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口号即广告语，是品牌的魂，是产品所具有的核心价值观,也是产品品牌化最重要的环节。 口号一旦通俗，接地气，威力自然就起来了，就挡不住了。 口号，就是行动力，就是战斗力，好的口号可直抵人心，可抵千军万马。 毛泽东：打土豪、分田地;阿里巴巴：让天下没有难做的生意;巴奴：服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是;汉庭：爱干净，住汉庭;安东尼绘本馆：读好书、做好人。 口号，不用解释，一听就能触动你，直抵人心。 当然，在整个品牌构建当中，口号也是最难的。 口号，是企业或产品对天下人、对市场的承诺，是要说到做到的。阿里为了让天下没有难做的生意，凭一己之力整合加速了中国快递业的大发展，自己构建了网上支付信用体系，搭建了依靠买家口碑为交易基础的商业生态，每一步都是为了让天下没有难做的生意，让生意的达成更便捷、高效。 但是，你不能为了口号有煽动性、出彩，就信口开河，或者文过饰非，现在资讯这么透明、发达，你说了做不到，消费者很生气，后果会很严重，那就是 NO作NOdie了。 口号，要有清晰的卖点诉求 确切地说就是口号要有功能性诉求。清晰明白地告诉消费者，自己的优势是什么，能带给消费者的最大价值是什么。 比如，农夫山泉有点甜，就告诉消费者自己的优势是喝着甜，一下在众多矿泉水品牌中脱颖而出。 鲁花，“经典5S压榨一级花生油”，一句话将自己的价值体现得淋漓尽致。食用油市场竞争那么激烈，可谁也无法撼动鲁花在花生油品类上的霸主地位。“经常用脑，多喝六个核桃”，也是消费价值体现得清晰明了，非常有杀伤力。 所以，产品品牌化最重要的一环——口号，也就是广告语，特征一定要有清晰的价值诉求，是产品价值的最大化体现。 广告语切忌言之无物，假大空，什么“厚德载物、善建者行”“世界因你不同”“味道好极了”等类似的广告语。 等等!窦老师，“味道好极了”不是经典的广告语吗? 这里要提醒大家的是，一定要看清不同企业背后的商业逻辑，可千万不能做“直男癌”。雀巢这样的企业的伟大跟广告语关系是不大的，他的伟大在于产品力太强了，将原本属于贵族专享的咖啡以速溶的形式送进千家万户，让普通家庭能以很低的价格享受到美味的咖啡，有这样的产品力，有没有味道好极了这句话或者是换成其他广告语，雀巢都会称霸全球的。 其实，这样空洞无物的口号我们身边多的很。比如，一说到食品，就是“新鲜看得见、美味真营养”。这样的诉求满大街都是，谁都可以这样说，卖包子的可以这样说，卖面包的，卖海鲜的，甚至有一天我看见一个卖包的，也这样说：我的包很新鲜，是最新鲜的牛皮做的。让窦老师吐吐先?这样空洞的价值诉求是要不得的，这样的诉求大家既不会对你有什么感觉，更不会为这样的价值诉求去买单。 就像你说我看到一个美女，这年头，满大街都是美女，没人在意。但是今天窦老师告诉你，你稍微做个调整，立马效果都不一样。如果你说这女孩腿真好看，立马不一样，很多人就会留意，留意什么呢，留意人家女孩的腿。别说，还真是好看，又白又直，一传十、十传百，价值诉求的威力自然就体现了出来。 所以，千万不要再说口号没用这样的话了，不是口号没用，而是你那空洞无物的口号没用。口号一旦没用，企业在品牌方面的资金与人力投入就会白白浪费。 什么样的口号才有价值 要用大白话，怎么通俗怎么来。要记住，口号或广告语的核心是商业传播，不是文化，不是写诗，千万不要拽那文绉绉的词，一定要通俗、接地气，要用大白话去表达。 比如都是做餐饮，你如果用营养真美味，就显得平庸了。你看西贝是怎么做的呢?“闭着眼睛点，道道都好吃”，很高明是不是?闭着眼都能点到好吃的，就是说西贝的每道菜好吃。再比如，“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”，这口号多牛，大家连桂林都不去了，都跑阳朔了。你看，口号一旦通俗，接地气，威力自然就起来了，就挡不住了。 当然，有人会说通俗的，总觉得美感不够。兄弟，我们是做商业，是做营销卖产品的，不是搞诗歌朗诵，只要威力惊人，只要利于传播就行。你看自古以来多少文人墨客为杭州吟诗作赋，可最流行也是最经典是哪句呢?是最通俗的“上有天堂、下有苏杭”。 口号是商业传播，一定要通俗，要用大白话，要接地气。 尤其，现在是口碑为王的时代，比如当你向隔壁老王推荐新买的手机时，你总不能说我这手机卓尔不凡吧;当你向同事老马推荐电视时，你总不能说这电视是视觉盛宴吧;或者你向闺蜜小王推荐床垫时，你会说这能带来极致体验?人家会以为你不是托就是脑子坏掉了。小米手机就很聪明，它用的口号是什么呢?小米手机，就是快!简直了，这手机用的怎么样呀，嗯!好，速度就是快，一下口碑满满，既说的顺口，又容易被广泛记忆。 所以，口号一定要通俗，越通俗越易传播，越能把产品价值体现的淋漓尽致。 最后再强调一遍，在口碑为王的商业语境下，千万不要再用什么视觉盛宴、卓尔不凡、极致体验、非凡品味、百年经典、新鲜、营养、美味等空洞无物的大词，这样的口号在以电视为主流的传媒时代是可以的，但现在大家不怎么看电视了，更不会正襟危坐的听你播广告。 所以，口号一定要通俗，越是通俗的，越是有卖点的，越是大家喜欢的。 3 0 |
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