米有：东北大米、五常大米、糯米、香米、金丝米..... 不同的大米因其产地不同，其中的营养价值、口味口感也各有不同，但无论如何变迁，它始终离不开的是生它养它的母亲--土地。 所以，在提炼与打造此类农产品文案的时候，一定要找到其来源/根源所在，切不可凭空去想象和主观的认为。 要是因这样而产生出来的文案，只会让人摸不着头脑，因为里面缺乏实际的价值支撑和信息压缩（如下描述所示）。  产品文案的提炼，要是挖掘的方法掌握不准确，用户就很难一下子明白你到底讲的是什么？ 同时，晦涩难懂的词汇组合，也不利于加速产品价值的传递。相反，用户的理解和决策成本就会变得很高，最终当然就是不选你的产品了。 解决方法：  1.简化理解→降低用户的理解成本→关联用户已熟悉的事物→膳食纤维、GABA、蛋白质→转化为→一碗米饭，一个鸡蛋的营养。 2.及时匹配→给用户一个区隔的选择理由→把产品的价值做升华，然后提炼文案，如塑造画面感知，关联用户的食用场景。 3.建立关联→将大米的自然属性，如生长环境、饭的香甜、软糯，色泽的透亮等特性做转化→匹配用户既有的认知→热气、香甜米饭味道、生活、家人。 当你把以上的三个核心要素一一搞清楚之后，相应地文案产生就不会变得空洞无物了。 这样而来的文案将变得有根有据，同时，也能更好让用户明白同一种大米，你给他们呈现的价值是完全不一样的感觉。 经提炼后的文案： 环境篇  【一粒好米的历程】 我伟大的母亲--黑土地， 甘甜的泉水滋养， 常年日照2600h， 150天， 是一粒好米要走完的漫长历程， 只有这样的大米， 才能等来时光与软糯香甜交换的热血青春。  价值篇 【好米，养人又养胃】 每粒生得饱满玉润、珠光透亮， 鹅蛋型的脸蛋天生讨人喜爱， 清澈的山泉将我养育， 香糯清甜的滋养呐， 是你把我养得这么白净漂亮的。 农产品文案打造，主要有三个切入点： 1.从挖掘产品来源入手（环境、产地、特点等）。 2.唤起人们对产品的熟悉感知（味道、记忆）。 3.与用户建立及时的匹配（价值关联、问题关联），从而加速他们对产品的理解，进而与用户产生关联。 如【草莓】文案的打造，这类产品又该怎么去找到写作的切入点呢？ 1.味觉唤醒→先给用户塑造一种口感，如酸甜、多汁、清甜等。 2.视觉唤醒→提供画面感知，如鲜红、明艳、绿色等。 3.价值唤醒→提供给他们一个即得的利益，如常吃草莓可消脂排毒、美白、减肥等。 当你把这些关联产品（草莓）的核心要素给梳理清楚之后，接下来写文案就不会显得那么难了。 本文开篇中有讲到，产品是根，那么文案呢？它就是这个根向外拓展所需的养料。 所以，有了好产品，千万不要等它烂在地里，抑或是放在仓库里，而是通过卖点文案的打造和传递，进而去链接市场和用户与其产生关联，从而实现销售转化。 经提炼后的（草莓）文案： （引导篇） 为何要吃草莓？ 一颗红艳艳， 二颗甜汁汁， 三颗刚入口， 四颗美滋滋。 （价值篇） 草莓为什么这么甜？ 头顶阳光雨露， 根吸厚土良肥， 一口入心的甜呐， 吃的是良田厚土与大自然的力量。 （行动篇） 为何要选草莓？ 1:12的黄金酸甜比， 刚好促进胃的消化， 足足的维C， 恰好让你的皮肤水水的。 农产品本身具有的特质，不仅仅是它给人们带来的味道，而在于前期的味觉、视觉、感觉唤醒。从而将你的产品关联到用户自己身上，这样才会与他们自身产生关系，反之，则会产生另一种结果。 到底怎么才能将你的产品价值深入挖掘出来，进而提升销售转化，请继续学习《卖点文案打造实用技巧课》的下一篇：【电商文案这样写，转化率将快速提升40%】。 |
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