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美女太多了，大哥不够用了。主播太多了，观众不够用了。 疫情期间大家憋在家里，造就了网上视频和直播的快速崛起，直播电商的高潮提前来了。 大网红靠打赏日入百万，大主播一天直播收入过亿，于是似乎一夜之间，中国数万家网红培训孵化MCN机构如过江之鲫，纷至沓来。 数不清的网红、直播、电商公司，让性感、浮华、喧嚣、暗流涌动的这个行业，充满了更激烈的竞争和不确定性。 我因为在中央电视台、北京电视台做过编导，公司也一直是做视频，而且商业直播早在2016年就尝试过几十期，对于直播并不陌生。 在抖音和快手上，大致的套路是：先种草、后割草。第一步就是在自己的账号发好看的视频，必须要垂直，只专注于一个领域，不能什么内容都发。这些视频越热门，账号的权重也会越大，粉丝也会越多。等粉丝多了，主播就可以亮相直播间，获取打赏以及直播带货等收入了。 最近在老家内蒙古赤峰市，复强走访了十几家网红直播电商公司。 窥一斑而知全豹，我们就从三四线城市这个小视角，剖析一下中国这个行业的现状和未来。 以下公司排名不分先后、不分大小，随机写的： 一，耶律 相比疫情后才开始注册的网红直播公司，赤峰耶律文化传媒公司就算做得比较早了。 2019年7月他们公司的第一个快手签约才艺主播就开始起步了，现在十个月了这位主播已经有15万的粉丝，每天的打赏收入约有几千元，算下来这位主播一年有上百万元的收入。 目前这家公司签约了乌仁格格、安菲娅、外卖小冬歌等23名主播，发展都还不错。 公司创始人陈总过去是销售蜜蜡文玩的，他直播了一年多，镜头只对产品，自己不露面，也成功积累了大量的粉丝，有了足够经验后他才开始注册公司、签约主播，自己做起了幕后老板。 目前这家公司发展得非常稳健，地处相对闭塞的赤峰，没有那么多高大上的虚幻理念，就是踏踏实实一步步走，虽然慢了点，但是努力做到越来越靠谱。 二，花诗林 赤峰市委政府有关部门要组织一场公益直播活动，邀请我参与策划，在这里我认识了内蒙古花诗林文化传媒有限公司的负责人乔立虎。 身兼阿里巴巴东南亚电商代购办事处主任的乔立虎，曾在直播的前沿城市--广州工作过，具有10多年电商运营、网红操盘、直播培训等经验。 2019年7月他将淘宝直播平台引驻赤峰市，在赤峰市桥北物流园区有1700平米的办公室。主要做产品直播推广、培训主播、商贸业务等。 乔立虎曾经帮助“云南省丰收节”做直播卖过3000多万元的货，也曾帮助赤峰某旗卖粘豆包卖到脱销，2020年3月28日，还为内蒙古佟明仟禾食品公司组织了一场直播。 他们签约的主播“六公主”是广州的网红，晚上九点在淘宝开始直播，经过半个多小时的预热，直播间粉丝人数已达到115万人，主播开始介绍赤峰粮食产品，仅仅3分钟就卖出5000多单，销售额12万多元。 因为商家备货不足，一下子所备产品全被卖空，淘宝直播后台被迫停止接单。佟明仟禾公司的李总惊叹网红带货的巨大力量。 作为阿里巴巴内蒙古总代理公司的负责人，乔立虎对于直播效果毫不担心，卖货没有问题，但库存、物流、售后构成的供应链一直是短板。说白了就是：“货不愁卖，愁的是货供应不上！” 因为一般企业不做大量备货，直播带货的规模得不到保障；再就是产品无法标准化，萝卜快了不洗泥，消费者买的第一批货和复购的第二批货质量不一样；还有就是企业的包装规格多数不符合物流低成本的要求。 乔立虎说，直播电商绝不是人们想得那样简单，整个产业链条任何一个短板都可能导致全局的失败。 我去乔立虎公司参观的时候，有位新主播正在工作，观众只有几十人，乔立虎在幕后推流后，半小时直播间里进来了2万人。这就是机构的优势。 4月1日，赤峰市商务局和乔立虎的公司正式签订了战略合作协议，双方共同努力发展赤峰网红直播带货经济。
