共享主播团队的流量投入有多大？这对商家而言意味着什么？

现在很多人以为直播火，就自己进去，可能就是一个炮灰。没有早期IP的打造，或者自己的私域流量池，基本上是没有前途的。

不过我在这里要说一下特例，就是互联网的良心企业蘑菇街，Q3财报巨额亏损，用自己的流量扶持直播卖家。当时自己去体验了一下蘑菇街，那个APP产品注册逻辑，莫名奇妙的，还好我是为了研究他，否则就流失掉了，我真为他们投入的广告费心疼。

直播的生意的本质就是流量的变现，他并不是一个以用户为中心的商业模式，这种模式的本质就是衡量流量产出比，李佳琪，薇娅的流量投入成本会越来越高，线上的流量永远不是边际成本递减，而是边际成本递增的（过去三年的流量运营经验如此，用户从100W到200W 和 从1000W到1100W，单个用户获取成本呈现递进状态）。共享主播团队的流量投入有多大？这对商家而言意味着什么？

这个时候投资下一个李佳琪、薇娅就是最好的生意，商业世界就是这么残酷。

再回来说说蘑菇街，电商交易平台本质上也是流量变现的生意。这种生意最麻烦的是一定要挖掘低成本流量，并且持续的找到低成本流量，如果不对流量世界的变化确实有一个非常清晰的认识，最后经营困难是大概率事件。