【原】欧赛斯CEO课堂之竞争研究 ｜知己知彼，方能百战不殆

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本期内容

竞争研究

“知己知彼，百战不殆”，一句中国最古老的成语勾画出了竞争情报研究的重要性。在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，就意味着没有胜算的机会。因此，在许多产品研究和行业研究中，竞争研究是十分重要的。

什么是竞争研究？为什么要进行竞争研究？竞争研究的重要性在哪里？如何做一份出色的竞品分析？竞品研究有哪些工具？下面，欧赛斯方法论之竞争研究详细解答你所有的困惑。

一、竞争对手研究的本质

竞争对手研究的本质是吃透竞争。研究竞争对手的优劣势、竞争对手的竞争策略、竞争对手的品牌表现、竞争对手的产品策略、竞争对手的渠道策略等，从品牌层面界定竞争对手， 寻找竞争对手的战略弱点，锁定自身最适合的竞争策略。

二、竞争对手研究的目的
1） 寻找对手成功之道（成功背后核心因素）
2）分析竞争对手的竞争策略
3）找到竞争对手的战略弱点（宏观面审视）
4）分析竞争对手占领的消费者心智点
5）寻找差异化可能性
6）找到自己在行业中的突破点

三、竞品研究的研究点及洞察点

----研究层面

市场及模式层：市场占有率、商业模式

品牌层：基本信息、品牌发展、品牌文化、财务情况、品牌资源

产品层：业务线、产品线、产品组合、价格策略、价格组合、产品包装

渠道层：渠道策略、渠道组合、渠道形象

营销层：营销策略、营销组合、营销创意、促销

----洞察点

1、寻找对手的成功之道

2、寻找对手竞争弱点

3、寻找竞争机会点

----信息来源

1、政府数据及信息

2、行业公开信息及报告

3、企业招股书、年报、季报等

4、企业官网、旗舰店、公众号等官方渠道

5、行业资深专家公开发表的观点

6、咨询企业内部员工

四、竞品研究工具

1）4P分析

产品策略（产品生命周期、新产品开发、品牌、包装、颜色、产品线、商标）、价格策略（成本核算、价格构成、基本定价、促销折扣、批发折扣）、渠道策略（销售地点、销售渠道、存货控制、运输设施、批发商、零售商）、营销策略（广告、人员推销、直销、促销）

2）SWOT分析

S（strengths）是优势，是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
W （weaknesses）是劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
O （opportunities）是机会是指市场潜在的发展机会，是影响公司战略的重大因素。
T （threats）是威胁是指危及公司的外部威胁。在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

3）波特五力模型

同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力

可以说，竞争是贯穿于人类社会始终的。纵观人类历史,可以说就是一部竞争的历史，正因为竞争，才有了当今发达的科技、经济和文化。

孙子兵法中有句：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” 意思是用兵作战没有固定不变的形式,就像水的流动没有固定的形态一样。能根据敌情变化;采取对策而取胜的,叫做用兵如神。在激烈的市场环境中，企业要想驾驭竞争，做好竞争研究是非常重要的。

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