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农药行业的营销升级先从农药企业做起，农药企业的营销升级先从创始人做起。相对于其他行业，作为生产资料的农药企业的创始人们则相对低调很多。纵观整个农药行业，比较有知名度和影响力的创始人有诺普信的卢柏强、海利尔的葛尧伦、广西田园的李卫国、绿业元的范国防等人，而他们之所以被业内熟知靠的是企业品牌背书。
农药新营销专家李科成主张，农药企业的创始人要积极地打造个人IP，实现创始人明星化，借此提升行业话语权，由个人IP带动企业IP。 那么，如何实现农药企业创始人的明星化呢？仅需四步即可做到： “创始人明星化”的第一步：成为行业专家 首先，从外在形象上成为专家。很多农药企业的创始人因为经常和经销商、零售商和种植户打交道，在个人着装上穿得比较随意。从心理学的角度来说，像比是更重要，一个人的外在形象价值百万！因此，先从形象上改变自己，让自己看起来像个专家。 其次，给自己贴上专家的标签。创始人除了董事长、总经理的头衔外，还要有一个专业性标签，如作物营养专家、农药科技专家、植保专家、会销专家、商业模式专家、团队打造专家等等。切记，标签一旦贴久了就会变成真的。 最后，深入地学习专业知识，持续地向外输出价值。建议农药企业开通创始人的微博、抖音、快手、公众号、今日头条等自媒体，把它们作为输出价值、培养粉丝、建立个人影响力的窗口。 “创始人明星化”的第二步：具备路演能力 李科成强调：老板不登台，企业没未来；老板不路演，企业难露脸；唯有老板抛头露面，企业才能出人头地。因此，企业创始人必须具备公众路演的能力。 马云、雷军、王兴、周鸿祎、罗永浩这些互联网创业者之所以广为人知，就是因为他们经常在各大平台登台路演。 作为企业创始人，每一次公众场合的曝光都是一次对个人IP和企业IP能量的加持，这些能量一定会在未来的市场和渠道中得以转化和变现。 “创始人明星化”的第三步：做企业代言人 老板不代言，企业苦难言！这是一个创始人代言的时代。马云、任正非、董明珠、雷军他们都是创始人代言的典范。 相对于明星代言的传统做法，创始人代言具有成本低、风险小，既不会过期也不会过气的优点。 创始人代言的方法有： 1、创始人直接作为主角拍摄电视广告片，如董明珠、陈欧等； 2、写文章、出书或找人写文章、出书，当当网上有很多关于马云、任正非、张瑞敏的书； 3、在电视、杂志和互联网上做封面人物或个人专访，具有成本低，权威性高、持续时间久的特点、； 4、以主播的身份进行直播带货，如携程网梁建章、格力董明珠、复兴集团郭广昌等。 以上方法同样适用于农药企业的创始人们。 “创始人明星化”的第四步：拥有精准粉丝 短视频和直播时代，企业与企业之间PK的不是客户量，而是粉丝量。而粉丝的培养一定是建立在创始人明星化的基础上。 培养粉丝的方法只要三点。第一点找准定位，比如李科成的定位是“农药新营销专家”，那么我输出的一定是与农药行业创新营销相关的内容；第二点选准平台，如抖音、快手、西瓜视频、今日头条等自媒体平台；第三点输出内容，内容一定要围绕着定位进行，越垂直越好。 坚持输出有价值的内容，就一定能够吸引到粉丝。粉丝越精准，后期变现的价值就越大。 农药企业的创业者们，这是一个高调造势、低调变现的时代。要想提升品牌影响力，提升渠道向心力，提升种植户信任力，那就从创始人明星化开始吧！ |
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