|
邮箱：econometrics666@sina.cn 唐僧近来西去路途经费紧张，想把奔驰给卖了。他近来频频看到瓜子二手车直卖网的广告，“个人卖给个人，没有中间商赚差价，成交量遥遥领先”。可是，没了中介的二手车交易，真的如孙红雷代言的那样，能够减少二少车的交易成本，实现“卖主高价卖好车、买主低价买好车”的承诺吗？ 唐大师能卖个好价钱吗？让我们拭目以待。 在二手车市场上，二手车主唐僧了解自己的车，而买者并不知道。为了卖出好价钱，唐僧就可能以次充好，隐瞒车子的真实情况。当然也许唐哥会严守“出家人不打诳语”的戒律，可是对车子的估价还是会高于它的实际价值。对开了几年的车子，人们总有种不能割舍的情愫。行为经济学中把这叫做“所有权依赖症”。我们称之为“敝帚自珍”。 “施主，买辆奔驰吧，这车可是观音菩萨所赠啊” 对一脸问号的买者来说，他可辨认不出这车是观音菩萨所赠还是黑熊怪所赠。还有这奔驰看上去那么旧，谁知道是二手，还是九手的，说不定是佛祖开过卖给观音的呢？这奔驰会有内伤吗？ 不想买车的、砍价大妈型的可能会按黑熊怪的坐骑、九手奔驰的标准出价，而唐僧也只能阿弥陀佛了，“施主——滚！” 而真的愿意按观音菩萨的坐骑出价的要么是土豪，要么就是红孩儿too young to simple（太幼稚了）。可是土豪一般不会出现在二手车交易市场——直接买辆新车不就完了。 所以真正想买车的可能愿意会按照木吒的坐骑、四手车的标准（市场上该类二手车的平均质量所对应的价格）来出价。 如果该车真的是黑熊怪所赠，那么唐哥很乐意促成这笔交易；然而，此车若真是观音姐姐所赠，他就就不愿意售出了。如此一来，像观音姐姐、太上老君的奔驰，沙僧保养的比较好的雪佛兰（高于中等价的上等旧车）就会逐渐退出二手车交易市场。由于好车退出市场，买者会继续降低估价，次级好车继续退出市场。演绎的最终结果是交易市场变成了黑熊怪破烂车的展览馆了。 这便是由于交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣品驱逐良品、进而出现的整个市场交易产品平均质量下降。这种现象被称为“逆向选择”。（乔治和迈克尔在对二手车市场的分析中指出由于买卖双方的信息不对称，会使二手车市场出现“劣车驱逐良车”，降低了市场效率，并由此获得了2001年的诺贝尔经济学奖）。 为了克服交易双方信息不对称的问题，悟空（二手车中介）应运而生了。他凭借着火眼金睛(专业的知识和水准)，能够对二手车的情况作出准确的评估，从而给出一个合理的价格。他作为中间者，沟通车主和买主，有效克服了信息不对称的问题。此外，由于他们参与了交易，实际上起到了帮助买卖双方分担风险的作用。当车子出现问题，二手中介要被要求承担一定责任。 你也许会说，人家瓜子二手车直卖网不是运行的挺好的吗？诚然，“销量遥遥领先”或是宣传之语，交易确实时时在发生着却是事实。这是因为，瓜子二手车直卖网本身就是一个最大的二手车中介。 没有中介，车主和买方直接交易，网站的运营者赚什么？他们建立这个二手车交易的平台，是为了做慈善吗？他们不惜重金，在各种媒介推广网站，甚至请了孙红雷做明星代言，是真的心地善良，为车主和买主烤虑吗？别闹了，这不符合经济学逻辑。“理性人”总是追求自身利益的最大化，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”这是亘古不变的真理。那他们如何盈利呢？——对了，中间商的差价，而他们，正是那最大的中间商。 打开瓜子的网站，进入买车界面，除了车主的的介绍，还有“高级车辆评估师”验出的车况。车辆各种信息十分完备，从事故检测，安全监测，到驾驶检测，外观内饰，一应俱全，这显然不是车主所完全清楚的，而是“车辆评估师”的功劳。而这评估师，不就是中间商吗？ 有时你会惊讶于车主、买者的议价能力远超过自己，因为他们可能就是“潜伏的中介”。 瓜子二手车之所以不愿以“中介”身份示人，着实是无奈之举。人们往往对中介心存芥蒂，以为中介未曾有所贡献，却无故增加交易了的成本。然而，中介在为了克服交易双方信息不对称、分担风险方面确实起到了十分重要的作用。二手车中介提高了交易的效率，减少了交易中的不确定性，实在是交易不可缺少的一部分。瓜子二手车洞悉消费者心中所想，改头换面，树立一个“志愿者”的形象，却以邻为壑，同时抹黑了中间商的形象，对其他竞争者（尤其是线下小规模二手车中介公司）予以迎头痛击，果然“智者所为”啊！ 唐僧唱到：我要这悟空（中介）有何用？ 悟空：没我，你卖不好车！ 此篇文章作者：作者:东南大学经济管理学院王论意（lunyi970516@foxmail.com），原文标题《我要这中介有何用？！》。 |
|
|