北京光格佳音文化传媒公司负责人王力苇（赤峰克旗人）是我多年的好兄弟。他从事房地产和金融行业多年，积累了财富、人脉和眼光。 早在2018年他就签约了20多个网红，今年五一期间我又去他的公司，员工已经发展到了200多人，签约主播有300人。包括抖音的办公室歌员、by2girl 、陈诚、段鹏程等百万大号主播都是公司独家全约的。陈小春等明星的账号也是他们在代运营。 和他们合作的网红主播有1000多万粉丝的张欣尧、800万粉丝的潘南奎、400万粉丝的孙桥潞等人。 其中前几天他们刚刚和抖音3600万粉丝的第一吃播--“麻辣德子”进行了商务独家合作，四天直播带货1500多万元。 他们的经营模式为秀场加商业，直播时最高单场带货金额达到3000多万元。 疫情加速了网红直播行业的发展，现在王力苇忙得不可开交。这几天他们正和中国文联、大学生村官网、中央电视台一起合作，发起为期半年的“咱们村里年轻人--全国脱贫攻坚好青年”直播活动。 届时会发动明星、艺术家们，无偿参与到这场公益活动中，如果家乡赤峰有大学生村官、驻村第一书记资源的，可以联系合作。 现在王力苇在北京东四环租了一个更大的办公场所，原办公场所交给自己的科技公司使用，这家科技公司正在研发虚拟网络红人，这个三维虚拟美女比真人主播还棒，成效显著。
1991年出生的小伙子时君超，每天经常都是后半夜才睡觉。做直播这个行业的人好像都是这样的作息规律。 他是江苏徐州人，因为到赤峰推销产品而爱上了这里，进而留在了赤峰创业。 他的赤峰晨君文化公司是在2019年成立的，6月份他注册了抖音的玉龙公会，他说这是赤峰第一个抖音公会。晨君公司前前后后合作了100多个网红，目前还剩下30多个签约的网红。 其中抖音的“旺仔”，粉丝虽然只有两万多，但是每天聊天直播，打赏收入也会有几百元到几千元不等。还有抖音“赤峰@于姐”有15万粉丝，基本不直播，主要靠短视频引流卖花，月收入也有十多万元。 和其他外行人闻风而入不同，时君超觉得这个行业越来越难了。疫情期间因为人们收入降低，网红直播的打赏收入也明显降低，“大哥不够用了”。
时君超判断，抖音在逐步挤死中间的网红公会，正把网红个人和抖音这个最大的公会直接连接，去中介化趋势明显。 公会分到的打赏收入越来越少，时君超说，2020年下半年就会有大批的网红公司倒闭。 很多“只看到贼吃肉，没看到贼挨打”的人，正在成群结队赶往做“贼”的路上。 时君超说，能胜出的抖音短视频是这样的：高清晰度，内容正能量，原创而非翻拍，新颖与众不同，这些都具备的情况下，还要靠钱砸，给抖音dou+ 付钱获得流量才可以红。 不给抖音砸钱，很难做了。
看到“最大”这个词的时候，我还以为是一种夸张的宣传语，直到这家公司的负责人于总领我一一参观后，才眼见为实。 内蒙古鸿琨文化传媒有限公司，位于赤峰市万达广场甲B座写字楼，占地面积2000多平方米。这里有艺人培训的教室、舞蹈练功房、餐厅、小超市、服装间等。 有直播间60间，装修都很漂亮，为了打造宿舍零食的直播应用场景，他们还设立了一个上下床的学生宿舍，用于拍摄和直播。 他们现在拥有员工40多名，旗下签约艺人300多名，独家签约抖音线上艺人达到了1万多人。 他们旗下的艺人有：
