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项目导读 跨境电商所有的平台中，亚马逊不论是发展历史还是平台的用户群体，都是首屈一指的。当然要完全讲透讲明白亚马逊的方方面面，很难做到。所以我们采取章节式的方式去深挖亚马逊，做到稳扎稳打，步步推进的方式去实操亚马逊创业。今天我们要讲到的是亚马逊选品的那些事。 兵马未动粮草先行，选品是亚马逊平台创业的第一步，也是决定胜负的一步。选品选的好，后期运营起来会得心应手，如果选择了一个市场本来就小，而且参数较复杂，自己都不完全搞明白的产品，后期做起来的难度很大，很大程度上是售后这块造成的，售后纠纷率高，耗费的时间久，直接掣肘了你跨境电商发展的可能性。因此亚马逊选品一定要遵循一个原则：品质优，小而美且简单以售后的原则。 关于选品这块，我们今天单独开一套实操课程，不仅适用于亚马逊，对于其他跨境电商平台也有着非常大的指导作用，整个实操课程针对的是新加入做亚马逊和想做亚马逊的朋友们，对于运营了一段时间亚马逊的朋友们，其实已经过了选品的阶段，更多的精力要放在运营上，关于运营的实操课程，我们后续会陆续开展。 今天的课程主要围绕着以下几个方面展开，分别是：新手卖家快速确认和分析亚马逊热卖品类技巧；亚马逊新品市场容量和竞争强度分析实操技巧；亚马逊新手卖家差异化竞争小爆款关键词选择技巧；亚马逊新品采购及供应链管理技巧；亚马逊新品定价及利润分析实操技巧等方面，通过这几个方面的阐述，基本上可以解决90%的选品问题，扫除了选品的这一障碍，接下来运营起来就比较容易了。我们调研了很多做过亚马逊的朋友们，大致得出一个结论，就是选品选不好，很大程度是做不起来的，大部分人选品都是参考着1688，或者是附近的批发市场，前者找客服配合起来不是很顺畅，很多工厂也好，贸易公司也好，不会时刻的回复1688的信息，这就对客户的问题做不到及时的回馈，批发市场更是如此，且不说你对产品了解不深，单从价格这块，你也不会拿到很优惠的价格，如果是做囤货，更难。 所以选品要跳出这两种思维局限，要从亚马逊平台本身的数据分析去选品，找到了产品，再针对性的打造供应链，所以基本的思路是产品引导供应链，而不是现找供应链在去做数据分析，这是两个完全相反的结果，前者容易起步，更精准更贴切的接近市场和用户需求，后者完全是以自我为中心选品，认为我选的产品就是用户喜爱的产品，完全是两种不同的思路和结果。 |
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