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“捡漏儿”开店 傍大店人气赚大钱 很多上海人都逛过”宜家”家居, 但并不是每个人都会留意到”宜家”来 来往往的人流中.其实蕴藏着丰富的 商机小柯也曾是”宜家”的常客,但她 比别人多了个心眼,看到了潜藏其中, 尚未被开发的机会.每天1万N2万的 人流量.即使保守地估算,让其中很少 的一部分人停住匆匆的脚步,也是个 相当可观的数目聪明的小柯决定从 “宜家”的人流中分到一杯羹. 经过分析.小柯决定开一家经营 家居装饰用品的小店——到”宜家”去 的人大多数是为了添置家具和家居用 品.他们也正是小店要吸引的客人,与 其在别的地方花大力气招徕顾客,还 不如搭”宜家”的顺风车.既可以在很 大程度上节省前期的宣传推广费用, 又能很快地拥有自己的熟客.而和”宜 家”经营同类的商品,自然要扬长避 短.发挥小店的优势.可以靠低廉的价 格取胜.可以以独特的商品见长,还可 以在一些小配件上多做文章.做到你 以此来吸引顾客. 无我有.你有我新. 刚开始.店里清一色都是草柳编 制品小柯平时经常看些时尚杂志,觉 得现在许多家居装饰越来越倾向于选 用天然材料.像柳条编成的衣篓,杂物 箱.在编制前材料已经处理过,有较好 的品位.用起来很方便,即使丢弃也没 有污染虽然她也觉得光顾”宜家”的 客人有较好的品位.相对比较容易接 受这些商品.但还是很担心销路.没想 到这些货品很受顾客欢迎,热销的程 度超出了她的预期 小柯还根据客 除了草柳编制品. 人的需要增加了绢花,花瓶等,货品种 类变得更丰富.小店经常搞特卖活动, 在大商场要价几十元一枝的手工装饰 1/2页 花.在小店特价时只要2元,而小篮子, 小篓子等lO元3个.大的草包从10元到 20元不等.都会一抢而空. 在营业时间上也是”量身定做”, “宜家”从上午10点开到晚上9点.而小 柯的小店就在上午10点半开门.一直 营业到晚上9点半.(上海郑成华)’ 编者的话:”大树底下好乘凉”,这 也适用于开店做生意.借助别人的旺 盛人气,在其旁边开个大类相同,具体 经营内容有所差别的小店.与大店的 目标客户群相同.但又不和它直接竞 争.专门”捡漏儿”,自然不用愁生意不 好 百通之音平菇喷水耍六看:看菌袋两头料干湿.料干,喷水量要足,次数相应减少. |
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