|
先享受后牺牲这类人群的特点是储蓄率低，最重要的目标就是当前消费，先享受后牺牲。此类人群代表的是时下喜欢消费的人群，比较注重眼前的享受，当前消费的效用大于对未来的期待。他们的理财态度是缺乏理财概念，透支未来，是冲动型的消费者，喜欢进行贷款或用信用卡提前消费。 理财态度 1、缺乏理财概念，透支未来，冲动型消费； 2、进行贷款或用信用卡提前消费。 投资建议： 削减30％月开支，进行强制型储蓄，如若控制力不强，可采取基金定投方式进行强迫储蓄，让月光族变成“月攒族”，在保险方面可选择基本需求的养老金。 保险观念沟通 一、（赞美）-接触话术 二、（高估）像您这样高的收入，一年下来能剩不少钱吧，您平时都是怎么打理的？我跟您学习学习-客户的一般反映是“哪有啊？” 三、（怀疑）不可能吧，您看像您又没有什么大额开支，怎么也得剩几万吧！ 四、（关心）您看，咱小的时候依靠父母，现在咱们长大了父母该依靠咱了，万一咱要是有什么问题，父母怎么办？ 五、（帮助）就像我电话里跟您说的，如果按照您现在的收入，其实每个月有些非必要的开支完全可以省下。假如有这样一种方式，既可以帮您把节省的钱保留下来，又提供一份保障，在急用的时候可以流动支取，本金之外还有额外的收益，相当于零存整取，既给自己存下一笔钱，又给父母有一个交代，您觉得怎么样？ （文章来源：网络） |
|
|
