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文/楠天下的太阳花 前言：演讲大神小传，这是『楠天下的太阳花』演讲传奇人物系列之四集。 -01-前段时间，《百鸟朝凤》引起电影界的热议。 一个下脆，票房飙涨。 泱泱炎黄历史，有这样一个氏族，他以鸟为图腾，在黄河下游迅速窜红。红得发紫的时刻，他们灭掉了夏朝的加盟国，打败了夏王桀，建立了新的王朝——商朝。 开国皇帝，不对，那个时候还没有皇帝称号，应该是部落首领成汤把首都建在毫邑（今河南商丘），成为开朝国王。 当时，原始社会正向奴隶社会的过渡，生产力还在拖时代的后腿。成汤的祖先搬迁部落据点8次，他的子孙也是迁都5次，依然发展缓慢。 人民非常不乐意颠沛流离之苦，王朝大大又想迅速发展国力。 这时候，一个中兴的主儿，毅然决然再行迁都之举，把商朝搬到殷（今河南安阳小屯村）。这一迁，可不得了，国力从此蒸蒸日上，甚至后来人把商朝换称呼为殷商。 一次迁都，国家强大。 咋说涅？ 我们祖先完全脱离了原始社会的苦海，由游牧而转为定居，实现了第一次真正意义是的安居乐业。 有什么证据涅？ 安阳发现的“司母戊大方鼎”成为我国迄今为止发现的最大青铜器。在占卜龟甲上发现的甲骨文，是最早的中国象形文字。同时，还出现以贝玉为物价交换的货币，称为「宝货」或「好货」。 这些成果使得殷商彼时飙升为世界一流的顶尖王朝。 -02-历史因为一个人，在这儿拐了一个弯儿。 一个把鸟顶在头上的王朝，被一个叫盘庚的中兴。眼看祖上13次的流离失所，盘庚揉了揉太阳穴，一定要找个更好的固定居所，让王朝和人民心定下来。 可是，人类从今到古，惰性永存，大臣与民众再也不想挪窝鸟。 你看看，搬啥子嘛搬，东搬西搬，搬了13次，还不是这个屌样儿，从来没有迁好过，不如以不变应万变，先守着这个窝，再看咩。 盘庚妥协了吗？ 他远见卓识，雄才大略，意志坚定。难道还有他搞不定的事情吗？ 我们都知道，他搞定了迁都。但没有人知道，他搞惦迁都，全靠三场演讲。 他因迁都，成为千古华夏第一演讲帝。 -03-让我们穿越到商朝中期吧。 话说盘庚是汤的第十世孙，商朝的第二十位君王。 公元前1302年，哥哥阳甲去世，盘庚继位。 可别得瑟，以为当上皇帝可痛快享受一番。盘庚没有捡到馅饼，却接了一个货真价实的烂摊子。 原来，故都「奄」常常水灾泛滥，闹得民不聊生。 这不算太坏。 盘庚祖上，持续九代君王，代代争位夺权，哪儿有时间「为人民服务」喃？ 「九世之乱」持续100多年，不仅让人民更加清苦，还让王亲国戚，贵族高官懈怠于工作，养成贪图享乐之风。 盘庚一上位，夙兴夜寐啊，思兴国良策。最终派出去的「地理专家」找到一块风水宝地，有山有水，土地肥沃。于是，盘庚毅然决定迁都。 用史载说法，这块宝地就是「右漳、滏，前带河，后背山」的殷。风水大师说，这块地具有茂盛的龙脉气象。 当迁都的「小广告」贴满大街小巷时，部分贵族不愿意，还煽动民众聚众闹事儿，不经批准就到处游行。很多底层人民也不极不情愿，我米缸都露底儿，还折腾噻哩？ 这事儿棘手啊。 -04-这一天，礼拜一开晨会，风和日丽，晴空万里。盘庚把王亲大臣，还有聚众滋事的贵族召集到一块。同时，威风凛凛的护卫站成两排。 盘庚先给每位斟上一大碗高粱酒，把酒言欢，还高唱诗经，「蒹葭苍苍，白露为霜；所谓佳人，在水一方」。 酒过三巡，盘庚借酒力，退三步，慷慨激昂起来。 盘庚告诫群臣，不要有私心，不要贪图安逸，更不要放肆妄为。 （首先打压） 接着，搬出先王来说事儿。先王发布政令，众臣从不隐瞒，直接向下传达。 （搬出先王压住阵脚。言下之意，先王因此非常看重在座大臣的祖上。先打压，后典型的拉拢术）。 盘庚对部分大臣散布虚假信息，妖言惑众，感到非常痛心。 （盘庚对你们这么好，你们却在背后捣乱。这是先站稳道义的立场。） 盘庚接着说，你们放弃了祖先的美德；是谁没有维护我的王国，我「若观火」一样，看得一清二楚。 （这又把大臣的祖宗搬出来，世袭制时代，表现不好，是违背祖宗，要受到天谴。这是非常有效的沟通方式。盘庚还友情警告谁谁谁，不要胡作非为。） 盘庚继续说，一切我都谋划得非常好，「若网在纲，有条而不紊」。希望你们去掉私心，给臣民实在的好处，为国家，也为自已积德。 （再次警告大臣们，不要阳奉阴违，他一切都安排好了。意思是说，他都设计好了，你们若瞎搞，就会收拾你们滴。） 此时，盘庚开始威胁。普通民众，都听我的话，顾及话说得不够好。你们却放出流言蜚语，蛊惑民众，你们要知道，我对你们有生杀大权的。 （盘庚强调，普通人民是听话的，就是你们在瞎闹。一方面明确谁是真正的祸害，预先把闹事贵族的嘴巴封住；另外一方面提醒大臣，我有权也有本事搞死你们哦。） 