大家细致分析下我们求职过程中简历的作用，你看下你的每一步，是在跟谁打对手戏？显然主要是HR，见黄色的部分。  所以，求职过程本身的敌人，主要就是HR，打败HR求职才能成功。 回到简历作用当中来，除了HR之外，简历面对的人还包括部门的大小俩领导。他们仨最关注的，都是你的个人基本信息。 基本信息，知道是什么意思不？除了你姓甚、名谁、性别男女，更重要的则是四大要素：学历，年限，职位，工资。 1 简历上要不要写工资呢？HR为一个职位初选人才之时，花在你简历上的时间也就几秒钟，招募专员就是捕捉你简历上的这四个信息。
这是一个信息不对称的战争，所以大家记住，你的基本信息四要素（学历、年限、职位、工资），一个不能少，当然包括工资。 这四要素，决定了你能否进入精选简历的流程，你的学历、年限、职位和工资只要有一个没写，或者5秒钟内不能被捕捉到，对不起，你实际上就已经被淘汰了。 有大概一半人，太聪明，期望薪资写个“可议”“面议”，反而是误了自己。这样的简历投出去试试看，面试机会少得可怜。 简历上一定要写工资，五天八小时出来卖的，你不出价如何卖？你不写就是对自己不负责，天下谁还能帮你负责呢？一名职场人士、一个求职者，对自己的目标薪资都不了解，不负责，你找啥工作呢？！回家去。 当然，你的期望薪资写得过高、过低或者不写，都容易被淘汰。市场经济发展了41年了，当下的中国人才市场，早就是个买方市场了，职位少，人太多。你求职的每一步，包括简历制作和投递，都要面面俱到，不怕一万只怕万一。 2 写目前薪资还是期望薪资？我们知道，每一个新职位出来之时，财务会出一个职位预算，挂在具体招人部门的预算下。这预算主要是参考公司薪酬结构、同岗同事的工资、当下人才市场行情，根据这仨综合评估出来的。 预算是一个区间，当你的期望薪资，不在这个职位的预算区间之内，你的简历也就进入不了下一轮，你显然也不会收到面试通知。 下图，是群友周小龙简历中的基本信息，他工作十来年了，在上海一家公司做运营总监兼采购部经理。他当下月薪20K，期望薪资25-35K，他都写到简历中去了。现实中，是不是俩都写才好呢？如果选一个，写哪个好？ 大家想想看，HR粗选简历时那几秒，是如何捕捉和判断基本信息的？ 比如，该新职位主要要求为：硕士以上学位、3-5年工作经验、销售工程师、工资预算13-18K。你前三个都符合，第四个工资也就是你的期望薪资，自然对应该职位的预算。 所以，HR那几秒也要捕捉你的期望薪资，刚刚也说过了，很多人不写期望薪资，或者“可议”“面议”，都是自作聪明，这里容易再次失去进入下一轮面试的机会。  不用担心期望月薪高于最终谈成的工资，期望毕竟是期望，写高一点为好。毕竟你只能往下降而不是往上涨价，你求职你报价，大家都将自己想成大客户经理、销售经理就对了。 此外，你写你的目前工资，实际上很麻烦，HR还要根据你的数字加个30%上下，来推测你的期望薪资。 所以直接写期望薪资更好，省得HR不耐烦刷掉你。他她是人事初级专员，更可能是个实习生，还不具备错杀不错杀人才的悟性，对他们来说，所有简历都是经验丰富的大哥哥大姐姐，抓到谁都一样。 这里有个概念，工资无论是目前还是期望的，一般都默认为税前月薪，但总有钻牛角尖的人，会写税后工资，还要备注下（税后）。你写税前的期望薪资，就不需要做啥备注了。 此外，目前薪资和期望薪资只要写一个即可，HR只要捕捉到你的工资信息就行。  那么，是写目前薪资好，还是写期望薪资更好呢？大多数人会认为写目前薪资更好，这样期望薪水才“有的谈”。 实际不是这样，写目前薪资需要HR去倒算你的期望薪资，这叫矫情，甚至你还会写年薪（税后）的，这更矫情。当然，除非你是高管职位，企业难招人时。 简历上的工资，当然写税前月薪为好。至少HR和其他面试官看到后，印象直观，也会觉得更简单明了。 3 期望薪资写一个数字还是一个区间？刚刚讲了，简历上最好写明工资，且是期望薪资，不需要重复再写个目前工资，多此一举。 但，这期望薪资是写一个数字，还是写一个区间呢？ 刚刚已经说了，每个新职位出来之时，都有对应的预算区间。当你的期望薪资，不在这个预算区间之内时，你显然不会收到面试电话。 比如你目前月薪8000，你希望增长40%，也就是达到11200元。假如对方该职位的预算区间是9-11K，你这多出来的200块，就错失了一次跳槽机会。  但是，你的期望薪资如果也是个区间，则区间对区间的重合度，要远远比点落入区间的可能性要大得多。 比如同样的情况，你期望月薪增加20%-60%，这就是9600-12800的区间。大家看到没有？期望区间【9600-12800】跟预算区间【9000-11000】，有很大的重叠部分，具体本例来说有1400元的重叠，HR也能迅速做出“你合适”的判断。恭喜，你的简历进入下一轮！当然，实际中，四舍五入凑整，所以你的期望薪资实际为【10-13K】。 这么看来，简历上的“期望薪资”，最好写一个区间，而不是一个孤零零的精确的数字。 