《你笑起来真好看》的原唱歌手叶嘉、王童语、叶子、陈西西等人都是鸿琨签约的骨干主播。
边喝茶边聊天，于总讲了他在北京十多年的创业经历，2017年他回到赤峰创办了鸿琨文化传媒（HK传媒），他的合伙人王凯也是赤峰人。
王凯曾担任杭州铂晶传媒CEO、赣州爱魅文化传媒CEO、福建漳州中娱互动公司CEO,并创办了漳州乐嗨文化传媒有限公司，可谓业内资深人士。 他们志同道合，以打造专业网红明星为目标，在多平台发展，成绩卓著。鸿琨公司曾获得UP年度第一、羚萌年度前十等佳绩。
2019年进驻抖音后，鸿琨文化传媒曾经获得抖音公会内蒙古第1名，成为全国5000多个抖音公会中的前45名、全国抖音公会成长最快TOP5。 大投入，慢产出，鸿琨文化传媒不急功近利地做短期行为，格局值得学习。
北京卞氏拍卖公司总经理卞明辉先生是赤峰人，在北京打拼多年后，返乡投身于直播电商行业。 在赤峰万达写字楼B座的公司有十多名员工。公司已经获得了2020年度环球旅游小姐大赛内蒙古赛区的主办权，还在策划2020年下半年的一场巨星演唱会。 谈起网红直播电商，卞明辉很兴奋，他打开电脑，给我展示他们抖音、快手合作资源库里的1100多名网红主播的资料，包括小沈龙等艺人和网红的姓名、所在地、粉丝数、带货20分钟和带货一小时的价格等等都一目了然。既有一万粉丝的，也有千万粉丝的，他会根据每个网红不同的擅长领域来挑选合适的，和商家匹配。 卞明辉说不会自己培养网红，只跟已经成功的网红合作，但是他会打造自己的网上商城。挑选合适的商品入驻到自己的平台上，建立起合适的供应链，是他正在努力的方向。 他们为“一生美化妆品”做长期的直播服务，半年带货销售额达到700多万元。 目前刚签约赤峰老乐牛肉干带货直播，正在准备中。 （老乐牛肉干的总经理吕乐告诉我们，赤峰网红带货的效果很不错，例如“霞姐”有30多万粉丝，为老乐牛肉干带货，每次直播都有200-1000多单的销量。）
赤峰影人谷短视频（直播）电商产业基地，是由赤峰元辰传媒公司、赤峰民营科技企业家协会、中视微传（北京）文化发展有限公司打造，广泛联系北京微电影产业协会、中国短视频与直播联盟、央视频、淘宝、京东、抖音、快手、腾讯直播等平台。
这家公司坐落于赤峰桥北物流园区，占地3500平米，设有电商展厅、线上电商商城、培训教室、影棚、音棚、后期剪辑机房、直播间等。 影人谷是北京公司和赤峰公司的合资公司，具有较强的外部资源优势，目前蓄势待发。
赤峰红给网络科技公司CEO刘又铭，身兼赤峰公益微电影协会会长等职务。目前正在研究网红直播的签约和打造，他们具有800万粉丝的微博账号等资源。 红给科技在文创、文旅、文娱方面布局，可对网络红人进行影视表演等专业培训，提供机会参与微电影、影视剧、商业摄影与MV拍摄；提供IP策划、包装等服务。他们曾经推介赤峰方言大赛冠军丽娜，在微博投放视频，访问量突破3万人次。
国家备案众创空间———赤峰众人合创孵化空间，是本土比较活跃的移动互联网营销创业平台。因为自己有场地，所以负责人郭金鹏在积极打造网红培训基地，他自己注册了“钉子哥讲创业”抖音账号，也不断在发短视频。
郭金鹏是红山区人大代表，把红山区的土特产品卖出去一直是他的理想，所以他做了一个“红山严选”，准备通过直播销售。
