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01 当律师的能力，和法学专业培养的能力，以及司法考试考察的能力，有本质的区别 两个同样通过司法考试的学生，一个是法学本科，一个是非法学本科，我一定会要那个法本的。法律的很多东西，不仅仅是知识的掌握程度，而且是潜移默化的一些对法律的Sense。 而成为一个好律师，对能力的要求更为综合。从这一点上，如果是应届毕业生，我就更喜欢在学校参加过较多校园活动的。虽然网络上有很多对于学生会不好的评价，但要做一名学生会干部，至少意味着他具备沟通能力、表达能力、组织团队的能力。而这恰恰是你做一名律师需要具备的。 02 想在简历上拉开差距，除非「天纵英才」，否则是很难的。 我们说，正常的一份法学生的简历，除了你的毕业院校，在经历上有一个基本的「及格线」——
而满足了这五点的简历，基本就达到了律所招聘的及格线，在这之上，差别不会很大。 hr或者招聘的合伙人更注重的，反而是简历上的细节可能反馈出的应聘者性格——照片是不是精心拍摄的证件照、简历的排版是不是用的千篇一律的模板，甚至你会不会把高分通过司法考试写在简历的醒目位置，要知道，你的合伙人司法考试可能是361分通过的。 我们从应聘者如何打磨自己的简历，尤其是简历里那些自主可控的部分，从而判断他的做事风格。看一个人的履历，你大概就可以知道这个人是已经穷尽所有脑细胞，恨不得把自己在学校救助过流浪猫都写上去了，还是这个人除了列出的内容以外，可能还有大量的经历没有写出来。我一般会看他的取舍逻辑，看他对自己的哪段经历更骄傲。 有些人可能实习经历异常丰富，几乎每个寒暑假都在实习，实习的岗位可能还不一样，比如法务岗、互联网公司甚至小公司的打杂。至少对我来说，我需要这种人，我会觉得他更外向、更主动。 03 起步的平台，并不完全决定你人生的赛道。 其实那些真正有本事的人，往往很早就开始规划自己的方向了，他们在大四之前就已经锚定自己到底何去何从；而那些到大四求职的时候，才凑出一份简历开始到处投的人，用大白话说，就不要纠结自己到底是上北大还是清华了，先追上那辆公交车再说。 任何一个金碧辉煌的律所，你去面试的时候都在会客区，享受的是客户待遇。但是很少有律所会在面试的时候带你去工位看一看。要知道，北京顶级写字楼的工位区，人均格子间面积也就一平米多一点。但是你进出中国尊，就会觉得自己是精英律师了。 所以很多时候我们面临的选择，往往不是真的客观选择，而是我们内心的选择。也不必过于纠结自己起步的平台如果不如别人会怎样，先追上那辆公交车再说。 04 当你不能判断自己是不是真的适合做律师的时候，干就是了。 其实「合适」， 没有什么正确与否。我们总说「三观」，你连世界都没有观过，哪来的世界观呢。 有的人说，我就不想背压力。很多红圈所里面干了十几年的高级顾问，一点也不想当合伙人，只拿固定薪酬，就是一个「高级士官」，是士兵里最好的，也不想当将军；但有的人就想当英雄，一定要成为合伙人。 选择永远比等待更有价值，选择是为了排除错误答案，不是为了选出正确答案。认清当下是提升明天的唯一方式。 05 实战是提升专业能力的最好方式，宁可无师，不可不战。 如果你真的面临选择，去选那个高成长性的、实战机会更多的。 现在的律所团队，通常有三种形式——一种是铁打的合伙人，流水的资深律师，资深律师永远在换，在这样的团队里，实习生的成长机会是不足的；第二种是层级结构相对比较完整；而第三种就是层级结构和分工都非常明确的。 但就我个人来说，我反而更喜欢加入第二种团队。第三种团队里，新人就是螺丝钉，一年级干不了三年级的活，三年级干不了五年级的活。 