先有面试电话，后面毕竟还有初试、复试、谈offer的过程，甚至还有背景调查、提交工资证明和银行流水的流程，包括你自己的面试发挥、具体这家企业规模的大小、领导好坏等等，有的是更多的薪资谈判依据，而不要过早限定死了你的“价格”。 最后建议，比如上例中的期望薪资区间，还可以进一步扩大，修改成【10-15K】，这就是你写在简历上的期望薪资，也增加了更多的谈判空间。 4 四种方法教你如何写期望薪资简历上的期望薪资写一个区间，到底写多少到多少呢？ 四种方法。  1）同龄平均法 你任意找自己在这个城市的大学同班同学，比如10位，你算下他们的平均工资。 有人说：“我没这么多同班同学啊！”那就扩展到同龄人，包括前同事、前同学、现同事、客户、供应商等更多的同龄人。 他们月薪平均值，比如说是6534元，那你的市场价区间就是【6000-7000】，目标增长30-60%，则为【7800-11200】，取整【8-11K】，这就是你的期望薪资。 此时有更傻的人问：“为何要取整？”因为市场和企业要知道的，是你大致的期望范围，抓大放小，个十百千万，你将万千百定下来后，其他十个角分就无关痛痒啦。 跟丈母娘问你工资一样，你别傻到说六千五百三十四块。当然，最后谈的offer上的数字可以精确到分，那是落实于书面的合同 ，至少50块也要争取，一年下来15薪就是750块，也是钱。 同龄平均法，有两个注意点。 注意点一，你当下工资过低时，比如同龄人平均【6000-7000】，你才3000，那你的期望薪资就是他们的平均值，也就是【6000-7000】。你的第一步是先恢复市场价，这是你这次跳槽的主要使命，而不是盲目追求刚刚的目标【8-11K】。 注意点二，你当下工资已经很高时，比如你已经月薪8000，超过大多数同龄人了，则期望薪资的上限，不要超过同龄人的2倍，你的期望薪资区间可以是【10-14K】。  2）薪酬查询法 有位通讯设备行业的群友，他目前月薪3万，在上海的美国独资企业工作，都总监级别了，我们看下，他这次跳槽的目标是月薪4万8，是否能达成？  随便上个招聘网站，找到薪酬查询器，每家招聘网站都有海量的薪酬记录，也有真实履历库，所以他们的数据是可信的。之前文章也详细讲过《同班同学毕业5年，为何有人月薪1万有人2万？》，比如登录智联招聘，输入地区、行业、企业性质、职位和级别，很快就出来了。  他这总区间是【15601-52108】，下限取他目前3万的1.4倍，上限取整，他的期望薪资就是【42-52K】。看来之前的目标值4万8，也是可期的。那最终offer会是多少呢？不知道，自己谈呗！ 3）目前薪资法 光制定你的目标，也要切实可行，自己几斤几两，每个人都是知道的。 还是这位群友，他目前薪资3万，不算低了，目标薪资增长30-60%，就变为【39-48K】。 对，这也是不错的一种方法，是依据你自己目前的工资来制定的期望薪资，尤其在通过熟人内推或者猎头介绍时，更容易这么来提出期望薪资。“我期望在我目前基础上有个30%-60%的增幅”，这句话也更容易报给对方。  4）行情评估法 这行情评估法，前几天已经介绍给大家了《如何知道自己的工资行情？》，用到这里，这位群友是硕士毕业9年，在上海就是【8000-12000】 【1500-2500】*9=【20500-34500】。 可见，他当下的3万是在这行情价之内的，而且是比平均值27500略高。 我们取市场中间值27500的1.3-1.6倍，则是【35750-44000】，取整，他的期望薪资为【36-44K】，这样也更合理。 【月薪5千，如何谈到1万？】简历中写了期望薪资区间，不仅表明自己有明确的市场定位，更能获取更多的面试机会，而且你已经无形中也淘汰了大量的骚扰电话、劣质企业、低薪岗位，此外，在面试最后的薪资谈判中，也已经提前增加了筹码。 这里做个提醒，求职时，最好就只做一份简历，面面俱到的通用简历即可，用这一份简历去面对所有你的目标岗位。不要做那种针对某个行业某个职位的“定制化”简历，比如简历1、简历2、简历3、简历N的，好像更有针对性，其实不然。 求职跳槽，是一个复杂的过程，不仅有简历筛选后的电话面试、面试通知、初试、复试、终面、谈工资，还有后面的offer签订、背景调查等手续，此外牵涉到很多家公司的简历投递和面试，你个人的大脑是来不及区分的，很容易变成简历造假穿帮。 所以，一份通用的简历即可，上面的期望薪资也只一个区间足够，以不变应万变，不需要再变更了。 我们用你目前月薪5000来举例，HR、猎头以及世俗都会跟你说，增长30%也就是6500是你的上限，但你认为自己能到6800。我这里则建议你，将期望薪资写成6000—8000元，就远比你写个硬邦邦的6500或6800元来得强。 |
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