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前面我们学习了社群销量三板斧的第一板斧开直播。本节课我们具体讲讲社群销量第二板斧推秒杀，主要学习如何通过流程、团队和运营来实现成功的秒杀。 秒杀是社群运营收割的有效方法，不但能让公司获得直接的销量，也可以迅速扩大流量圈。没有掌握正确的秒杀方法，大部分的秒杀活动就会期望越高，失望越大。 秒杀背后的消费者动机主要有三个方面：一是短缺性，任何一种商品属性都可以营造成短缺效应的新品，通过上市时的预约和精美的包装让消费者产生短缺感；二是从众性，消费者心里需要社会认同，种子用户可以影响消费者购买心理；三是参与性，可以借助群运营的各种方法来调动消费者互动性。 成功的秒杀需要有“三效”的保障。其一是高效的流程执行，既保证了内部秒杀准备的有序性，也因为有预热时间，从而更好地激发群成员的消费欲望；其二是有效的团队组织，从方案策划到导购运能可以分为7个职能，分工合理，协同一致，为顺利开展秒杀活动打好基础；其三是神效的粉丝运营，首批种子粉丝既可以作为基础，也是群里的活跃分子和带动活跃度的关键角色。之后群成员购买之后的跟进，也是沉淀真粉的最佳时刻。     具体如何进行流程秒杀的设计？团队组织如何分工合理？如何短时间内聚拢粉丝并且产生销售？ 了解更多详细内容，欢迎扫描搜索添加微信公众号： amtgroup01 |
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