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《道德经》上说“天之道，损有余而补不足；人之道，损不足而奉有余'，这句话在地摊生意里同样适用，生意好的摊位前永远有人，总是水泄不通，生意不好的摊位前总是冷冷清清，生意好得越来越好，生意差得越来越差，同样的市场，同样的人流量，有人一早上卖2000 ，有人一早上可能卖20，销售额相差100倍，现实社会总是这样残酷。 摊位前有人，就一直有人，一直有新人围上来，摊位前没有人，就一直冷冷清清下去了。有顾客想过来看看你的产品，但是由于你摊位前没有人，他也不好意思过来了。  下面就给您讲讲这里边的门道。 摆摊的位置不能摆在特别拥挤的地方，也不能摆在交通特别繁忙的路口，假如顾客在你摊位前挑选商品，后面却堵得水泄不通，你觉得顾客能安心挑选商品吗？当然不能。  首先，地摊要摆在不影响交通的地方。 其次，有人来观看挑选商品，我们一定不能让顾客马上走掉，顾客不买东西也没有关系，可以让顾客给我们捧个人场，要把这个顾客当作第一个顾客，可以和第一个顾客好好聊聊天，唠唠家常，介绍产品也要介绍得特别详细，拖延时间，让顾客在摊位前停留更长的时间，目的是为了吸引更多的顾客。  当顾客多了，我们就可以适当地加快销售节奏，讲话也快了，介绍产品也快了，收钱也快了，等人流量散去的时候，又要把销售节奏变慢。 慢——快——慢，这样的销售节奏周而复始，这大概就是最能吸引人的办法了。  今天就给大家介绍到这边。今天学会摆地摊，明天就是大老板，祝您成功。 |
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