广东大众影视文化传媒有限公司，是赤峰人“伍十一”和两个朋友在东莞市注册的公司。去年我去参加广东省赤峰商会成立大会，顺便去了东莞，和这个小伙子有过交流。
伍十一说，公司主做影视，今年春节后他们才开始决定打造网红主播，主要招聘素人。
目前大众传媒已经签约8个人，其中两位才艺主播，分别是东莞的钢琴演奏家和本土的原创歌手，已经在酷狗平台上直播，效果不错。
还有6位是带货主播。上图这位是他们签约的美妆达人小敏。其他主播定位服装时尚带货、户外旅行的美食号等，粉丝主要是25-35岁的女性。 在平台选择上，他们主做抖音，兼顾快手。
目前大众传媒公司1600平米的场地已经建设完毕，包括直播间、影棚、演播室、10个排练室、商务区、办公区等都功能齐备。 5月16日东莞市政府组织直播带货节，邀请明星王祖蓝等人一起直播，广东大众传媒公司也派了两位主播参与其中。
赤峰翁牛特旗人德力格尔，从北京中关村回到赤峰，创办了内蒙古合创联行商业管理有限公司。这个兄弟以前主要做企业商业活动的大型直播，这次看到同行做电器直播效果显著，决定回赤峰复制一下。 他主要是和商场以及家电城合作，销售冰箱、空调等家电家具、手机数码等。由于这些名牌质量和功能大家都认可，价格有实惠就有吸引力。他们的做法是直播中销售代金券，例如格力某空调商场售价6000元，消费者只需在直播间花200元买代金券，就可以到商场直接抵扣2000元，4000元即可拿货，确实很吸引人。 他的直播，不在抖音、快手、淘宝等平台上做，但是他自有吸引流量和观众的方法，在微信上每场直播时发动闪电战，迅速占领在线流量同时变现。真是八仙过海，各显其能。
央视四个主持人直播卖电器三个多小时，销售额就超过5个亿，这也让人看到了高价格商品直播带货的希望。 透露一个秘密，央视2020年6月16日还将在淘宝直播一次，四位主持人带货，价格是
内蒙古城市乌兰牧骑文化有限责任公司的经理告诉我，他们旗下有上过央视《星光大道》的艺人多名，多年的线下演出经历和团队，以蒙古族歌舞艺术为特色，为艺人们在抖音和快手上展示才艺提供了舞台，值得期待。
赤峰希迪亚商贸有限公司的负责人阿斯亚先生，是赤峰市政协委员，也是俄罗斯圣彼得堡安徽商会的秘书长。 他正在致力于跨境电商，就是把俄国以及东欧国家的产品引到中国来。目前已经在赤峰建立了700平米的商品展示区和3000平米的仓储区。 阿斯亚告诉我，他们已经引入了江苏省徐州市跨境电商成功典范---金吉米的电商销售和企业模式，致力于赤峰地区和中亚、东欧俄语区外贸产品进出口和贸易往来。
刘永峰，赤峰双恩商贸有限公司负责人。他从俄罗斯莫斯科留学归来，致力跨境电商，要把中国的产品卖到俄国以及欧洲。他正与赤峰和呼市保税物流中心共同建立以视频直播为推广方式的跨境电商销售平台。利用中国直播电商的先发优势和政策扶持，提前布局海外市场。 总之，赤峰市的网红直播电商机构，多数还处于刚拉开架势、尚无真正业绩的发展初级阶段。 运营人才、头部主播、充足资金、亮眼业绩等全部都有的公司很少，可谓任重而道远！ 据我了解，正装修直播间和演播室的还有好几家赤峰公司，例如电台主播为主的某公司、某孵化基地的老总都在做装修场地、招兵买马的前期准备。元宝山区一家公司策划从马来西亚引进华裔女主播，据说那里人工很便宜：）
上面是一个赤峰老乡刚发过来的，计划要在北京投资建设100个直播间。
