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新产品好不容易研发上市，但是消费者接受度却不高，销量也是寥寥无几。店面新开张，来往的人群络绎不绝，但是对新开张的门店却一点兴趣都没，连望一眼的欲望都没有。在市场红海领域中成立了新品牌，竞争激烈，知名度也不高，如何才能让消费者从众多竞争者中选择自己？这些现状，一直都是众多创业者头疼的问题，但也是不可避免会出现的情况。什么是定位理论？就是指你的产品，公司，品牌占据消费者心智什么位置？以至客户出现某种消费需求或者场景时，能快速想到你。例如上火了，就想下火的饮料，那消费者马上就能想到加多宝，王老吉。周末想去超市购物了，又想着能够价格优惠实在，那消费者就会想去沃尔玛。一说到贴心的用餐服务，第一想到的就是海底捞。所以，当我们能占据消费者心智中的某个位置，客户才会想起我们。那我们的新产品，新公司，新品牌，在竞争激烈的红海市场都被竞争对手占了，这时又应该怎么办？首先名人已经自带流量，有无数的粉丝崇拜，一推上市就会引来粉丝的第一波购买，其次每个名人都有自身的属性，同样也会吸引相似属性的人群购买。有的名人是草根出身，通过自身不断努力最后成名，那他的属性就是拼搏。有的名人出道后，幸运之神一直不断眷顾着他，使他名气和成就越来越大，那他的属性就是幸运。有的名人在某些方面造诣很深，而且特别专长，那他的属性就是专业。每个名人都会自带属性，而你的产品选择了谁代言，就决定了会吸引哪类属性的消费者。所以借名人之力，需要结合产品，公司，品牌特性再做名人代言选择，否则，名人代言也会起到反作用。新产品的推出，难免让消费者感觉到陌生和怀疑，所以解决信任是关键的一环。而解决信任问题，光靠我们一把嘴不断去说服消费者又是很难的。通过第三方权威来为我们背书，比我们的影响力增加了一百倍。权威一句话，立马就能打消消费者所有的怀疑，顾虑，从而对我们产生信任。权威之力通常是指机关单位，权威检测机构，某个领域权威人士等等，这些都是最好的背书平台。当我们在介绍新产品时，直接和行业内的头部竞争对手去做比较。在消费者的认知中，行业内头部企业都是非常熟悉的，其次你敢将你的产品和头部企业做对比，那说明你也是有实力的品牌了。所以，解决消费者的疑虑，利用竞争对手来提升自己的地位也是不错的方法。每一个使用过的客户案例包装，都是最好的产品使用说明。特别在产品新推出时，使用的客户量还很少，我们更要注重每个购买后消费者使用产品过程中的体验和服务。因为人是很容易受到周围人的影响，别人的一句话可能就会影响我是否购买这件产品。所以前期将每一位客户使用产品前，中，后的体验，感受做成一个个案例。当案例越来越多，降低客户最后决策的门槛之力就会越来越大。借力营销，本质就是借别人之力占据消费者心智中原本就存在的位置。我们要做的不是开创一个新的位置，让消费者不舒服，而是先占老位置，让消费者舒服地适应我们。创业，极少创业者可以逆天而行，但是对于大多数创业者而言，活着才是第一目标。
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