冷读术2——并非为了窥探心理和操控他人

前面写了《冷读术》这本书的前半部分 https://www.toutiao.com/i6826700290243166723/，没想到有收到近2000收藏。但我发现一些读者陷入了理解误区，这里再说明一下：这只是一门心理学书籍，可以帮助更有效的沟通交流，目的并不是控制人。不要过分神话，也不必过分恐惧。

接上文：在了解有哪些心理、表情和肢体技巧后，下面就是话术技巧。

顺利启动话题-搭讪

1. 适当否定：也就是“孤立”，能产生很好的心理效应。
   比如：搭讪的时候选择她旁边的人问，故意不问她。或者让好友先把她旁边的人支开，留下一个人。
2. 方位：不要从背面靠近，不要从拿东西一侧靠近。
   心理学研究，人在背面和拿东西一侧，防范心理比较强。
3. 由物及人：从对方身边物品入手，以切入人
   比如：这个打火机上印着鸣人呀，你很喜欢看动漫吗？
4. 先让别人了解你：个人理解，这条有两个原因。第一、代表真诚。第二、同理心（这个上篇文章有提过）
   试想，你如果听到别人掏心窝的和你说话，是否立马就会觉得心理上进了一步？
5. 认同对方：这条个人认为，也可归于同理心的一部分。也就是要尽可能的创造共通点。
6. 做个听众：好为人师这个特点，很多人都有。安心做个听众，有时就能使他们获得满足感。

冷读：外向？内向？

因为环境、家庭等因素影响，每个人的性格不一样，心理学上分为外向和内向两种。而这两种性格，就有不同的特征。

一眼判断性格，如下图

人际观

外向：以“外界”为中心，所以他们很容易受外界影响。比如能够在交往和别人的肯定中获得价值感和成就感。

内向：以自我个体为中心，喜欢保持一定距离，很少受外界干扰。喜欢独立性以自我为中心的工作。

沟通方法

外向：通过情感宣泄与其产生共鸣，让其获得成就感和满足感。比如：多亏有你在，气氛才这么活跃。

内向：以逻辑和理性为主，能够把对方说服。并且保持足够的尊重，满足其自尊心。

话术

话术中有很多技巧，这里只举数据几个印象比较深刻的例子

潜意识捆绑：用话语调整对方潜意识重心

比如对比一下下面两句话：

1、“等你上讲台后时，千万不要紧张，没事儿的。”

2、“来，先喝点饮料，放松一下再上台。”

选择性思维：当提供两个选择时，人们会潜意识二选一，而不是拒绝。

比如下面这两句话：

1、请问您要茶叶蛋么？

2、请问您要一个还是两个茶叶蛋？（数据证明，这条销量远高于前条）

分割语法：把对方的话分割为两部分，避重就轻，通常用于缓解僵局。

比如下面这句话：

“你怎么又迟到了？怎么就没有一点上进心呢？”

“您好，我非常抱歉迟到了，因为我迟到让您觉得我没有上进心了么？您能不能告诉我一下，我还有哪方面表现的不够上进。一定改正！”

总结

以上为本书全部分享，再次说明一下，只是读书分享，本文不卖书，不推销。感谢阅读。

下一篇分享：书籍《世界秩序》——世界经济秩序和格局，以及后面的挑战，早已形成。

我是@书生吴小帅 ，创业四年后重回校园，放下所有。利用空闲时间，多多读书，多多分享。英语、经济、理财、心理、计算机，希望和你认识，一起交流。