|
2020年算得上是一个电商直播的元年，受疫情影响，直播主导了绝大部分的营销活动，这段时间在做养生指南服务平台的过程中，通过对电商直播的研究分析，发现电商直播主要是掌握了5种消费心理，作为养生保健从业者，如果能掌握这5种消费心理，其实也是能够在养生保健从业中获得更多的发展可能。 第一，实用型消费 很多看直播的人在直播里购买产品，主要是可以节省自己筛选产品的时间，并且能用更低的价格买到更为优质的产品，因为很多的消费者的时间并不宽裕，且中国的大部分消费者都是崇尚“物美价廉”的说法，因此直播人员多剖析与强调实用性，能够更好地促进消费者进行消费。 推导： 如果想要做好养生保健产品销售，一定要从为消费者、目标客户节省时间和节约金钱的角度出发，让他们觉得购买你的产品物超所值，这样才能真正地在养生保健产品直播的发展中更好地赢得客户。 第二，场景型消费 很多人在进行直播带货的时候，是一种沉浸式的购物感官，不少主播会以实景模式，或者是购物的体验感放在直播的过程中，给消费者营造一种就算是我没有出门购物，也在享受实景体验的感觉，拥有场景消费的乐趣。因受疫情的影响，很多人都没法去逛街购物，所以那种购物的愉悦感没有了。 推导： 做养生保健产品直播销售，也要让消费者有场景的愉悦感，一方面可以提供线下体验店，另一方面则是要去营造一种更好的逛街氛围，让你的目标客户能够在与你进行沟通、了解消费的过程中，更有意识地创造价值。 第三，社交型消费 在电商主播进行直播的时候，他们往往会看屏幕中消费者提出的问题，与消费者进行有问有答，会分享自己的产品信息，也会对产品进行点评，更会去议论这个产品。主播是可以获得更多的痛点和切入点，而消费者也能够在一波讨论和分析的过程中获得自己想要的答案。更重要的是，有一些主播会分享一些热点话题，让整个直播过程显得更有乐趣，更有话题感，也带动消费者或者是看直播的人去思考、讨论。 推导： 做养生保健产品销售也一定要认真地思考：有哪些话题是可以在直播的过程中与目标消费者去探讨的，是否能够给消费者带来更多的体验，更愿意去就产品分享经验？掌握了这些办法，你能够更清楚地了解自己，也能够更好地懂得如何去让消费者明确自己期待的方向。 第四，粉丝型消费 在电商直播领域，其实流量是一个很重要的要素，一些自带粉丝的人，往往能够在直播的过程中，有更大的效能。就像是4月1日罗永浩的直播，虽然直播技巧和直播能力比不上李佳琦和薇娅，但是，3小时的直播，也达成了交易额1.1亿元，创下了抖音直播的带货记录。 推导： 养生保健从业者要善于去培养自己的粉丝，用自己的专业人格魅力，创造更多的价值，从而展现出更多的自己能期待、能够帮助自己成长，提高自己的人生格局的人，又一波不管你做什么都支持你的人，能够让你的直销更有看头！ 第五，情感型消费 疫情让很多人理性，也让很多人感性。在主播带货的过程中，其实情感型的消费也是很多的，比如助农直播，比如朱广权与李佳琦的“谢谢你为湖北拼单”，这都是打情感招牌的一种消费，唤醒人的期待心理，让人能够更好地朝着你说去下单。还有一些抖音的人，将自己很惨的样子去做直播，有一些人就会带着情感去看直播下单。 推导： 赋予你的养生保健产品更多的情感意识，让你的销售能够被更多人从情感上认可，从而能够更认可你这个人，更愿意在你的事业中为你付出，为你鼓掌，并且让情感战胜理智，为你消费！ 在做养生指南服务的过程中，也许并不是每个人都能够用好这5种消费心理去进行消费，但是，一旦你能够朝着这个方向努力，至少你也是能够创造属于自己的一份价值，拥有更强大的气场，更好地凝聚事业的力量，创造更多的可能性。所以，养生保健从业者，请你一定要足够努力，让你的事业更有声有色！ |
|
|