咱们都在互联网公司干过所谓「扁平化」这件事情，扁平化并不是指完全没有层级，而指的是我能够跟每一个级别的人接触，有学习、交流的机会。扁平化不是一种管理方式，是一种状态。 你整天只能看到三年级的律师，你的天花板就在这儿，老板谈判永远不带你，他跟客户从小黑屋出来，告诉你这案子谈成了，你永远不知道是怎么谈的。 所以说宁可无师，不可不战。我们都说找个好师傅，如果师傅业务水平很高，但是不带你，是没有意义的。 06 选择在一个组织工作，是为了在离开这个组织的时候，能够用获得的经验得到一份更好的工作。 现在这个时代，除了自己的事业外，基本上没有什么所谓的终身事业。你在一个地方工作，目的是离开的时候，能够找到一份更好的工作。 如果你在一个平台里面，只是把手头的工作做好，那么去哪个平台没有什么区别；你在一个组织里面能够获取到的真正的价值，从来不是别人给你的，是你自己从中获取的。 比如我从上市公司、民企、红圈所、名校出来，能够给我带来的都是什么，这份工作能为我下一次跳槽提供什么，这些东西，就是你在这份工作中需要拼命去抓住的。 你如果只是迎来送往，那你就是个司机；如果你迎来送往的时候，跟客户能达成一些私人层面的交流，甚至让客户喜欢你、欣赏你，你就是战略总监。 我经常对我们公司的应届生说，工作的头三年，你不要指望掌握什么专业技能，头三年要学会做人、做事，学会跟人相处，学会好的工作习惯。用六个字来说，叫「听懂话，能出活」。 如果你仅仅是「听话」，就会变成一个纯执行者。所以好的环境，就是能给你活，说你能听得懂的话的地方，而不是放了一幅大师油画的办公室。 07 3-5年的律师，不要为了独立而独立。 很多律师，一旦执业3~5年，就开始考虑独立。但是很多时候，他们并没有想清楚自己为什么要独立。 他们觉得自己被压抑，被辜负，被剥削，自己干的活和应届生差不多，工资也没有比应届生翻几番；战场上的每一个人头，都是自己砍下的，而老板只要挥挥旗子，就能获得绝大部分成果。 但往往当这些人真正独立执业的时候，压根没有掌握他老板真正的本事。其实在我看来，执业3年，并不能算是一个资深律师，而是一个资深律师助理。 花了3~5年，你才从一个辎重兵，变成一个能上战场的兵了；你觉得你和将军站在一片土地上，但实际上，你只是前线的一个小兵。 我国当下法学院培养的技能是以司法考试为导向的，跟执业所需的技能是没有关系的，学校只保证你通过考试，但是不保证你成为一个律师。而国外的法学院是没有本科的，因为律师需要很多社会阅历和经验，只有对经济基础有相对充实的认知，你才能知道这些上层建筑，例如保险、信托到底是怎么回事。 你觉得你掌握了专业技能，其实只是刚刚掌握了业务技能，还没有开始真正掌握职业技能。所谓的职业技能，就是你如何把职业的价值在你的客户面前完整地呈现，或者讲得接地气一点，叫变现能力。 你能对合同法倒背如流、你能写出一份合同，和客户愿意为此买单，是三个阶段的能力。 当一个法学生对职业感到迷茫的时候，我会告诉他「干就完了」；但当我们面对的是一个3-5年，甚至7年级的律师时，我们不能仅仅说「干就完了」。独立不是把自己办公室搬出来那么简单。独立其实也跟找工作一样，需要做很多前期准备工作。 你需要对你的客户做一些试探，看看他对你的服务的态度：他是对你的服务满意，还是对你老板的服务满意。你自己也需要想一想，如果我独立出来，还有没有什么资源，而不是觉得自己该走了就走。 另一个问题是幸存者偏差。当他们没有独立的时候，他们看到的都是独立之后成功的人，没有看到那些独立了两三年，又回过头加入团队的人。人的性格分很多种，有的就喜欢稳稳定定的，有的喜欢三年不开张，开张吃三年，大家的风险偏好是不同的，但是独立之后，你能不能成为自己羡慕的那种人，我觉得未必。 