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中国地摊玩家众多，都沦落到摆地摊的地步了，那么相信没有人不想通过摆地摊来“改变命运”，创造财富，那么摆地摊究竟有什么诀窍？哪些人才能真正的赚钱呢？今天领域学长就跟大家详细说道说道。 【文】张领域 最近呢大家有没有看到一条新闻 就关于各地摆地摊这个事 相关的地区都出现了相关的宽容的政策 啥意思呢，就说啊摆地摊呢我们以前严加管理 现在呢因为疫情的原因 因为整个疫情之后，所有的创业者实体店 这些动荡的原因吧，出于一种宽容的态度 甚至是一种鼓励的态度，让大家能够自谋出路 那些没有工作的，找不着工作的你底让人活吗 所以这个新闻我相信大家都看了啊 那么这个新闻的背后有两个全新的机会 这才是我们今天给大家及时分享的核心原因 我们来回顾一下 我之前2018年给大家讲过类似这样的问题 我再来回顾一下好吗，摆地摊摆的是什么 摆地摊然后前面卖一些产品 其实我跟大家讲摆地摊摆的是四个 我们并不是来探讨摆地摊卖了 每天卖了多少钱这个问题 这个太传统了，对不对啊 我们追求的是四个 第一个摆地摊摆的是什么呢，是你的能力 很多很多的创业者，他没有创业经历 也没有给别人打工的经历，上来就开一家实体店 结果他死了，最基本的能力沟通能力 观察人的能力，对吧，察言观色的能力 还有一个最重要的能力，磨炼自己心智的能力 你会发现只要有他这个摆地摊这个能力 哪怕你是在菜市场买菜的呢，是吧，那都是牛人 他能够一见到你就知道你是哪家哪家的 然后呢一看到那些长时间买菜非常多的大户 他能跟你说几句话，最简单的一个道理吧 我们见什么样的人说什么样的话 你同样开一个食杂店，你没有这样的经历 你是不是底下一番很多很多的成本来长这种见识 所以摆地摊是对自己能力心态的最重要的一种体现 特别是沟通能力，比如说今天，我给你一个自媒体 我给你一个手机，摆地摊的能说 没摆过地摊没练过摊的他就不能说，连口都张不了 所以我们会说，那你能练个摊 第二个刚才讲到的，摆地摊的背后是什么 背后的是一个自媒体产业，我做的不是地摊 哥和姐做的不是地摊，哥和姐做的是什么 做的是互联网自媒体 那你想vlog它是不是可以做摆地摊的形式呢 第三个现在都说直播直播，你直播坐在家里直播 和你坐在摆地摊上直播一不一样 本质上是一样的吧 都是一种场景吗，但是这种励志 这种场景的吸引力和场景 是不是摆地摊更加有这样的优势呢 摆地摊能够说出万千苦难的事 摆地摊能说出所有所有大众的共鸣 摆地摊能够说出此时你对于产品那种心得是吧 所以天地之间就是你最好的货架呀 站在天地之间，就是你最好的人格化的魅力 你拿一个手机就可以做直播了 所以真真正正的摆地摊在做直播 第四个是什么呢？是摆地摊来做自己的人格化魅力 你想一想啊，一个能够在刮风下雨的时候 依然能够自强不息 充满正能量的每天微笑的去面对摆地摊 那么你可以有理由相信我地摊我荣耀 我曾经告诉很多很多的大学生 我说上面你穿一个大学生校服 下面你写上一个叫做摆地摊我荣耀 摆地摊为什么不能荣耀呢？对吧，所以呢 要把一种很普通的事情 大众都能关注的事情变成变成一个有意义的事情 而且你非常愿意做这种有意义的事情 一个人有意义的事情，他就会得到别人的信任 所以这四个是不是很重要的一件事 好了，我们再来回顾一下今天所发生的事情 全国各地都对摆地摊这件事情进行了个松绑 那么很多人都在纠结于我是不是实体店呀？对不对 我是不是互联网是自媒体啊？ 