|
这是文案杀手公众号的第4篇文章 2600字，干货比较多，预计要看4分钟 2019年，我用了5个月，从最初两天只能收196，到3小时收款五万多，一路开挂，全靠这套方法。 12月27日，3个小时，收款51740，13个学生，3980一个。再一次刷新了之前，11个小时收款4万的纪录。 你现在心里其实是不信的，对吧？ “这怎么可能，你是不是策划了很久，是不是组建了一个团队。” 其实真没有，当时在一个线下课学习，当晚有PK赛，本来我不打算招生的，但是有个同学说了句话，刺激到我了。 他说，他今天要赚10万，我这小爆脾气就上来了，不行，不能输给他，当时目标是10个学生。 所以有机会，你真的要走出去，如果没有他现场这句话，这五万多也就没我什么事了。 好了，不废话了，接下来要给你掏干货了。 拿好你的小本本，因为待会你看完，可以直接去复制，说不定你不止赚五万。 这个真没忽悠你。我的一个做心理学的学生，28号那天在我旁边，就用我的部分技巧，然后结合她自己产品，通过社群跟朋友圈一天就收了10万； 另外一个学生，做减肥的，半天收了将近两万。 1、 造势很重要 我是下午6点才决定去做这个事情，只有六个小时，我要怎么做，才能收到10个学生呢？ 单靠发朋友圈肯定是不可能了，唯一能帮我实现目标的，只有一个，那就是群发售。 问题又来了，群发售你得先有干货分享呀，而且干货分享你得跟产品有联系，才能放钩子呀。 突然想起来，我之前写过一篇11个小时赚4万的复盘，那篇复盘发到知识星球了。 之后，很多人看了觉得，我把他们赚钱的底层逻辑透出出去了，让我删了，因为他们不想让太多人知道。 我删掉后，后面好多人都跑来问我要。 所以，我为什么不把这篇复盘作为群分享，直接用来做快闪呢？ 说干就干，我把那篇文章的标题截了个图，然后写了段文案。 具体文案可以到我朋友圈看，12月27日，后面有我的招募文案，标题就叫“11个小时赚4万的方法，今晚全部分享给你”。 在文案里，我还说了，这篇文章只有很少人看过。 你懂的，就是人越得不到的东西，就越想去看看是什么玩意。 就像此刻的你一样，其实你也想看，到底写了什么，对吧？ 我设置了100个免费名额，后面进群的要交99，然后加了一句，如果你觉得这个分享听完没有用，我秒退你100。 不要小看这两句的威力，100个免费名额让人有紧迫性，还可能引导其他人帮你拉人进群。 有好事情，讲义气的人，都会拉上朋友一起。 还有，为什么满100人要交99？ 这是在塑造你的分享有价值，虽然说前面进群的人，可以占到便宜，但并不是说我这个东西不值钱。 只是我不收你钱而已。 还有，“秒退你100”，这是重磅炸弹，有10多个人交了钱的，没有一个是听完之后来退钱的； 这个最起码可以帮你秒杀一半犹豫的客户，因为不仅是零风险，还有得赚，你来不来？ 做完这些，我配了一个群二维码，6点半开始建群，没有让我的徒弟转发，7点钟100个人满群，我设置了只有管理员才能拉人。 2、 朋友圈布局 接下来，我又干了一件什么事情呢？ 就是我的杀手锏，朋友圈布局。 我就开始把之前他们跟我报喜，收到成果的微信聊天，全部截图出来，放到朋友圈。 因为我的课程确实帮到他们了，所以头像我连马赛克都不用打，如果你看到这样的截图，你会是什么感觉？ 对的，真实，更可信。 这只是布局的一个板块，因为当天我已经收了一个3980的学生，我就把付款截图，还有招募文案，一起放了出来； 再放出狠话，今天过后立马涨价1000。 