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做亚马逊的朋友,99%都知道 ACoS,但是也有99%的人不知道 RoAS是什么鬼?也许有人是知道高晓松是著名的导演、编剧、制片人、音乐人,但是很少有人知道高晓松是来自于清华世家，他的外公张维是深圳大学创办者、两院院士；外婆陆士嘉是著名流体力学家、教育家；舅舅张克潜是清华大学无线电电子学系主任；舅公施今墨是民国四大名医之一；母亲张克群是著名建筑学家和教育家；父亲高立人是清华大学教授. 你有没发现很多名人的背后都有大背景，同样ACoS 的背后也有铁关系;我们一起来看看ACoS 与RoAS之间的关系。 ACoS就是广告成本销售比, ACoS 是指广告支出金额占广告带来的销售额的百分比。ACoS = 总支出 ÷ 总销售额 x 100。 那么广告支出回报 (RoAS) 的计算公式是：总广告销售额除以总广告支出（总广告销售额/总广告支出）。它是 ACoS 的倒数，因此 RoAS = 1/ACoS。与 ACoS 不同的是，RoAS 由一个数字表示，可将其解释为指数（倍数）而非百分比。RoAS = 总销售额 ÷ 总支出。目前，只能通过可下载的报告来使用 RoAS。
以下图数据来做分析:
这组数据中的RoAS是1.6，这则广告活动是有效的，接下来我们要做的是优化培养这条LISTING，从爆光，点击，转化等方面着手，让他有更好的表现与成就，就像高晓松不光是导演、编剧、制片人还是有名的音乐人。
从数据报表来看,这段时间总订单是188单,销售额11218.13美元，其中自然订单销售额7078.82美元，广告订单销售额4139.31美元，广告花费2589.64美元。你会怎么分析这组数据呢？
我会把广告花费当做前期的投入，所有的订单看成投入之后的产出，而不是只看广告带来的订单，而是看所有的订单。因为广告投入后带来的效应与自然位，广告位，转化率，订单量，BSR的排名是密切相关的。 总的投入产出比： 2589.64/11218.13=23%，这个值是比较理想的，我们不能单纯看ACOS， 如果ACOS是1%，可是自然订单是0，你的广告成功了吗?
如果ACOS 是200%，可是自然订单有100单，你的广告效应也没有失败，而是很理想的状态。 ACOS不是一个决对的值，不能一杆子打死一船人，我们要从整体的订单量来做分析，前期ACOS高一点是可以接受的，因为投入是需要时间沉淀的，不要急于降低ACOS，给他一定的空间与时间去展示自己吧！
环肥燕瘦，各有千秋;同样ACOS的高低因产品而异，只要数据是向好的方向发展，有利润就不用着急，不用一味的去追求超低的ACOS.有人盲目减肥得了一身病，导致内分泌失调;有人盲目追求ACOS，一味降低预算和出价，结果没有爆光，一个订单都没有，这种偏极的做法要不得！ |
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