那是不是你们有一批人有理由 通过这个摆地摊的形式来创造一种全新的摆地摊 是一个场景摆地摊的背后，是一种供应链 摆地摊加上手机是一种直播 然后呢摆地摊加上自媒体是一种个人品牌化 然后加上线上，然后加上线下，然后加上一个地摊 一个社群，一个社群，一个裂变，然后加上小程序 再加上自动化的品牌的裂变系统 最基本你的风险是非常非常的小 但是你的产出也是非常非常的大 因为它毕竟是个系统 所以我希望大家能够意识到 这个全新的这样的一个形式和概念 今天呢为了更好的加强我说的这件事情 给大家讲一个小的，一个事啊 我们在抖音上看了一只鸟啊，确实一个小鸟 那个大鸟的话呢，经常娇惯啊，就惯着这个小鸟 整一个活虫喂到嘴里，一张，啊，张嘴了 结果这只小鸟就不会捉虫了，虫子在他的眼前爬 他就张嘴啊，然后呢，吃不着虫 然后他还非常生气，啊 就对着那个所有的大鸟喊，鸡，鸡 那意思说什么啊，我都张上嘴了 这个虫怎么没爬到我嘴里呢 这个这个抖音我看了之后啊 我一下就联想到了我们实体店的经营者 实体店的经营者就相当于那个张嘴的鸟 都是惯的，明白了吧？那个虫子 不断地爬的那个虫子就是流量客源和裂变 你看流量，流量就在那里了，你就张个嘴，啊 流量能爬你嘴里去吗？流量能爬你家里去吗 流量能爬你店里去吗，不能吧，客源也是这样的道理 客源都已经发生了全新的改变 你以前卖50后，70后的老头，老太太她们爱逛街 现在呢？现在不都在要找到全新的流量的方向 才能找到全新的财富方向啊 所以不管时代怎么变化？东南西北风啊 唯有你要认识一件事情，你对这个世界的变化的态度 你对这个世界变化的态度，决定了 这个世界变化对你的结果，哪个时代没有流行的 我们想一想，我们的父辈过程当中 那不都是种地的多吗？ 那为什么人家爹妈的话都说我不种地 我能够往南方走一走，我能够往世界走一走啊 能够往全球看一看呢，还是一句话啊 任何一个时代都有机会 任何一个时代都是很苦难的，苦难的人注定苦难 懂得抓住机会的人，注定了有机会 所以今天就给大家分享到这。 不喜欢看视频的可以看文字！
第一：摆地摊的创业者需要具备哪些特征？ 摆地摊的创业者多数具备什么特征？ 1.缺钱 绝大多数摆地摊的人都是缺钱的，之所以没有足够的钱所以才能想到摆地摊，从小做起，整合经验。 2.缺人 摆地摊最常见的就是一个人，没有规模化，单打独斗，又或者是打一枪换一个地方。 3.缺渠道 摆地摊的创业者多数因为自己进货的渠道有限，从而产品利润并没有太大的优势。 4.想赚钱 所有摆地摊的创业者都想着赚钱，然而事实上真正能赚钱的也是符合二八定律的。 5.练练手 少数摆地摊的创业者是想要练练手，三天打鱼两天晒网，并没有长性。 6.迫于生活 有一部分摆地摊的创业者是迫于生计，找不到工作，又或者是不愿意工作。 以上六点就是摆地摊创业者的特征，无论你是哪一种，又或者是不符合以上六种，那么也可以通过这六点来定位地摊创业者的特征和属性。
第二：摆地摊的好处和坏处 1.可强健筋骨。摆地摊需要搬搬抗抗，一般柔弱的人是没办法感受其中幸福。 2.可免费体味人情冷暖，世态炎凉。 3.在解决下岗失业问题上为政府排忧解难。 4.以实际行动告知世人，自食其力比以权谋私，贪脏枉法要高尚得多。 5.为丰富广大城市居民的业余文化生活，作出一点微薄的贡献。 6.可体味创业奋斗，自强不息之生命乐趣。 7.可满足某些自卑者因与我等摆地摊者相比而产生的优越感，相当于做了一项公益事业。 8.是上天赐予我等玉汝于成的机会，可百炼成钢绕指柔，磨炼意志，锻炼大丈夫能伸能屈之高贵品性。 9.从小处做起，他日或成一代名商巨贾，此之谓英雄莫问出处。 10.如我之男，侧身街衢，可随心欣赏过往之美女。女则可欣赏过往之帅哥。可令心情舒畅。 摆地摊的坏处： 1.有些人因此瞧不起我等，视为下九流不屑与我等为伍。 2.无法交税为国家财政做贡献。 3.可能有碍交通，有碍观瞻。 4.被执法人员驱赶，有伤自尊。 虽然摆地摊会有种种坏处，但是地摊经济做为人类社会的必需品之一，无数年来通过地摊崛起的财富故事不胜枚举，我们虽然不鼓励你幻想自己成为那种万中无一之人，但却可以通过自己的双手为自己闯出一片天地。