这里敲黑板，涨价策略非常重要。 对于犹豫的人，这个是杀手锏，但涨价之前，一定要先塑造你的课程价值，怎么塑造？ 就是你的学员，通过你的课程赚到了多少，实现了超过你课程价格的价值，不然你涨一万也没人买单的。 这里告诉你一个秘密，涨价信息，一定要放到评论区，一眼就能看到。 这年头，大多数人对钱比对内容感兴趣，别不承认，你其实就是看3小时收5万的标题才点进来的，我是不是很懂你，哈哈哈 3、 接下来就是放大招了 群分享之前，我发了一则公告，说9点准时开始，24点群立马解散，分享之前，我用红包测试了一下。 30个红包，1分钟抢完，说明至少有一半的人在听。 30个红包，5分钟没抢完，那说明人没到齐，你就得先活跃一下气氛。 我用的是文字分享，为什么要用文字分享呢？ 我的经验，如果你是引流的话，语音分享会比较好； 因为对方可以听到你的情感，情绪，容易圈粉。 但是如果你是要成交，文字会更好； 因为文字本身就带洗脑性质，我的复盘本身就是一篇销售文案。 还有最最重要的一点，如果你去爬楼听分享，你喜欢看文字，还是喜欢回去听语音？ 反正每次看到语音，我爬楼爬到一半，就想死了，不听了。 看到没有，人天生就是懒的。 分享的过程一定要有自己的故事，而且这个故事一定要是你自己真实的故事。 故事遵循一个原则：起点低，过程苦，结果好。亲测有效。 我两个学生用这个逻辑做了几场分享，每次分享完，都有人听得稀里哗啦的，仿佛遇到了失散多年的姐妹。 分享最后最关键，放钩子。 今天加我的，免费赠送价值XX的东西，只有付了多少多少钱的人才能拿到的，我送的就是价值999的朋友圈发圈宝典。 完了吗？ 没呢。 少了这一步，最起码会让你少赚一半的钱，这一招是什么呢？ 就是用成功案例截图发到群里，发一段关于你产品的钩子，比如，如果你们想更多的学习或者了解我的XX课程，可以报我的XX课程。 这些人当初跟你们一样，再看看他们现在多牛逼，然后咔咔咔的把成功案例反馈，全发群里。 其实这里我还有很多没有做，群里有一半的人，全是我的学生，如果我让他们跳出来说几句好话，打几个call，估计会效果更好。 做完这些，接下来就是收钱了，每收到一个，我就立马把付款截图，聊天记录图发朋友圈； 然后再强调一下，距离价格上涨还有几个小时，那些想报名的人，看到想掐死我的心都有了。 我其实还有一件事情没做，就是没把报名的人的付款截图，丢到快闪群； 然后再说一下，特价名额仅剩几个，再去撩一下犹豫的人，我是不是坏到家了，哈哈哈。 还有发付款截图的时候，千万不要偷懒，要把后面的痛点给呈现出来； 3个小时，我收了13 个学生，但是有8个都是付订金的。 为什么他们都是付订金，因为我把跟他们聊天的记录都展现出来，痛点也铺出来，他们没钱，但是又想报名，怎么办？先交订金。 很多人担心，交了订金，万一他们不付尾款怎么办？ 我从来都不担心，其实很简单，教你一招。 先把他拉到你的学员交流群，但是告诉他，交完尾款才能听课。 当他在群里看到别的同学，今天又赚到钱了，明天又说上完老师的课，马上开挂了，他会想尽一切办法，然后把尾款交了的。 这就是人性，这种感觉，你懂的。 从晚上9点分享开始到晚上12点，13个学生，3980一个，51740，完美收官。  这是部分付款的截图，其实还有我当天写的一篇，收钱威力超强的招募文案，我没发上来； 这篇招募文案，很多人看到一半，就说忍不住想付钱了，你拿回去改改，也可以收到钱； |
|
|
来自： 陈世平dgr4xqe4 > 《销售信文案》