仅仅内蒙古赤峰就有几十家甚至上百家MCN、网红、电商、直播机构，可以想见全中国那么多家同行的竞争将会何等激烈。 2020年，中国MCN机构数量将达到28000家，市场规模将进一步扩展到245亿元，短视频和在线直播的用户规模分别达到7.22亿和5.24亿。（数据来源：《2020－2021中国MCN产业运行大数据监测及趋势研究报告》） 专家预测说，这么多MCN机构，最终只有5%能活下来，95%的公司都会成为竞争中的牺牲者。 下面是分析：
从赤峰来看全国，我们这里既没有浙江、广东等地的廉价好货以及低成本物流的优势，又没有北京等国际大都市的文化、人才优势，做好“人货场”等产业链条要素齐备的直播电商，确实有一定的难度。 口红、面膜在南方的成本每个只有几毛、几元钱，大网红卖到几十元钱依然是暴利，我们卖赤峰小米一斤7元钱，利润只有2元钱，而且重量很重，物流成本很高。赤峰快递费一单最便宜3.5元钱左右，浙江快递费一单最便宜只有1.2元。 尤其是人才瓶颈。全国一流电商人才不可能到赤峰工作，不仅是工资不行，环境配套、供应链、整体职业素质等都没法和南方相比。直播电商作为新型产业，本来就人才匮乏，几乎所有人都是在空白中摸索。 抖音、快手每一次规则的变化，都会有权重计算等方法的重新演绎，这都需要所有主播快速学习、快步跟上，一般人真不行呀！
那么网红、直播、电商前景到底如何呢？ 复强判断： 1，网红将越来越难做，不花大价钱和更多精力，个人很难再成为网红。就算成了网红，走红时间也将大为缩短，“昙花一现”成为网红常态。 2，网络监管将越来越严格。出卖性感的骚浪贱主播将受到限制，直播资格门槛提高、高额保证金、卖假货的严厉惩罚等都将随之而来。 3，专业团队将淘汰大部分个体主播。短视频制作和直播都越来越专业化，甚至付费短视频也将出现。
4，靠美颜功能打造的伪美女网红，直播将进入审美疲劳期，类似罗永浩那样不靠颜值的KOL意见领袖式主播将逐渐增多，小类目的市场细分更加垂直。 5，“互联网+ ” 变成“直播+ ”，行业洗牌之后，直播电商会进入万亿级市场规模，在各地政府政策扶植之下，直播电商将成为常态，成为企业标配，企业内部员工网红将崛起。 6，网红经济海外布局加速，跨境电商崛起，越来越多的老外开始直播带货。 7，机器人主播、三维动画虚拟网红增多，未来将会夺走大批真人网红的饭碗。 …… 回过头我们看看，为什么到现在，2020年中国才迎来直播的红红火火？ 说到底是因为技术的进步。以前短信传递文字，彩信传递图片，后来移动传输大发展，才有了图文微信的崛起，才有了移动支付的应用。
现在5G时代的来临，传输带宽极大扩充，必然带火视频！ 可以想象，带宽无限制、卫星遍天空、全球WiFi无死角的明天，视频、VR、人工智能、物联网、大数据等行业必然迎来令人目瞪口呆的巨变！ 在人口、技术、产业、资本等力量的推动下，网红经济正在对流量、渠道、营销、商业模式等带来深远影响和场景革命，行业洗牌、财富更迭必然再次发生！ 如果不能引领潮流，那我们能做的，就只是亦步亦趋，紧跟潮流，不被时代所抛弃。 即便身处赤峰，也要奋力一搏，从大时代的危机感中，找到属于自己的安全感。 转载说明：本文转自《赤峰时讯》，有任何问题，请联系作者删除。 |
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时君超（左）和复强
