社群运营可助力家居企业逆势增长

4月27日-5月3日，由名家具官方公众号举办的2020名家具营销达人练习生训练营第三季活动第一期社群运营特训营成功闭幕。本期特训营导师为江湖人称厚街定制小魔女的罗舒仁，她是东莞市名创家具有限公司总经理，曾经通过社群运营搞定了2000万元家具订单，因此具有超强的实战经验。

罗舒仁认为：“当下有一种红利叫做‘中国新基础建设红利︐,而所有的行业都可以通过中国新基础建设再做一遍！直播、视频、抖音，还有社群都是当下的风口红利！但是社群是其中门槛最低、风险最可控、结果最有效的商业模式”。

什么是社群

社群分线上各种微信社群、QQ社群、抖音社群等，线下社群包括各种行业组织商协会等。

罗舒仁说，有一条很重要，社群并不是把人随意聚在一起的乌合之众，而是一群有共同时代信仰的人聚合起来的并纠缠共振的能量场，其通过兴趣、爱好等方式，形成一种生态。总的来说，社群是人与人连接的工具，也是打造人与人紧密连接关系的媒介！

而在连接人的过程中，社群将通过有温度的内容、有价值的产品、有意义的活动、统一的价值观、共同的目标及全体群成员的共同利益，基于各种亚文化和互利机制、合作模式等手段，让一群志同道合的人深度聚合，并彼此建立圈层化互动和体验。

在社群里“混”，要认清社群必须是“自利利他”的关系。“自利”就是为自己的利益，而“利他”则是有利于他人的利益。“自利利他”就是指我们在自己获利的同时，也必须能够帮助对方获利。自己赚钱，对方也能够赚钱，这才是真正的经商之道。需要时刻考虑令对方也能获利，怀着利他之心、关爱之心来开展事业。

内容生产关系社群的生死存亡

在社群进入移动时代后，玩法也越来越多，有文字、图片、视频、音频、直播等各种表现形式。好玩、好看、有趣、有料成了体验和互动的关键，优质内容生产成为吸引人的唯一法宝。现在也有很多社群，因为无法生产足够的内容，导致互动严重不足，只能艰难地维持着。所以，内容生产关系到社群的生死存亡。

移动时代的社群具有基于地理位置带来新的好友关系建立的本地化、基于随时随地内容生产和互动带来高活跃的碎片化、基于用户形成更丰富的兴趣和话题标签的去中心化、基于社区内部信息和发现有了不同玩法的富媒体化特质。

社群的商业价值

毫无疑问，今天我们做社群的最终目的就是赚钱，做社群不赚钱就是在耍流氓、浪费生命。

而通过社群赚钱有三件事最关键：第一是定一个项目，第二是赢流量、拉客户，第三是成交才是硬道理。

而要想成交，首先就是要通过社群建立信任感，而社群又是培育信任感的绝佳孵化器！

本次名家具社群训练营共招收了109名学员，通过小魔女罗舒仁的现身说法，帮助大家实操落地建群100+，精准覆盖10000+人群，并使各社群成员初步建立了信任关系，为许多社群谋求商业价值打下了基础。

从左至右分别为名家具小秘书、教导主任橙子妞、导师小魔女、班主任林木盛

人是建立强势社群的关键

本次名家具社群训练营涌现出了大批“学霸型学员”，他们对待学习孜孜不倦，甚至废寝忘食。

其中有6位优秀学员脱颖而出，他们分别是得舍软装创始人、小魔女定制家具城市合伙人、贵阳青年企业家协会理事、“行动派”王梓涵，雷巴水性漆/璞珞科技副总经理、广东家具联盟东莞分会执行会长、“璞珞王子”李勇敢，从事家居软装行业已经8年、来自广东珐蓝家居科技有限公司的“软装小曼玉”张君雅，从事家具摄影10年的九维纵横软装创始人、高吉美家创始人张伟，一个做整体装修拎包入住的软装人、来自洛阳品味软装工作室的吕宏涛，以及郑州幸福时光软装公司创始人许凯。

这6位优秀学员在做出道心得分享时，纷纷表达了对名家具主办方还有导师小魔女、教导主任橙子妞以及班主任林木盛的感谢。

其中，来自洛阳品味软装工作室的优秀学员吕宏涛表示：“首先感谢名家具搭建了一个这么好的平台 ，让我们有机会聚在一起，更好的去接触行业内新的信息、新的营销方式，探讨行业以及企业发展中存在的问题，畅所欲言地发表各自的心声，在这里我们一起学习、一起成长、一起进步。社群运营确实有很多方法和技巧，小魔女老师的讲述，每一步说得都很详细，我也按照这个方法来操作、来执行，我觉得自己收获很多。真的是只有你自己操作过一次，才能领会” 。

立竿见影的变现

得舍设计是贵阳一家以创意型室内设计为主，集住宅设计、工装设计、景观设计等为一体的新生代设计公司，拥有一流的专业设计师团队，完备的服务体系以及强大的后期服务团队。该公司始终秉持“创新、力行、兼爱”的原则，在传统文化和信息时代中汲取营养，以期站在巨人的肩膀上攀登艺术之巅。

此次，得舍设计共有创始人王梓涵、设计师刘欽、运营总监倩倩等参加了名家具举办的社群训练营。

据了解，几乎在参加学习的同时，得舍设计团队通过一个非常短的时间，按照小魔女教授的步骤去建立了一个200多人的社群，向该社群成员去传播他们刚刚学到的东西，让大家更多的了解他们，赢得了许多人的信任，很快就通过社群人脉做成了100多万元的生意。

据得舍设计共有创始人王梓涵介绍，今年春节期间，当她知道疫情的那一刻，真不知道该怎么办！但不久，她就通过名家具举办的社群学习认识了小魔女，小魔女引领她去做社群，让她一下子找到了方向，感到前方豁然开朗。

王梓涵表示：家居企业继续维持传统的运营方式是肯定不行的了，同样的餐馆你用同样的方式继续开下去，昨天可能很好，但是疫情之下你可能举步维艰；我现在认为不仅是家居行业，而是所有的传统行业都可以用社群再去运营一次；以前我在贵阳，很多人都没有关注过我们，但是小魔女教我通过互联网去与这些人连接，去与我的客户连接，并与他们建立了一个非常友好的关系；此次我虽然只通过社群变现了100多万元，还不到小魔女当初通过社群搞定的十分之一，但我觉得对于我而言，这是一个突破，也是一个飞跃。

END

以资讯发现本质