【原】520知乎商家带货日销过千，有什么引流神技是小白必须知道的？

庚子年的开头，一场疫情，让生意变得越来越难做，卖货也越来越难了。

但是，我发现，那些提早一步在新媒体平台做好产品背书的商家，仍旧可以靠着平台的优质流量，稳定地获取新客户。

除了我们常说的小红书、公众号以外，知乎作为最有价值的流量洼池之一，也时常被商家们用来为产品背书。

比如知乎大V“唐葫芦”，他靠着在知乎回答螃蟹的相关问题，轻松为自己的螃蟹买卖生意免费获取了3000+客户！

最近520快到了，相信不少聪明的商家一定会借着节日热度在知乎答题带货。

带着对这个问题的好奇，我去看了520礼物指南的热点讨论，发现搜索页面热度前3的问题下，每个问题排名第1的回答都是商家伪装的带货帖子。

       

这些例子都在说，把握好知乎运营，等于把握好了优质流量来源。然而，当小白斗志满满的打开知乎时，却发现知乎的流量并不是那么好捞。

       

针对上述问题，我拆解了60+引流做的很好的知乎大V案例，并结合半撇私塾学员知乎运营过程中踩过的坑以及实战经验反馈。

最终总结出了6个适合新手小白的知乎运营技巧。这套技巧在新学员中也得到了极大的认可。

          

接下来，我们一起来看看这6个适合新手小白的知乎运营技巧吧。

01

养期就要提前做人设

不管是新注册的知乎号还是已经运营过一段时间的知乎号，在你决定运营它的那一刻起，你就得为他负责：

首先：

你就要重新树立个人人设，并选择你目标领域下的问题进行答题养号。

养号开始时，需要将个人资料做到100%完整，除了头像、昵称等，行业信息以及教育经历也要填写完整。

接着：

你需要在接下来7-15天时间里，每日保持输出2个目标领域的回答。

比如我们想做一个新媒体运营学习的账号，我们要持续回答相关话题下的小热度问题，保证每个回答超过300字，并至少有1张配图。

注意：

不要在养号期去回答热度高、潜力大的问题。

有句话叫做，走别人的路，让别人无路可走。同样的，答了热度高的问题，后期引流便可能导致你无问题可答。

立人设：

养号进行了5-7天后，就要开始树立人设，树立人设的关键在于把握好一句话介绍和个人简介。

当你回答某个问题后，别人看到的关于你的信息是这样的：

       

在写一句话介绍的时候，建议对标与模仿定位相同的账号去写一句话介绍，注意最好14个字以内，超过14个字后的内容不能被完整显示出来。

当用户看了你的回答并对你感兴趣，进而点击浏览你个人主页时，这个时候就要靠个人简介留住与转化粉丝。

在个人简介里，你需要展现你的账号定位。

并且从行业排位、优势、成就、权威性名词等方面强调自己强大而有价值。

02

选题最重要的是看数据

知乎内容创造的第一个环节是选题。

知乎庞大的流量主要来源于各式各样的问题，因而，选择一个好的问题去回答，相当于为自己的回答内容选择了一个好的流量来源。

试想一下，一个只教过10个人的好老师，最多只会被10个学生称好，但一个教过100个人的好老师，就有机会被100个学生说好。

因而，同样一篇内容，发布到关注度不同的问题下，最终阅读和转化数据的差距，可能高达数十数百倍。

如何选题？

首先：

我们可以从自身账号定位去发散思考，比如你的定位是零基础转行新媒体运营的成功上岸者，专注分享转行经验。

那你就要去想想一个转行新媒体运营的小白会有什么痛点问题，比如不知道该如何入门学习、不知道该如何准备简历、如何准备面试等。

其次：

根据你定位的痛点问题及关键词去搜索相关问题，并由数据手段确定最终选题。

看数据选题最重要的是要看问题的3个数据：日增浏览量、回答数以及问题关注人数。

• 日增浏览量越多，则问题热度越高，日增浏览量>300为佳。
• 回答数越多，则问题的竞争力越大，回答数<300为佳。
• 问题关注人数越多，则问题的生命力越强，关注人数>100为佳。

其中日增浏览量是最重要的指标，在满足日增量的基础上，回答数和问题关注数可适当放宽。

在明确数据指标后，可以手动监控问题，也可以采用数据插件如distill web monitor和5118占楼宝。

日增流量量粗略估计=1小时浏览增加数*14。

建议做下图统计表格辅助选题：

       

03

文章开头就要树立权威性

当选题确定下来之后，我们在进行内容创作的过程中，一定要有一个好的开头，而好的开头最重要的是要通过讲故事的形式树立起权威性。

病人求医会选择名医，学生求学会选择名校，那同样的，知乎用户求问也更愿意去阅读和相信一个有权威的回答者的内容。

但你的权威性又不能看起来高不可攀，因而你需要用讲故事的方式让用户知道，你也曾是他们中的一员，你的成功经验他们也适用。

关于开头的写作，我们可以模仿高赞回答，当然模仿不能模仿你选题的高赞回答，而是模仿其他问题下的高赞回答。比如：

还比如在“零实战经验，如何面试新媒体运营”这个问题下，排名第一的回答的开头是这样写的：

"我就是没有实战经验，也成功面试5家公司拿下3个offer。虽然比不上那些面霸，但是自身经历得出的经验应该对你有所帮助+Offer 图片。"

请大家务必记得，文章开头就要树立权威性，为了增加个人权威的可信度，我们需要通过讲故事的形式去树立权威。

04

文章内至少有3个引流点

我们答题之初，是为了通过回答获得更多的流量，进而引导更多的知乎用户关注我们的个人公众号。

最终在公众号通过广告、打赏或者分销课程获取盈利。

所以，我们至少要在回答开头，中部，以及末尾埋下3个引流点去引导用户读完全文，完成我们期望的操作。

1.在回答的开头

我们可以告诉用户“文中大量干货，建议看到最末，有惊喜哦”引导用户阅读全文。

或者采用“本文干货满满，建议点赞收藏”之类的话术引导用户点赞。

2.在回答的中部

我们可以反复强调内容的有用性，比如“希望这些技巧，能够帮助你”，或者放出部分引流福利截图，让用户坚持看到文章末尾。

3.在回答的末尾

我们可以告诉用户我们在哪里可以提供什么福利，帮助其解决什么问题。