最后，盘庚说，你们诱惑民众的坏事己经败露，你们这是自己害自己。坏事「若火之燎原」，我必须及时制止，希望你们及时收手，否则会后悔的。 （盘庚再次发出清晰的警告，他知道「星火燎原」的道理，现在收手还来得及。） 整场演讲，盘庚既苦心婆口地劝说，又有赤裸裸地威胁。用先王和大臣的祖先，以及过去的制度来警醒大臣们。因为，血缘，祖先，传统在中国古代社会还是有非常强的制约作用。 这是一篇经典的说服性演讲，「予若观火」、「若网在纲」、「有条不紊」和「星火燎原」四个成语就是从这流传至今的。 这也从侧面说明，改革者要有文化，有智慧，能言善辩，了解民心，才能够领导事业走向成功。 可以说，盘庚就是东方的摩西。 -05-通过这一番连打带削，贵族大臣安分了，开始动手准备迁都事宜。 可前期被蛊惑的人民群众还在鼓噪，根本就没有安心搬家。 擒贼先擒王，捣乱的王亲贵族顺服后，摆平不明真相的群众就好办得多了。 这次，领袖级的盘庚再次发挥了出色的演讲。他把吃瓜群众召集到曲阜市人民广场，然后，站在高高的舞台上面，大手一挥，威严的目光扫遍全场。 盘庚直接了当地说，为了预防忧患，搬家计划不会改变；你们要相互照顾，同舟共济；如果你们不走正道，违法乱纪，欺诈奸邪，我就用刑法灭了你们，连子孙都不留。 （盘庚口气非常强硬，迁都是不可更改的，不听话的人满门抄斩。极严厉的措辞啊。） 然后，盘庚话锋一转，子民们，我将带领你们到新的国都，建立永久的家园，追求新的生活。 （建立永远家园，是当时动荡时期人民的普遍期望，盘庚用一个大大的糖果来诱惑民众搬家。这么美好的未来，还不走？不走，就干掉你。盘庚果然是威逼利诱的天才统帅。） 于是，举国上下，意见最终统一。 「上下同欲者胜」，盘庚带着子民，浩浩荡荡，拖儿带女，带着细软，牵着牛羊，从山东的曲阜，一路向西，渡过黄河，来到河南的安阳。 -06-到了安阳，修城建墙，筑窝安营，忙得不亦乐乎。 总有些人，控制不了情绪，大发脾气。 迁都个毛线啊，日淋雨晒，连个安稳觉都没睡成，真不如回到老巢。幸好上班不打卡，不然，劳资揭竿起义，把你推翻下台。 盘庚是一个远见卓识的大王，他预感到很多人有些情绪，不停发牢骚，于是，召集群臣，开始第三次演讲训话。 盘庚讲，现在百废俱兴，不要偷懒，让我们共建家园大业；先王成汤把臣民迁到大山是为了预防灾害，现在，为了预防水灾，我们搬家到安阳殷墟。 （再次讲明搬家原因，同时勉励臣民勤苦建家园。） 盘庚继续说，有人诽谤我，为什么要兴师动众搬家？那是因为上天要复兴先祖成汤的美德，我们不能够违背占卜的结果，而要使占得的天意发扬光大。 （上天，天意，占卜神授，高祖等，都搬出来了。每位优秀的政治家都是策略大师，盘庚也不例外。关键是，那个时代，人民对天意与祖宗还是非常敬畏的，有种无知的神秘力量在制约着人民。） 最后，盘庚要求各位爱卿，尽职尽责，助民谋生，不要贪恋财产与政府补贴。他把赞成什么与反对什么的标准都公布出来，都城建成后，将论功行赏。希望大臣们施恩于民，与民同心同德。 （这就是号召和提醒。把盘庚的保民思想表现得一清二楚。更高明的是，盘庚把奖赏都说出来了。显而易见，盘庚是一位擅长国家治理的贤明君王。） 最终，新的都城建成，人民安居乐业，政治清明，殷商中兴，盘庚成为历史上著名的改革者。 -07-法庭上，审判长一锤定音；在商朝，盘庚三场演讲迁都。 盘庚的三篇演说辞，保存于《尚书·商书》，是先秦散文的名篇。演讲语言质朴，含义深沉，文字优美，富有乐感。 但是言辞古奥，极不易懂。韩愈在《进学解》中慨叹万分：“周《诰》殷《盘》，佶屈聱牙！” 盘庚在演讲中，引用迟任的话，“人惟求旧；器非求旧，惟新。”至今仍然有着借鉴意义。 至此后273年，到殷商国灭亡，再没迁移。盘庚用远见与魅力，为商朝中兴奠定了基础。 我们回头想想，这样一个国王，凭借三场演讲，用非常文明又和平的方式，完成了历史壮举。 由此可见，武力和厉刑不是管理民众的唯一方法。 盘庚迁都举措，更大的意义是瓦解了统治集团内部的腐朽纠缠，争权夺利。用迁都方式重构了政治基础和统治集团，迎来了新的政治气象。 盘庚也因三篇文章搞定迁都，成为千古华夏第一演讲帝。 华丽丽「三次演讲，百鸟朝凤」。 从此，加盟氏族安心归属，国家稳定，不再有夺权之族，殷商留下辉煌的历史。 PS：今天，北方方言中，有个字「俺」非常普及。据香港文汇报王兆贵考证，俺者，奄人也。奄人的始祖便是盘庚。遍及鲁豫的盘庚后裔，为了不忘根本，牢记自己的血脉源自于“奄”，所以都以“俺”自称。  MBA Ex-Teacher 时尚品牌操盘手 轻而易举的演讲培训师 终生Culture传播者 楠天文化学院  |
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