成与不成，在于坚定不坚定，后悔不后悔。满足感不在于绝对的数值有多高，而在于理想和目标的差距有多大。当你毕业多年，再回过头来看，你会发现，对自己现状最不满意的人，往往是那些一直在变化的人。 08 当你的发展遇到瓶颈的时候，换一条赛道，也许会遇到新的可能。 3~7年的律师，如果你把视角仅放在律师这条路上，你可能只有一种发展路径，但是如果把视角放宽到整个法律行业，就会有很多种可能性。 比如很多做得不错的律师，后来转行去做投资了，运用他在律师行业锻炼出的对商业规则和行业的理解，去做了附加值更高的事情；还有一些人去了甲方，比如前一阵子方达的创始人跳槽去蚂蚁金服，他做的不一定是完全的法律工作。 这个行业不是只有一条路，但是这条路被围上了栅栏，告诉你就沿着这条路走，因为你师傅是这么走的，但是冲破栅栏的成本和勇气是靠你自己获得的。 当你在外面转了一圈，想再回到律师行业的时候，你的起点和当初离开的时候肯定不一样了。人生永远没有所谓的回到起点。 你去过塞外了，如果回来还是当年的你，人生就白过了；但是如果你出去一圈，你发现原来骑马是比走路快得多的，你发现原来不是只有中原那种小矮马的，还有塞外的高头大马。 所以，如果你执业3~7年后，不知道自己该独立，还是继续留在律所当螺丝钉，也许你该出去看看，去一个足够正规的平台，锻炼你的一身武艺。 09 律师助理到资深律师，与合伙人预备到合伙人，是两条完全不同的赛道，考察的是不同的能力。 律师助理到资深律师，与合伙人预备到合伙人，这两条职业发展线之间没有必然的联系。要成为一个合伙人预备，可能根本不需要经过资深助理这个阶段。 有可能从别的行业空降，也可能靠家族资源。往往就是在某一个节点运气特别好，拿到了客户的单，就靠这一个客户养活自己，同时符合律所合伙人创收要求，你就变成了合伙人预备。 这跟咱们前面讲的兵和将是两个工种是一样的，没有人能保证你是一个兵头或者一个士官长，你就一定能够成为一个将官。 10 做一名律师，就像是「名将的诞生」 当年明月写明朝那些事儿，说到「一个名将的诞生」，放在律师的成长里非常合适。 第一个阶段，你要掌握基本的理论知识。这个跟司法考试特别像，如果不掌握基本理论知识，就永远是个大头兵，连成为名将的可能性都没有； 第二个阶段，你需要意识到战争的残酷。如果一个律师入行的时候，没有意识到职业技能跟专业技能是两条线，不可能到第5年的时候突然醒悟、开始积累职业技能； 第三个阶段，你需要足够勤奋。在每条线上都投入1万小时，这意味着你可能没有时间去享受你的青春，007这件事情是你的主动选择，而不是老板加给你的KPI。 到了第四个阶段，你就要选择你和组织的关系了。你需要开始考虑，是当个兵王，还是去当一个合伙人预备。认清自己的满足感来源，然后去选择，是开始挑担子自己干，还是继续在这条路上当一个兵王。 当你最终鼓足勇气要自己干，到了第五阶段，你就要考虑，自己是不是有足够的机遇和资源，能够撑起一支自己的队伍来。最关键的是，机遇和资源都不是可以提前储备的，机遇来自命运的馈赠，而资源来自整个行业大背景。 过了所有关卡之后，你会发现面前的路不是一步步升级的，在之后的整个职业生涯，每次想要转换赛道，你都要把前面的路径重新走一遍。这是一场没有尽头的试验，你需要在每一个节点都做出正确的选择，并且以正确的方式执行下来。活得足够久之后，你才有可能成为名将。 成功是偶然的，失败是必然的，这才是最残忍的真相。 你可以冲着将军去，但是你首先得是个好士兵。向目标进发，纵使不能抵达，也将落于星辰之间，在满天繁星中发出你的亮光——这就够了。 |
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