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疫情之下，直播电商成为恢复最快、增长最猛的行业。 老大在陕西考察调研时，走进了淘宝主播李旭瑛的直播间里。 为柞水木耳点赞：“小木耳，大产业”。 还指出：“电商，在农副产品的推销方面，是非常重要的，是大有可为的”。 疫情之下，传统线下生意难做，直播电商能成为救命稻草吗？直播电商，究竟是谁的机会？ 这里不得不先聊聊一切商业的本质：流量变现。 假如，你在街上租了一个店铺，卖水果，每天的租金是1000元，每天有1000个人经过，100个人进来，每人花50元。 那你一天的营业额是5000元＝1000人x 10% x 50元。 你相当于每天花1000元，购买了1000个流量，其中100个有效流量，通过这100个有效流量，变现5000元。 直播电商也是一样一样的。 仅仅打通直播和电商端口是不够的，关键要有顾客点进来，才可能产生交易。 那么问题来了：顾客凭什么来？
无论靠什么，办法千万条，条件第一条：成本 假如，通过直播电商，你每天付出的成本是200元，1000个人看到这条推广，有200个点进来来购买了，每人花了50元。 那你一天的营业额是10000元＝1000人x 20% x 50元。 但付出的成本只有：200元 直播电商还是一片“洼地”，正在汇入大量的流量、更便宜的流量，所以机会肯定是有的。 关键是，机会是谁的？ 从图上可以看出，直播电商总体上分两类平台： 一类是传统的电商平台，他们原本就有网店，只需要打通直播端口； 一类是新兴的粉丝平台，平台上有大量网红，反过来通过商品变现； 淘宝直播中，很大一部分属于“商家直播”，已经成为商家越来越重要的销货通路。 所以，机会存在于两个方向： 传统商家，嫁接直播，寻求流量； 网红明星，嫁接产品，寻求变现； 方向一：传统商家，嫁接直播，寻求流量如果你原来有店铺，不管是线上的网店，还是线下的实体店，可以考虑嫁接直播： 三只松鼠天猫旗舰店，已经经营7年，本身就积累了3800多万的粉丝。 引入淘宝直播，可以用新的形式激活老客户，还可以吸引到一批围观的新客户进来。 韩都衣舍同样是传统电商，它在天猫旗舰店经营7年，有2000多万粉丝。 直播的引入，一来可以激活老客户，二来可以吸引新用户，第三可以提高转化率（主播试衣）。 本土护肤品牌林清轩，线下只有零星几单生意，通过全员直播“带货”，导购在家里直播，在线下门店直播，就连老板也在直播，如今林清轩90%的销售额来源线上。 适用条件： 1、有网上店铺 2、有粉丝积累 3、有现成产品 直播作用： 1、吸引新客 2、激活老客 3、提升转化率 方向二：网红明星，嫁接产品，寻求变现如果你是自媒体、网红，甚至是明星，可以通过直播电商，帮你把“影响力”变成“营业额”。 2019年“淘宝第一主播”薇娅魅力中国行活动，哈尔滨直播，红肠1秒销售40万根，玉米卖了60万穗，4个小时销售额达到4450万元。 疫情发生以来，农产品的流通和销售受到极大影响，产品面临滞销的困境。 基于这一情况，快手推出了“百城县长·直播助力”活动，利用县长的影响力帮助农户销售农产品，带动当地电商发展实现“造血式”帮扶。 三场直播吸引了超过1296万人观看，累计下单量超过17万单，总销售额突破458万元。 4月1日，罗永浩首场直播销售额：1.1亿。 适用条件： 你是网红/自媒体人/明星，总之是个有影响力的人； 直播作用： 帮你把影响力，直接转化成“营业额”。 总结直播电商也好，线下实体也好，都没有逃离商业的本质：流量变现。 直播电商的兴起，是基于它“洼地”的身份，有更便宜的流量可寻。 面对直播：我们至少有四类机会： 1、你是网红，自带流量，通过直播，把影响力直接变现； 2、你很有才，把自己打造成网红； 3、你是传统商家，把积累的客户重新导入直播间的新河床上，继续变现； 4、你是新进商家，可以考虑与网红合作，通过直播融化，导入种子客户； 当然，直播电商不可能成为每个人的机会，如果我们一不是网红，二没有才成不了网红，三没有过硬的产品服务，还是老实一点比较好，毕竟，这个特殊时间，谁也经不起折腾！ 从开发到运营，选项目，抓政策，打市场，盯运营；（休闲农业、乡村旅游、农场农庄）项目策划、规划设计、运营辅导，请关注“农未来”微x公众平台 |
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图片来源《2019淘宝直播生态发展趋势报告》
三只松鼠天猫旗舰店首页
三只松鼠淘宝直播截图
韩都衣舍天猫旗舰店首页
韩都衣舍淘宝直播截图
图片来源于淘宝直播截图
