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天上不会掉馅饼。 道理大家都懂。有的人用来收割财富，有的人则沦为案例去验证道理。 周鸿祎在推出360免费杀毒软件的时候，同行都在笑话周教主，免费肯定活不下去。结果怎么样，360后来成功上市，通过免费，收获了海量用户，互联网大数据的价值，在软件收费之外。 盗版windows在中国铺天盖地的时候，微软并非不知道，它只要改核心代码就能卡住命门。但微软没有这么做。因为免费盗版windows打下的一片江山，微软其他产品顺理成章进入中国市场，微软连打广告的钱都省了。 免费作为一种营销手段，最能直接占领心智，让人在选择的时候尽快做出决策。而昂贵的那部分恰恰是在因为免费的选择之后。生活中、生意场上这样的案例比比皆是。 1年初，邦君在老家开超市的朋友小刘接连新开了两家店，原来的送货车因为运量不足而影响了效率，所以，他在朋友圈咨询购买一辆面包车。 另外一位做生意的朋友看到后，跟他联系，说他厂里有辆面包车正好准备送去二手车市场卖掉。小刘到现场看后，觉得不错，那朋友又着急处理，当场决定买了。 那朋友大手一挥，让他开走先用着，说反正二手车也卖不上价钱。小刘找人估了价，包了个红包给那位朋友，对方怎么都不要。就这样，小刘免费开回去一辆车。 说实话，这车用的并不轻松，一是车况不敢恭维，费油、故障多，既然是免费的，小刘也没什么好说的。关键是，心里惦记的这份人情让他很不轻松。 后来，那朋友厂里出了一批锅，找到小刘要在他的几家超市里铺货，小刘一口应允，心想总算有个弥补人情的机会，就在自己店大量铺货。 谁知道卖锅只是个开始，那朋友姑家代理的月饼，叔家要去库存的白酒，都找到小刘。而之前的不粘锅还因为粘锅一直没有处理掉。 最后，小刘想明白一件事，他把车里装满了礼品开回了朋友厂里，再三表示感谢。这让他如释重负。他觉得和那位朋友可以正常谈生意了。 所以，那辆车虽然是免费，而因用车成本和人情债带来生意上的损失，却很昂贵。 2看得见的的地方是免费的，看不见的地方却是收费的。 这一点对两年搬离两家商场的老王来说深有体会。 三年前老王准备自己开店，找遍城市各个方位的场子，有的租金贵，有的条款多，这让他无所适从。他便在一些商业群里发布自己的需求。 某商场的招商顾问找到了他，简单问询之后，告诉老王，自己所在的商场，限期签约可免租金一年。老王算盘一打，心动了。 那是一家新商场，以免租金为“利器”很快实现满租，老王像很多入驻商家一样，因为“免租一年”而入驻。商场方承诺的客流、财富是看不见的，看得见是真金白银的“一年租金”。 商场开业之后，老王就后悔了，原本他辞职创业，就是想要那种数钱数到手软的激情，结果门可罗雀的商场让他比在国企朝九晚五还清闲。 商场的管理服务，更是因为收益少跟不上。老王想自掏腰包做个店铺的营销活动，找商场配合一下，也是一催再催，第三次催的时候发现部门经理又换人了。 老王熬不下去，走的时候，才发现有的商家免了1年半的租金，还有的免2年。合同没到期，老王就撤了，保证金也没给他。他说，再陪商场玩下去就成炮灰了。 第二次选择，老王特意找到多家成熟商场做了SWOT分析，最终A商场和B商场摆在他面前，在同一个商圈，A胜在管理服务，B胜在租金低。老王再次拿出了算盘。 在老王摇摆不定之际，B商场祭出了屡试不爽的大杀器——“管理服务不是我们的特色，租金低才是”、“现在签约当场免三个月租金”…… 老王乐的合不拢嘴，他的店随即在B商场旗鼓飞扬地开业了。 事实上，老王并没有乐很久，B商场给老王免租金很随意，涨的也很随意，一年后租金大幅度上涨，老王掐指一算，之前免的都成了空气。 不仅如此，老王要求换个灯泡，修个地板，要等无限期，而要交物业费了，商管准点到。老王痛定思痛，选择了离开。走后，他给商场寄了一面锦旗“租金低不是你们的特色，没有管理服务才是——献给没有契约精神的B商场”。 后来，老王扔掉了自己算盘，去了A商场。 3一位培训机构的讲师告诉邦君，但凡免费的交易，都有另外的一套隐蔽的价值计算方式。 听完这句话，我想到了小刘的人情债和他的委曲求全，想到了老王的“创业坑”及其付出的成本和代价。当时看似免费，后来都是有价折算的。 那位讲师还说，就像他们免费的公开课，动辄几百人上千人来上课，都是免费的。但真的免费吗？ 事实上，来听课的人付出了时间和精力，为他们的机构捧出了人气，加上口碑传播，可比投放广告有价值的多。 最为重要的是，如果听免费课的100人里面，有10个人选择了他们的付费课，培训机构就赚了，如果这10个人里面，又有5个人选择了服务包，机构就是血赚。 所以说，天下没有免费的午餐，所谓的“免费”早就在背后标好的价格。免费的“昂贵”往往超乎想象！ |
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