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随着入驻企业的增加，公域流量越来越贵，许多小企业都慢慢开始玩不动了，毕竟公域流量的特点是老用户也得花钱买，这对于电商、品牌企业而言都难以承受。 再加上公域流量的客流是无粘性、多选择的，客户今天在你家消费了，接下来你可能半年不见这个客人也很正常。 比如淘宝店，今天买了直通车，明天不买，客户依然搜不到你，要想天天排在前面，就要天天花钱买流量，所以中小卖家在淘宝看似赚了点钱，其实大部分都购买流量了。 所以，企业必须建立自己的私域流量池，把各个互联网平台的公域流量导流到自家的私域流量池，通过营销锁定客户，打造流量闭环，才是长久之计。 接下来，我们可以从细节分析当前环境，明确思考企业为什么要尽快打造私域流量池。 一、中国企业的现状： 企业数量的急剧增长，意味着品牌间的同质化竞争也在呈指数级增加，竞争加剧的背后，也造成了中国很多企业“短命”的现象。 企业生存的根本是利润，而利润的来源无非是降本增效。那么，我们如何帮助企业降本增效呢？这就要去理解企业的成本结构。 中国企业的3座成本大山：产品成本（30%）+人力成本（30%）+营销成本（15%降本增效：有效降低获客成本，增加每个人的推广人效是企业必须要做的事），因此，将私域流量沉淀到自己的私域中是比获得流量更为迫切的事情。 二、企业品牌营销面临的严峻考验： 1．碎片化 人群的碎片化：中国的主要消费者人群横跨50后到00后，而几代人之间由于其社会成长和消费、教育背景的极大差异，造成了极其明显的分层现象。 渠道的碎片化：渠道意味着消费者的触点。消费者的触点碎片化严重. 消费者注意力的碎片化：品牌需要在极其短的时间内，既要完成注意力的曝光，又要完成成交的转化。品牌曝光时代已经基本结束，而精准营销、品效合一则成了现在这个时代营销的标准。 2．成本高 一家普通公司，最有效的获客渠道就是搜索引擎了。但是搜索引擎是基于 关键字的，根本不保护品牌。也就是说，在搜索引擎里，竞争对手可以轻易把他们的广告植入你的搜索结果里。 3．留存难 虽投放广告，但流量依然被各大平台截流。 三、搭建私域流量池的好处有哪些 1．漏斗模型+用户池=私域流量池 通过漏斗缓慢流出的流量都被放入用户池，在用户池中企业可做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任。 2．复用现有用户存量，提升LTV 把存量用户导入微信个人号，不再是一批用户信息，而是一个个可以直接触达的用户。与用户建立关系和信任后，在微信个人号的运作中，存量老用户的复购率会提高。由于微信个人号中可以销售客单价更高、毛利更高的商品，所以提高了老用户的客单价和毛利润。老用户养得好，还可以继续做裂变，带来新用户。 3．提升ROI（投资回报率） 比如在淘宝上购买流量，用低毛利产品引流提升转化率，然后将这些流量沉淀到个人微信号中，用高毛利产品带来复购和更高的转化率。整个过程降低了获客成本，提高了新用户转化率，提升了客单价。 总结： 当然，在流量红利消褪，企业建立自己的私域流量池，把各个互联网平台的公域流量导流到自家的私域流量池时，仍要思考如何盘活现有流量并运营私域流量工具进行有效的变现。 所以，搭建一款好的私域流量运营体系对企业而言也至关重要。 CRM管理系统：可为电商/淘客/微商/线下商城企业提供全场景私域运营体系搭建，告别平台流量，打造商家私域流量池！ 如图所示，想了解更多可关注与我联系。 |
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