第三：如何高效的获客，保持用户的增长 对于摆地摊而言，如何高效的获客需要以下几个重要因素。 1.地域因素 如果是在不繁华的地带，就要有不繁华的获客策略，例如你卖枕头，售价198，你指定不能在一群同样卖枕头的20-30元的堆儿里，那样也没人买，所以你需要找一个相对有档次的地方，例如大型商超的旁边，因逛大型商超的人有这个消费能力，所以你也能卖上价格。 2.行人因素 不是你的菜，你就不要上赶着，许多情况都是这样，你把护颈枕卖给没有颈椎病的人家也不一定需要，所以找对人，做好产品展示，是至关重要的一大因素。 3.场景因素 摆地摊注重的是场景，如果你的地摊琳琅满目品种比较多，那么就很打人，如果你的地摊只有几种产品，也不要自卑，可以做专注形式，场景对于用户购买是有很大的影响力度的。 4.价格因素 产品的定价是一门学问，好的定价可以让你迅速获客，并且快速售罄，但是如果定价不准确，就会导致你白忙活。 5.持续因素 许多人喜欢打一枪换一个地方，这种摆地摊策略虽然也很常见，但是却无法笼络回头客，现在微信很发达，即便是你想要打一枪换一个地方，也可以留下自己的微信，经营好自己的微信圈，这样就可以让需要你的产品的用户继续关注你和找到你。
第四：如何打造地摊特色和定价策略 地摊经济的重要特点就是特色化和定价策略，这决定了一个地摊能否持续和赚钱的根本。 大家可以看到许多地摊都很有特色，这就是为了突出自己的属性和引人注目，不可否认的是，有特色的地摊就是比没有特色的地摊销售量要好，按照比例来算的话。 地摊的特色可以让用户感受到你是真心在经营，而不是三天打鱼两天晒网，给用户心理的暗示则直接决定你的销售情况，这是重中之重。 定价策略是地摊经济能否盈利的核心。 许多摆地摊的创业者都想要选择便宜的产品，这样的话，就势必会同质化，压低自己的销售价格，因为同一条街的地摊品种越是雷同，用户的选择就会越多，到时候只能打价格战争，一旦如此，就不会有任何的定价策略，所以这种在市场上绝无仅有的产品，才更加的符合定价策略
第五：如何将自己的地摊规模化，扩大化 想要扩大自己的地摊，无非有几种方式。 第一种：扩充品类 地摊刚开始做的时候指定是垂直领域的商品，但是随着市场和用户的增多增大，势必要扩充品牌，例如原来卖小商品，可以增加一些床上用品，但是不用多，用实际效果来探索出口，并且品类的扩充不宜盲目，只能是循序渐进，等到都有系统的数据支撑之后，才可以发展壮大。 第二种：扩充摊位 熟悉地摊经济的创业者都清楚，许多地摊都是随着效益越来越好，而扩充自己的摊位，原来可能是一个摊位，后来变成了两个，三个，摊位的扩充可以是垂直领域的商品扩充，也可以是品类的扩充，这个可以根据创业者的喜爱和用户的反馈来做出调整，与此同时，摊位的扩充也可以是不同地点和地域的扩充，例如你在一个地段打开了知名度，然后把你的知名度带到下一个地段，但是这样就对地摊创业者的能力有考虑了，因为不同的地段一定是要不同的人来经营。 通常情况下，地摊创业者都是家族式创业者，因为无论是货源还是库存压力都不适合地摊创业者做更大的地摊效益，但是也有相应的解决方案，如果你想要知道系统的运营方案，可以联系我们，我们会采取实操的策略，帮助你完成地摊的规模化扩大化。 地摊经济+电商直播 作者：张领域，微信公众号：傻豆传媒，ID：jinbaokefu518 |
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